晉江：品牌強(qiáng)光照亮前進(jìn)方向

　　
　　從單打獨(dú)斗到結(jié)盟協(xié)作的轉(zhuǎn)變。隨著品牌規(guī)模的不斷擴(kuò)張，部分一線品牌企業(yè)開始逐步由原來的重中間輕兩頭的橄欖型經(jīng)營模式向重兩頭輕中間的啞鈴型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，把主要精力放在了產(chǎn)品研發(fā)體系創(chuàng)建和終端營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上，生產(chǎn)能力擴(kuò)張開始逐步通過外派訂單形式實現(xiàn)，由此帶動外加工產(chǎn)值占企業(yè)總產(chǎn)值比例逐年增越。其中，七匹狼公司除休閑系列產(chǎn)品在本地生產(chǎn)外，其他系列產(chǎn)品基本都在外地下單生產(chǎn)，九牧王、勁霸、柒牌等企業(yè)的外加產(chǎn)品占企業(yè)銷售收入的比例均超過了1/4。
　　
　　三大轉(zhuǎn)變促成了晉江紡織服裝業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。如今，晉江紡織業(yè)品牌建設(shè)碩果累累，涌現(xiàn)出“七匹狼”“勁霸”“柒牌”等國內(nèi)著名服裝品牌；紡織服裝企業(yè)積極投身資本市場，謀求更大發(fā)展。10年來，晉江12家紡織服裝企業(yè)上市，占全市39家上市企業(yè)的1/3；在重視品牌建設(shè)的同時，晉江紡織服裝企業(yè)大量引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，走上重研發(fā)、重創(chuàng)新，向高科技要效益的發(fā)展之路；特別值得一提的是，在當(dāng)?shù)卣�府和協(xié)會的引導(dǎo)下，這些從手工作坊發(fā)展而來的現(xiàn)代化企業(yè)紛紛開展精益管理，成功實現(xiàn)靠管理控成本、向管理要利潤。
　　
　　定位清晰提升品牌影響
　　
　　在采訪過程中，陳偉進(jìn)副秘書長笑著詢問記者：“你知道中央五臺的別名么？”“晉江臺！”沒等記者回答，他便拋出了答案。這個在業(yè)內(nèi)流傳的小段子反映了晉江運(yùn)動紡織服裝、鞋等產(chǎn)品在國內(nèi)的影響力和晉江企業(yè)在品牌建設(shè)中明確的自身定位和大手筆的投入。從1998年市政府提出“質(zhì)量立市”戰(zhàn)略到2000年提出的“品牌立市”戰(zhàn)略的帶動下，晉江企業(yè)品牌建設(shè)蒸蒸日上，成為不容置疑的中國品牌之都。而當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的100多個品牌中，紡織服裝企業(yè)占1/3強(qiáng)，紡織服裝行業(yè)在晉江市的地位和影響力不言自明。一個品牌要想叫得響，離不開鮮明的個性。陳秘書長說，在這一點上，晉江不少品牌堪稱行業(yè)表率。
　　
　　在彰顯品牌個性化特色方面，勁霸公司以“每一款茄克都有一處獨(dú)創(chuàng)設(shè)計”的承諾吸引消費(fèi)者眼球，七匹狼、九牧王、柒牌、利郎則分別打出了“茄克專家”、“西褲專家”、“中華立領(lǐng)”、“商務(wù)男裝”個性產(chǎn)品。
　　
　　在品牌宣傳方面，七匹狼集團(tuán)實施多品牌戰(zhàn)略，同時成功運(yùn)作了旗下七匹狼、與狼共舞、港士龍、七匹狼運(yùn)動、馬克華菲等4個品牌。勁霸公司則以"唯一入選巴黎盧浮宮"廣告賣點，加上連續(xù)三屆對世界杯的大額廣告投放，塑造了品牌獨(dú)特個性。
　　
　　談及成功的宣傳和定位對品牌的巨大影響，陳偉進(jìn)副秘書長向記者講述了"利郎"不平凡的發(fā)展經(jīng)歷。1998年，利郎公司銷售渠道不暢，瀕臨倒閉。利郎公司老總多方籌資，把幾百萬元全部用于打造品牌影響力，根據(jù)品牌定位邀請著名影星陳道明做產(chǎn)品代言人，一舉扭轉(zhuǎn)了不利局面，利郎商務(wù)休閑男裝的品牌文化自此深入人心。2011年，利郎公司實現(xiàn)產(chǎn)值30億多元，公司聘請了國際知名設(shè)計師，在著力挖潛內(nèi)銷市場的同時邁出向國際市場進(jìn)軍的步伐。
