家紡業(yè)進(jìn)軍電商市場(chǎng)——理性與個(gè)性不可缺

　　他認(rèn)為，電子商務(wù)絕對(duì)不能和傳統(tǒng)渠道混合來做，如果只是把電商作為企業(yè)下面的一個(gè)部門來對(duì)待，那么當(dāng)電商渠道與傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)矛盾時(shí)，傳統(tǒng)渠道處于強(qiáng)勢(shì)地位這一現(xiàn)實(shí)決定了必然是電商渠道要作出犧牲。在這樣的情況下，電子商務(wù)永遠(yuǎn)也不可能發(fā)展起來。然而，組織結(jié)構(gòu)上的獨(dú)立，只是電商獨(dú)立之路的一部分，更為重要的是，企業(yè)家必須從內(nèi)心樹立起讓電商獨(dú)立經(jīng)營的理念。否則，組織上的獨(dú)立最終也只能流于形式。
　　
　　失敗案例
　　
　　浙江嘉興某家紡企業(yè)：“對(duì)于電子商務(wù)，我不知道是該堅(jiān)持，還是放棄?”
　　
　　在采訪過程中，浙江嘉興一位不愿透露姓名的小型家紡企業(yè)主向記者訴說了他在做家紡電子商務(wù)時(shí)遇到的困難與困惑。
　　
　　他的企業(yè)是自去年開始從外銷轉(zhuǎn)向自創(chuàng)品牌的，盡管外銷這塊還會(huì)繼續(xù)做下去，但是他認(rèn)為“企業(yè)創(chuàng)品牌才是出路”。
　　
　　因?yàn)橐恢睕]有內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)，而且聽說網(wǎng)絡(luò)渠道投入相對(duì)比較少，因此，他從去年開始先在阿里巴巴網(wǎng)站上進(jìn)行B2B交易，今年年初又在淘寶商城上開了網(wǎng)店。他說：“加入淘寶商城后才知道，要讓顧客看得到你的商品，就得競(jìng)爭(zhēng)廣告位、關(guān)鍵字、點(diǎn)擊費(fèi)、直通車。我的商城運(yùn)營了5個(gè)月，營業(yè)額卻不到2萬元，而前期的投入已經(jīng)很多了。對(duì)于電子商務(wù)，我不知道是該堅(jiān)持，還是放棄?放棄，損失可控。堅(jiān)持下去，有可能成功，也有可能一無所有�！�
　　
　　其實(shí)，就開展電子商務(wù)渠道而言，這位企業(yè)主也承認(rèn)目前的投入其實(shí)不算多，自己也并沒有一個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，他也意識(shí)到生意不好可能與網(wǎng)店工作人員的經(jīng)營能力有關(guān)，“歸根結(jié)底還是人才的問題”。作為上世紀(jì)60年代出生的人，他坦言自己對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這塊很外行，專業(yè)的人才又不知道上哪兒去找。繼續(xù)做下去，他不知道電子商務(wù)的水還有多深。

　　“不跟隨，不盲目;要個(gè)性，要理性”
　　
　　從采訪中，記者了解到，目前國內(nèi)家紡企業(yè)開展電子商務(wù)的運(yùn)營模式主要有兩種：一是成立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，專供網(wǎng)上銷售;二是采取與實(shí)體品牌并行，線上線下同時(shí)銷售的模式。這兩種模式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)品牌的優(yōu)點(diǎn)是能夠使產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)不受傳統(tǒng)銷售渠道的制約;缺點(diǎn)是投入的資金和精力較多，需有較強(qiáng)的資金鏈支撐。與實(shí)體品牌并行銷售的優(yōu)點(diǎn)是投入的資金相對(duì)較少，缺點(diǎn)是會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道，影響線下銷售。
　　
　　其實(shí)，是否實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)于家紡企業(yè)來說，只是一道“渠道模式”的選擇題。企業(yè)應(yīng)該抱著“不跟隨，不盲目”的心態(tài)來作判斷，要根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)來作選擇。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。同時(shí)，對(duì)于即將或已經(jīng)開展電子商務(wù)模式的家紡企業(yè)來說，應(yīng)該抱著“要個(gè)性，要理性”的經(jīng)營理念�！耙獋�(gè)性”是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與品牌宣傳方式要個(gè)性化，這樣才能在泱泱的網(wǎng)絡(luò)大軍中脫穎而出;“要理性”是指家紡企業(yè)決策者不能腦門一熱，覺得電子商務(wù)市場(chǎng)有利可圖就毫無準(zhǔn)備地橫沖進(jìn)去，企業(yè)應(yīng)該理性對(duì)待、慎重決策，將資金、人才、市場(chǎng)調(diào)研等各方面都準(zhǔn)備好、協(xié)調(diào)好之后再有計(jì)劃的進(jìn)行，如此才能減少電子商務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。