家紡2013：十大渠道難題如何破解

還未來得及細細回味，2013年的日歷便已悄然翻開�；厥准壹徯袠I(yè)走過的2012年，可謂百般滋味。2013年，在渠道拓展、品牌建設方面，許多企業(yè)家依然要咀嚼甜蜜的煩惱。
　　
　　2012年，全球經濟不景氣的陰霾籠罩著各行各業(yè)，家紡行業(yè)也未能幸免，消費者購買能力下降、渠道運營成本上升、產品促銷利潤降低、品牌間同質化經營加劇等因素皆成為阻礙家紡行業(yè)經濟發(fā)展的重要原因，家紡人深知其中辛酸。但值得欣慰的是，在重重障礙下，家紡企業(yè)、品牌加盟商打勝了一場場“攻堅戰(zhàn)”，2012年底，家紡業(yè)以優(yōu)異的表現領跑整個紡織行業(yè)，最終為這一年劃上了圓滿的句號。
　　
　　作為專注家紡行業(yè)報道的媒體人，我們希望2013年對于家紡行業(yè)來說是一個新征程的開啟，尤其在渠道營銷拓展和加盟商資源整合方面，我們期待能有新營銷模式、新渠道出現，推動家紡行業(yè)在波譎云詭的市場競爭中穩(wěn)步前行。
　　
　　不過，在種種美好的愿景下，我們也有一絲擔憂，新渠道模式的完善與實施并非一朝一夕之功，品牌營銷系統的建立也不能一蹴而就，想得到、想不到的困難都會成為家紡行業(yè)前進路上的絆腳石。
　　
　　可以肯定的是，無論通往新征程的道路有多坎坷，《家紡周刊》都會與廣大家紡企業(yè)并肩前行，我們的“渠道營銷”版面也將實時跟蹤報道行業(yè)內最新的渠道動態(tài)，以最專業(yè)的新聞視角為讀者呈現行業(yè)變化。
　　
　　本期是2013年的開篇，我們針對家紡行業(yè)在未來渠道營銷發(fā)展中可能遇到的十大渠道難題一一支招，供家紡企業(yè)參考。
　　
　　1“假日經濟”如何既促銷售又保利潤？
　　
　　編輯答疑：現在幾乎每個月都有節(jié)日，大到“五一”、“十一”，小到“婦女節(jié)”、“睡眠日”，每個節(jié)日都是促銷由頭，企業(yè)要想達到“假日經濟”的效果，關鍵是要有策劃性。如去年4月中旬，新光天地就向會員發(fā)放了店慶消費指南，介紹各個品牌的新品和活動力度�？ㄈ鎏鞁山璐藱C會，重點展示了自己新品的圖片，并介紹了品牌自身的特別活動。看到宣傳冊的消費者可以提前欣賞，產生先入為主的印象，從而有目的的購物。
　　
　　品牌首先要正視“假日經濟”這一概念，別把其當作簡單的產品促銷，應將產品與節(jié)日相關聯，才能事半功倍。如臨近“母親節(jié)”時，很多品牌就進行了有目的性的策劃——在媒體中宣傳健康睡眠對老年人的重要性。若此時能進一步主動出擊，如在專柜中開辟出一片功能性家紡產品天地，或將各種利于睡眠的枕頭擺放在顯眼位置，甚至幾個品牌聯合商場共同舉辦一個健康家紡產品薈萃，或許就比被動等待消費者來尋找更提高銷售量。
　　
　　2“快時尚”發(fā)展模式是否適用？
　　
　　編輯答疑：在眾多家紡品牌中，多喜愛家紡在成立之初就將時尚家紡和大眾家紡的理念引入業(yè)內，旗幟鮮明地將品牌定位為個性獨特的時尚家紡，并以高性價比的平價營銷路線全力開拓中高端市場。在多喜愛看來，引入“快時尚”是一種全新的品牌理念。
　　
　　在過去，人們將家紡定義為一種耐用品。而隨著“70后”、“80后”乃至“90后”等一批年輕白領成為家紡產品的主力購買人群后，家紡企業(yè)就要開始將現有的消費人群與傳統消費人群的購買習慣和心理做一個精細化的比較。為此，多喜愛家紡將營銷模式和節(jié)奏定在了“快”上，產品的開發(fā)、更新周期都要快，除保留少量的經典款外，要不斷地上市新品，提高消費者的購買頻率。據悉，多喜愛家紡每年有200余款新品上市，終端店鋪櫥窗陳列主題變換頻率更是半月一次，幾乎周周有新品。品牌通過時尚靚麗的終端形象和櫥窗設計奪人眼球，引人入店，進而產生即興消費。
　　
　　3企業(yè)微博怎樣不變“僵尸”？
　　
　　編輯答疑：2012年，微博遍地開花。不僅個人注冊微博，企業(yè)也注冊微博。仔細觀察家紡企業(yè)品牌的微博，會發(fā)現一些品牌把它當成了一個和消費者溝通的絕好機會，而有些品牌則沒有用心經營，只把微博當作一個最簡單的宣傳媒介，運作并不成功。