雙面受敵 家紡業(yè)步步“驚”營

     步步驚心不只是出現(xiàn)在電視劇，在家紡業(yè)實(shí)體店，步步驚營的生存狀況令人堪憂。打折后仍然冷清的店面、成本的攀升、網(wǎng)購的排擠等因素讓家紡業(yè)不得不在困境中尋求新的發(fā)展空間！
　　
　　家紡實(shí)體店大幅折扣卻生意清淡，企業(yè)真金白銀拼殺線上市場份額，市場在不斷變化，家紡行業(yè)集中度與行業(yè)競爭也在加劇。從宣傳推廣手段到創(chuàng)新渠道模式，從線下布局到線上發(fā)力，從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，家紡企業(yè)各有各的思路，家紡業(yè)正悄然醞釀著一場變革。
　　
　　家紡一條街大幅折扣后生意仍冷清
　　
　　10年前，黛富妮家紡入駐津淮街后，這里逐步匯聚了富安娜、羅萊、多喜愛等家紡專賣店。據(jù)一位開店老板介紹，鼎盛時期，從泉州市區(qū)前坂路口到田安路口，滿滿當(dāng)當(dāng)有二三十家店經(jīng)營家紡，客流如云，蔚然形成泉州“家紡”一條街。但近來這條家紡街卻生意清淡，雖然各個店家爭相大打折扣，卻依舊冷冷清清。
　　
　　日前的一個周末，記者走訪津淮街發(fā)現(xiàn)，這里的家紡店折扣幅度不小：有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱“限時人氣產(chǎn)品9.9元起”，還有商家在門口用大喇叭反復(fù)播放著“原價1080元產(chǎn)品，現(xiàn)價僅賣99元，原價1萬2現(xiàn)價僅4千”。
　　
　　店內(nèi)店外均如此。走進(jìn)這些家紡店內(nèi)，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽字筆醒目地標(biāo)明著折扣，基本折扣都在四折至五折區(qū)間，個別促銷產(chǎn)品的折扣甚至不到三折。
　　
　　盡管店家折扣力度不小，可是選購商品的顧客卻寥寥無幾，銷售人員三三兩兩聚在一起聊天。一位正在選購的市民王小姐說：“前些年，這些家紡品牌店只要有打折活動，不要說五折，只要七八折，選購的人都會排成長隊(duì)。”
　　
　　如今正面臨成本和網(wǎng)購的雙向緊逼
　　
　　對于如此低價銷售的原因，各家店鋪的銷售人員大都回應(yīng)稱，目前正值產(chǎn)品換季，對夏被進(jìn)行清倉促銷。
　　
　　“每年8月底9月間，我們都會有一波較大的換季促銷�！币患壹彽赇N售人員說，“但今年的促銷時間變得很長，力度同往年相比也大了很多。”她隨后透露稱，隔壁另一家品牌家紡店，“最后三天”的促銷已經(jīng)喊了快一個月了，不知道還會持續(xù)到什么時候。
　　
　　一家店鋪的老板娘則坦言：“趁著換季做活動，多吸引一些客流�，F(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費(fèi)的主流群體之一，這個群體在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來，越來越趨向于網(wǎng)購，沖淡了實(shí)體店消費(fèi)�，F(xiàn)在店鋪經(jīng)營需要花更多心思了�！�
　　
　　據(jù)觀察，銷售人員對流露出網(wǎng)購意向的客戶很敏感�！熬W(wǎng)購的家紡產(chǎn)品以次充好，質(zhì)量難以保證，在店鋪里買，實(shí)實(shí)在在，摸得著看得見，價格也很實(shí)惠。”當(dāng)記者采訪中一提及網(wǎng)購，多名銷售小姐就不斷表示上述看法。
　　
　　一家品牌店的銷售人員私下稱，時下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷售的款式貨號，到店里來看實(shí)物，這讓她們“很受傷”。
　　
　　一家家紡店的老板娘說：“實(shí)際上店鋪里不少促銷款，價格甚至比網(wǎng)上還要便宜不少，但市民‘網(wǎng)上更便宜’的印象已經(jīng)形成，很難扭轉(zhuǎn)，大幅折扣也難以吸引這些客戶。”記者看到，該店里一款促銷的200cm×230cm割絨毛毯，手感密實(shí)，打折后是75元，記者通過手機(jī)上網(wǎng)查找網(wǎng)上商城類似款式，標(biāo)價都在100元-200元區(qū)間。
