中國(guó)家紡市場(chǎng)探秘

　　
　　富安娜的“藝術(shù)家紡”確實(shí)已經(jīng)做到了出神入化、外觀無(wú)可比擬；
　　
　　羅萊的簡(jiǎn)潔與經(jīng)典，也可圈可點(diǎn)；
　　
　　ESPRIT則獨(dú)辟蹊徑，走的是時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的休閑路線，如果ESPRIT將來(lái)能夠解決其產(chǎn)品線過(guò)窄的問(wèn)題，其前途將不可限量；
　　
　　而水星，走的則是一條大眾化的路線，大眾化路線雖然沒(méi)有太多特色，但因?yàn)槠渥叩迷�、機(jī)會(huì)抓得好、市場(chǎng)規(guī)模大，未來(lái)的大眾化第一品牌將非水星莫屬。
　　
　　當(dāng)然，家紡市場(chǎng)將來(lái)還會(huì)有更多的品牌在產(chǎn)品外觀方面做足功夫，并脫穎而出，我們將拭目以待。
　　
　　3、整個(gè)行業(yè)還在跑馬圈地
　　
　　目前，家紡連鎖專(zhuān)賣(mài)店形式日益突顯，但該形式在家紡行業(yè)尚處于起步階段，基本上是以廠家為主導(dǎo)，通過(guò)連鎖加盟等方式進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升與優(yōu)化。
　　
　　在產(chǎn)品基本同質(zhì)化、品牌內(nèi)涵和傳播方式基本同質(zhì)化、渠道模式基本同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，各競(jìng)爭(zhēng)品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
　　
　　眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規(guī)模的招商活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建了品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò)。甚至在縣一級(jí)的市場(chǎng)商業(yè)區(qū)，幾乎都能見(jiàn)到大大小小家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的情況。
　　
　　連鎖加盟模式是家紡終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“硬件”部分，而銷(xiāo)售服務(wù)提升則是其終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“軟件”部分，二者均是家紡企業(yè)塑造“品牌效應(yīng)”的重要舉措；
　　
　　但在實(shí)際的渠道擴(kuò)張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”，采用最粗放的管理方式在維護(hù)渠道。
　　
　　家紡企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“服務(wù)”基本上只停留在開(kāi)店培訓(xùn)、提供裝修補(bǔ)貼、提供一定量廣告費(fèi)的層次，之后企業(yè)就采取粗放式管理的模式，最關(guān)心催款，而不太關(guān)心專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售問(wèn)題。
　　
　　這樣的渠道開(kāi)發(fā)模式導(dǎo)致一些管理和維護(hù)不當(dāng)?shù)?a target=_blank href='http://m.whosgotdeals.com/Brand/' class='zt' target=_blank >家紡品牌，其終端流失率甚至達(dá)到了40%。
　　
　　面對(duì)這樣高的市場(chǎng)流失，不少?gòu)S家還是不顧一切地開(kāi)展大規(guī)模的招商工作，期望拉進(jìn)來(lái)新的加盟商來(lái)替代流失的經(jīng)銷(xiāo)商；就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區(qū)域市場(chǎng)反復(fù)消耗，無(wú)法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)收益和地位。
　　
　　雖然很多的家紡企業(yè)開(kāi)始通過(guò)請(qǐng)代言人、號(hào)稱進(jìn)行品牌運(yùn)作，實(shí)際上，這些品牌運(yùn)作的背后，其最終目的還是在于渠道的跑馬圈地，所謂“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”是也。
　　
　　當(dāng)然，任何一個(gè)行業(yè)在發(fā)展之初，都要先擴(kuò)大規(guī)模，最主要的則是渠道擴(kuò)張。這是行業(yè)大勢(shì)，不可阻擋，不管是大品牌，還是后繼品牌，只能在渠道數(shù)量的擴(kuò)張中賽跑。跑到最后的，圈地最多的，也許就是最后的勝利者。
　　
　　我們估計(jì)，家紡行業(yè)的這種跑馬圈地，起碼還要持續(xù)兩到三年。為什么呢？
　　
　　2010年左右，家紡行業(yè)將進(jìn)入新的發(fā)展階段
　　
　　從服裝、體育運(yùn)動(dòng)用品等其他通過(guò)專(zhuān)賣(mài)渠道開(kāi)拓市場(chǎng)的行業(yè)的發(fā)展規(guī)律可知，當(dāng)一個(gè)行業(yè)中的眾多領(lǐng)先品牌的門(mén)店數(shù)量都達(dá)到2000-3000家的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)即將迎來(lái)它的轉(zhuǎn)折時(shí)期。在男裝行業(yè)，僅從福建的八大男裝品牌七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等來(lái)看，這些品牌的店鋪（專(zhuān)廳）已經(jīng)達(dá)到2000上下的優(yōu)勢(shì)規(guī)模；終端零售也在12億～40億之間。這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。
　　
　　在體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，安踏從98年后開(kāi)始迅速跑馬圈地，2004年整個(gè)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，迄今為止，安踏、361度、李寧、特步等一線品牌的專(zhuān)賣(mài)店都已達(dá)到3000-4000家左右，而體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)也早就從渠道數(shù)量的擴(kuò)張發(fā)展到渠道質(zhì)量的提升，到了07年，甚至發(fā)展到了“做大店、做國(guó)美蘇寧模式”的境地。
　　
　　同樣的，在家紡行業(yè)，我們也要看到，08年和09年是中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折階段，為什么這樣說(shuō)呢？我們來(lái)看一些家紡的領(lǐng)軍品牌的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，水星的專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)到2000家，羅萊的專(zhuān)賣(mài)店也號(hào)稱上千家，而擁有數(shù)百家近千家的家紡品牌，已數(shù)不勝數(shù)。
　　
　　由此可以判斷，家紡行業(yè)渠道的跑馬圈地，將逐漸走到它的高潮期，在2010以前這個(gè)階段，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的全國(guó)范圍的市場(chǎng)圈地將基本完成，整個(gè)家紡行業(yè)將從散點(diǎn)狀格局轉(zhuǎn)變成塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)格局，尤其行業(yè)前三位或前五位的市場(chǎng)地位將進(jìn)一步得到加強(qiáng)。