雙面受敵 家紡業(yè)步步“驚”營

　　
　　“相對于江蘇南通等家紡重鎮(zhèn)來說，泉州的家紡企業(yè)較少，多以自主專賣為主，低訂單、高庫存現(xiàn)象反倒不明顯。以大華家紡為例，銷量反倒逆勢上漲了18%。”謝英杰說，這主要是因為企業(yè)對市場的研判準確，采取了靈活的價格策略：今年將去年銷量最好的10個產(chǎn)品，直接以成本價沖擊市場，很好地盤活了市場狀況。
　　
　　拼殺網(wǎng)上市場家紡業(yè)陷入“左右為難”
　　
　　“受經(jīng)濟形勢影響是一方面；另一方面，目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實體店品牌都能在網(wǎng)上找到對應(yīng)的商家。
　　
　　一位受訪的業(yè)內(nèi)人士稱，時尚女性、白領(lǐng)階層等作為家紡消費的主流客戶群體，他們越來越習(xí)慣網(wǎng)購消費的形式，因此，家紡行業(yè)線下終端零售增速開始放緩，實體店銷售疲軟，而線上銷售額卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，目前家紡電子商務(wù)年銷售額已輕松突破百億元大關(guān)，而據(jù)專家預(yù)測，未來幾年，中國家紡電商將形成一個千億元的市場。
　　
　　為爭奪線上市場份額，家紡行業(yè)價格戰(zhàn)加劇，雖然線上銷售額增幅很大，但利潤增長與銷量增長并不匹配。
　　
　　“一方面，爭奪線上市場份額，最主要、最直接的拼搶方式還是以價格戰(zhàn)來吸引顧客，單品利潤相對于線下更薄。銷售量很大，利潤卻有限，同時又對自己品牌的線下市場造成擠壓效應(yīng)�！币幻�家紡店的銷售經(jīng)理說。
　　
　　“但線上拼搶又不能不做，即使自己不把產(chǎn)品放到線上，等到其他品牌線上份額做大后，對自己品牌的線下銷售同樣會有影響�！�
　　
　　對于線上銷售成本會不會比較低的問題，這位銷售經(jīng)理解釋稱：“線上經(jīng)營雖然省去線下渠道的店面費用成本、人工成本、展品成本等費用，但線上經(jīng)營算上廣告費用、流量推廣費用、信息系統(tǒng)技術(shù)投入及客戶服務(wù)費用等，成本也沒有少很多。”
　　
　　據(jù)介紹，內(nèi)地不少家紡行業(yè)龍頭品牌由于在線上銷售領(lǐng)域的步伐邁得非常大，線上推廣費用增幅超過預(yù)期，成為影響這些家紡巨頭的財報數(shù)據(jù)不佳的原因之一。
　　
　　行業(yè)或?qū)⑾磁瞥擎?zhèn)化將帶來大發(fā)展空間
　　
　　“目前家紡行業(yè)市場危機，也可能是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期。行業(yè)內(nèi)正悄然醞釀著變革，企業(yè)只有撐過去，才能繼續(xù)談做大做強�！敝x英杰說。
　　
　　據(jù)透露，前些年，國內(nèi)家紡品牌數(shù)量大約有700多個，到了今年年初，還存活的品牌已減至500個左右。謝英杰認為，家紡行業(yè)已經(jīng)開始了新一輪的洗牌，“這正如10年來中國鞋服企業(yè)的競爭一樣，以前國內(nèi)鞋服企業(yè)數(shù)以千計，如今數(shù)量雖然減少了，但剩下的都是那些具有規(guī)模、技術(shù)和品牌的強者�！�
　　
　　據(jù)了解，對于訂貨量少、庫存高的難題，內(nèi)地一些企業(yè)仍然采取邁開步伐，采用傳統(tǒng)的開店模式來化解。比如，羅萊家紡計劃今年新開門店600家~900家。但謝英杰并不認同這種方式，他認為，上述品牌家紡以極大力度推線上銷售，網(wǎng)上銷售額破億元的同時，對其實體市場的沖擊非常大，這時再大量開店，并不理智。
　　
　　對于線上線下銷售競爭、“自己同自己打架”的情況，一些企業(yè)也開始斟酌藥方：要么成立一個全新的純線上品牌，專供網(wǎng)上銷售，以期與線下品牌形成區(qū)別。要么同一品牌分別生產(chǎn)專供線上款和實體店銷售款，杜絕線上線下的比價效應(yīng)。
　　
　　據(jù)悉，對于未來家紡市場，有專家表示，家紡行業(yè)前些年是爆發(fā)式增長，今年發(fā)展放緩，但由于我國城鎮(zhèn)化的不斷推進和市民對生活品質(zhì)的要求不斷提升，未來幾年，家紡板塊整體向好，家紡產(chǎn)業(yè)仍將有極大發(fā)展空間。