　　
　　據(jù)了解，泉州市區(qū)這條家紡一條街還面臨著開店成本上漲的壓力。
　　
　　“津淮街屬于市區(qū)商業(yè)繁華地段，房租看漲，兩三年前，這里單間店面的租金最貴也就每月7500元，現(xiàn)在則超過萬元�！备浇�的一家房產(chǎn)中介銷售經(jīng)理介紹稱，“店面租金一般是由市場說了算，近幾年確實(shí)呈上漲趨勢。現(xiàn)在一個店面租金是每月1.2萬元至1.3萬元，除非一次性租賃多間店面，價格方面比較優(yōu)惠，但至少也是萬元以上。這給一些家紡店帶來壓力，有些店外遷了，有些改行賣服裝了�！�
　　
　　市區(qū)家紡新街同樣也在低價吸引顧客
　　
　　據(jù)了解，目前，有一些家紡店因無法承受津淮街日益上漲的店租成本，將店面遷至位于鯉城區(qū)的新門街后段，隨著遷來的家紡店數(shù)量增多，這里形成了市區(qū)新的“家紡一條街”。記者從芳草園步行到臨漳門，粗略統(tǒng)計(jì)了一下，目前，這條街上各類家紡店的數(shù)量已超過二十家。
　　
　　據(jù)了解，在這條街上，因位置不同，店面租金略有差異，大約是每平方米70元至90元。以此計(jì)算，一間70多平方米的店面，租金大約在6000元左右。相對于津淮街來說，店家的租金壓力減輕不少。
　　
　　“租金是比津淮街便宜，但是相應(yīng)的客流量也不能同津淮街相比�！眴柤吧�意如何時，一家店鋪的銷售人員如是回答。記者看到，這里大多是過路車流，在騎樓下步行并選購商品的客流不太多。
　　
　　這里店鋪都開張不久，陸陸續(xù)續(xù)還有新店在裝修當(dāng)中。一名銷售人員說，“現(xiàn)在市民對新門街家紡店的印象還不是太深刻，但商家多了，相信市場也會慢慢熱鬧起來�！庇幸晃贿M(jìn)店選購的顧客表示，他就是開車路過，發(fā)現(xiàn)這里新開了家紡店，進(jìn)來看看有什么不一樣。
　　
　　記者看到，這里同津淮街一樣，店鋪里的折扣力度很大。
　　
　　經(jīng)濟(jì)增速放緩行業(yè)難逃低訂單高庫存
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，今年來，家紡行業(yè)受經(jīng)濟(jì)形勢放緩和房地產(chǎn)市場調(diào)控因素影響，高速增長的步伐有所減緩�！敖衲暌詠恚�市場持續(xù)蕭條�！�3·15’促銷和‘五一’促銷聲勢浩大，效果卻不是很明顯；于是6月的兒童節(jié)與端午節(jié)也成為促銷的噱頭，情況依然不甚理想�！币晃讳N售人員如此描述。
　　
　　“今年的市場比較不景氣，據(jù)調(diào)查，市場各類實(shí)體門店的銷量普遍下降20%�！比�州大華家紡經(jīng)理謝英杰說。
　　
　　從目前內(nèi)地幾家家紡上市公司的財報中，我們也能看到上述遭遇為普遍現(xiàn)象。今年上半年財報顯示，內(nèi)地家紡業(yè)中的領(lǐng)頭羊羅萊家紡業(yè)績下滑，歸屬上市公司股東凈利潤同比下滑17.70%，同時，公司和母公司庫存也大大增加，存貨金額分別上升了48.5%和28.4%。而從去年開始，羅萊家紡的存貨就一路攀升：2011年年底存貨金額為5.17億元，今年一季報顯示為6.16億元，今年上半年，公司存貨余額增長至7.68億元；其中，庫存商品較年初增長59.82%；原材料較年初增長56.12%。存貨周轉(zhuǎn)率由年初的2.82次下降到0.92次；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)198.33天，較年初增加42.51天，較去年同期增加50.18天。
　　
　　高庫存并不是羅萊家紡一家的問題，家紡三巨頭中的另外兩家，夢潔家紡和富安娜也同樣深受上述問題的困擾。
　　
　　從這兩家上市企業(yè)披露的資料顯示，夢潔家紡2012年第一季度營業(yè)收入2.69億元，同比下降9.93%，存貨為4.05億元，比2011年年報中披露的3.84億元，存貨金額增加約2000萬元。
　　
　　富安娜2011年末存貨5.2億元，同比增長25%；存貨金額占比為36%，存貨周轉(zhuǎn)率僅為1.6，存貨周轉(zhuǎn)率連續(xù)出現(xiàn)下滑。