　　
　　在市場運(yùn)營方面，近年來，眾多服裝品牌相繼通過收回代理權(quán)、自建專賣網(wǎng)絡(luò)體系以及引入CRM（客戶關(guān)系管理）管理系統(tǒng)，推動營銷方式變革。目前，服裝業(yè)累計在國內(nèi)的終端連鎖店超過5萬家，其中，七匹狼、九牧王、柒牌、浩沙、勁霸均已超過4000家。七匹狼走高端，整合資源，晉江品牌專賣店二三十個，產(chǎn)品多元化，細(xì)分市場，小品牌，高端品牌，進(jìn)入一二線城市。
　　
　　為了鼓勵紡織服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面取得更大進(jìn)步，晉江市政府今年大力推廣“安踏經(jīng)驗”。據(jù)陳偉進(jìn)副秘書長介紹，安踏以鞋品起步，借推出奧運(yùn)龍服而名聲大噪的國內(nèi)知名運(yùn)動品牌背后付出的努力和功夫值得全市企業(yè)學(xué)習(xí)。安踏公司在科技創(chuàng)新上不遺余力，他們成立了全國第一家運(yùn)動科學(xué)實驗室，不論鞋還是服裝，為減少人體壓力、提高運(yùn)動質(zhì)量而做出的努力體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)中。
　　
　　在重視技術(shù)創(chuàng)新的同時，晉江市政一方面鼓勵企業(yè)改制上市，一方面推動企業(yè)品牌國際化。晉江市政府出臺實施了《關(guān)于鼓勵支持企業(yè)開展境外品牌運(yùn)作的若干意見》，鼓勵服裝企業(yè)把握本輪全球經(jīng)濟(jì)下行機(jī)遇，低價并購國外服裝品牌，利用自主品牌開拓國外市場空間。同時，正在策劃于波蘭等國外商品集散地設(shè)立晉江品牌鞋服集散中心，組織一批品牌服裝企業(yè)抱團(tuán)開拓國際市場。他們鼓勵有實力的企業(yè)，把握近階段歐貸危機(jī)機(jī)遇，借鑒安踏收購菲樂、七匹狼收購馬克華菲的經(jīng)驗做法，面向歐洲二線品牌資源，加大并購整合力度，通過收購國外同類產(chǎn)業(yè)品牌，借助國外品牌原有終端銷售渠道，更好地開辟國際市場。
　　
　　抱團(tuán)發(fā)展打造區(qū)域名牌
　　
　　作為紡織服裝行業(yè)福建板塊的重要地區(qū)，閩派男裝的發(fā)源地，晉江用了30多年鑄造出一張沉甸甸的"金名片"。晉江縣域經(jīng)濟(jì)實力連續(xù)18年居福建省首位。
　　
　　“紡織服裝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值占晉江市工業(yè)總產(chǎn)值的1/4左右�！标悅ミM(jìn)副秘書長告訴記者。全市服裝企業(yè)分布較為廣泛，其中以英林、深滬、金井、龍湖四鎮(zhèn)最為集中，另外，安海、新塘、東石、永和也集聚一些服裝企業(yè)。服裝產(chǎn)品以休閑男裝為主，兼有部分運(yùn)動服裝、泳裝、內(nèi)衣，現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)314家，年服裝生產(chǎn)能力3億多件，2011年實現(xiàn)規(guī)模以上產(chǎn)值367億元，先后成功培育了5件中國名牌產(chǎn)品、7枚中國馳名商標(biāo)和一大批省、泉州市名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)，涌現(xiàn)出七匹狼、柒牌、勁霸、九牧王、利郎、浩沙等一批國內(nèi)服裝品牌，獲"世界茄克之都"稱譽(yù)，深滬鎮(zhèn)、英林鎮(zhèn)先后被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國休閑服裝名鎮(zhèn)”稱譽(yù)。
　　
　　“抱團(tuán)發(fā)展”是全國產(chǎn)業(yè)集群地的一大模式，晉江也不例外。在陳偉進(jìn)副秘書長看來，由于晉江企業(yè)家注重做實業(yè)，對涉足投資市場十分謹(jǐn)慎，企業(yè)往往根基扎實，挺過了一次又一次危機(jī)。盡管都在服裝行業(yè)摸爬滾打，晉江企業(yè)家在創(chuàng)牌之初就刻意打造獨(dú)特的品牌定位，避免同質(zhì)化競爭�！昂芏嗥髽I(yè)家之間既有競爭關(guān)系，也是合作伙伴。一家出現(xiàn)經(jīng)營困難，其他同行都會伸出援手�！标惷貢�長介紹道。市政府出臺了一系列政策措施，全面推動品牌服裝企業(yè)與中小企業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能調(diào)度對接，鼓勵品牌服裝企業(yè)就近向中小企業(yè)派單代工，帶動一批中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型從事代工業(yè)務(wù)。在多年的經(jīng)營中，晉江紡織服裝企業(yè)家之間的聯(lián)系益發(fā)緊密，抱團(tuán)發(fā)展讓大家都嘗到了甜頭。
　　
　　今年，晉江市規(guī)劃建設(shè)深滬中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、龍湖時尚服飾產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)中型服裝企業(yè)集聚發(fā)展、創(chuàng)新提升。同時爭取國家紡織服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心晉江分中心在晉江正式落地，滿足企業(yè)質(zhì)量檢測需求。
　　
　　因勢利導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展
　　
　　2008年以來，在全球市場需求低迷的不利形勢下，晉江紡織服裝行業(yè)也受到一定影響，如何保持增長，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展成為市委市政府近年來不斷研究的重要課題。針對發(fā)展過程中遇到的主要困難，他們對癥下藥，制訂了一系列政策措施幫助企業(yè)實現(xiàn)突破。
　　
　　首先是人工問題。在全球市場萎縮背景下，國內(nèi)服裝企業(yè)正迎來新一輪行業(yè)洗牌，隨著各地一批服裝企業(yè)相繼減產(chǎn)、停產(chǎn)，今年來，晉江服裝企業(yè)用工相對較不緊張。但是，行業(yè)工資仍在繼續(xù)呈剛性增長趨勢，今年增幅繼續(xù)保持在20%以上。同時，當(dāng)前服裝從業(yè)人員正步入新老替代階段，新生代從業(yè)人員務(wù)工訴求不再單純考慮報酬，更多要求企業(yè)提供完善的休閑、生活配套，保障一定的休假時間，企業(yè)為留住員工，除工資增長外，還需考慮提供相關(guān)的福利配套，用工成本明顯加重。
　　
　　針對外來員工，市政府出臺相應(yīng)措施，從保障住房供給、提供崗位津貼、保障子女就學(xué)、方便戶籍遷移等方面，全力為外來人員扎根晉江創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造環(huán)境。現(xiàn)在，晉江外來人口已經(jīng)超過本地人口，大多來自四川、重慶、河南、貴州。政府還向高級技術(shù)工人提供補(bǔ)貼，最高可達(dá)每月8000元，向有突出貢獻(xiàn)的外來工提供住房。
　　
　　另外，建設(shè)晉江市紡織服裝人才培養(yǎng)和研發(fā)中心，依托中心的有效運(yùn)作，在兩個方面協(xié)助企業(yè)引進(jìn)人才：一是委托國內(nèi)高等服裝院校設(shè)置"晉江班"，為晉江服裝企業(yè)定向培養(yǎng)服裝研發(fā)設(shè)計和運(yùn)營管理人才。二是選擇晉江乃至周邊高、中職學(xué)校，開展校企聯(lián)合辦學(xué)，委托培養(yǎng)服裝技術(shù)工人。