淺析中小家紡如何面對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)

　　家紡行業(yè)沒(méi)有老大，這一點(diǎn)是很多人承認(rèn)的。無(wú)論是消費(fèi)者還是品牌廠家，都是這么認(rèn)為的。大家都一致認(rèn)為有區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，如夢(mèng)潔在華中，富安娜在華南，羅萊在華東區(qū)域；還有一些地方強(qiáng)勢(shì)品牌如多喜愛(ài)在湖南江西，雅蘭在廣東等等。一個(gè)全國(guó)性的品牌還沒(méi)有出現(xiàn)，家紡人士如是如此認(rèn)為。

　　而羅萊、富安娜、夢(mèng)潔的上市，擠破區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌這個(gè)氣罩，品牌拓展面有了一個(gè)重新定義。但是，由于家紡行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不成熟，所以即使這些企業(yè)上市，還改變不了他們?cè)瓉?lái)的局面，至少短時(shí)間內(nèi)改變不了。正所謂革命尚未成功同志仍需努力。但羅萊、富安娜、夢(mèng)潔的成功的成功上市，給了整個(gè)家紡企業(yè)很大的激勵(lì)。原來(lái)家紡企業(yè)真的可以上市。這無(wú)疑是一絲可以照亮大地的曙光。但同時(shí)對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種威脅，當(dāng)資本成為一種實(shí)力之后，那些資本不多或缺乏的企業(yè)，明天會(huì)是怎么樣？我們只能這樣假想，在某個(gè)時(shí)候退出市場(chǎng)或被吞并。這是市場(chǎng)必然的規(guī)律也是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

　　縱觀中國(guó)家紡業(yè)，大約要經(jīng)歷這么幾個(gè)時(shí)期：創(chuàng)業(yè)期，增長(zhǎng)期/成長(zhǎng)期，成熟期，劣汰期。九十年代初期，家紡業(yè)在朦朧中萌芽，一批床品企業(yè)開(kāi)始摸索。而其中以富安娜為代表，首先提出品牌概念，并率先開(kāi)出了第一家床品專(zhuān)賣(mài)店。自此，開(kāi)始了家紡行業(yè)的增長(zhǎng)期和成長(zhǎng)期。世紀(jì)之初，富安娜人才貯備達(dá)到鼎盛時(shí)期，也就是這個(gè)時(shí)候，富安娜有了家紡人才黃埔軍校的稱(chēng)號(hào)，許多人才流向江浙一帶。而在此時(shí)，地處華中的夢(mèng)潔脫穎而出，而一直開(kāi)始打著超越富的羅萊也開(kāi)始冒尖。此時(shí)，三大巨頭的局面還沒(méi)有最終形成，一批服裝企業(yè)以及南通的批發(fā)和OEM企業(yè)開(kāi)始覺(jué)醒，開(kāi)始了自己的品牌之旅。隨著國(guó)家政策的調(diào)控，以及各廠家的大力推廣，家紡消費(fèi)意識(shí)被逐步敲醒，家紡企業(yè)開(kāi)始欣欣向榮；這又以富安娜、羅萊、夢(mèng)潔上市為標(biāo)志性的階段，家紡業(yè)開(kāi)始揚(yáng)眉吐氣了。隨著資本市場(chǎng)的介入，家紡行業(yè)將最終進(jìn)入一個(gè)劣汰期，而這個(gè)時(shí)間或長(zhǎng)或短，誰(shuí)也不敢肯定，就像四五年前有人推測(cè)家紡行業(yè)洗牌一樣是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。畢竟，家紡市場(chǎng)強(qiáng)大的空間是存在的。但有一點(diǎn)無(wú)法否認(rèn)，當(dāng)這些區(qū)域巨頭一旦成為全國(guó)性的巨頭時(shí)，目前萬(wàn)花齊放的局面必然會(huì)被打破，而且是很殘酷的打破。

　　畢竟，這個(gè)還不是很成熟的行業(yè)存在著太多的弊端。

　　第一，行業(yè)巨頭的設(shè)計(jì)風(fēng)格類(lèi)似的地方太多，都是歐式風(fēng)格居重。無(wú)論是富安娜還是羅萊夢(mèng)潔，產(chǎn)品上都有深深地歐式烙印。面對(duì)眾多的消費(fèi)者，尤其是占比超過(guò)80%以上的中低消費(fèi)者，歐式風(fēng)格和其自身的居住環(huán)境存在太大的差異。同時(shí)，更多的一些企業(yè)盲目地跟隨，造成床品市場(chǎng)歐風(fēng)一片，讓很多消費(fèi)者無(wú)所適從。這里值得說(shuō)一下的是艾迪蒙托的休閑風(fēng)格，萊奧家紡的中式風(fēng)格以及淑女屋的碎花蕾絲原創(chuàng)，為單調(diào)的家紡市場(chǎng)添了一抹亮色。

　　第二，抄襲模仿之風(fēng)盛行。無(wú)論是產(chǎn)品層面還是終端層面，無(wú)論是管理模式還是營(yíng)銷(xiāo)模式，很多家紡企業(yè)都實(shí)行拿來(lái)主義。還有很多企業(yè)一邊說(shuō)某某企業(yè)模式不適合自己，卻將其終端手冊(cè)甚至加盟條約直接照搬。據(jù)筆者所知，南通有不下二十家品牌企業(yè)的培訓(xùn)工作都是原來(lái)富安娜公司的員工做的。當(dāng)然，筆者也有幸參與過(guò)這樣的培訓(xùn)。不過(guò)，對(duì)于這樣的培訓(xùn)筆者不感興趣。筆者認(rèn)為要培訓(xùn)的是思想而不是行為。只有思想改變了，行為才會(huì)有變化。因此，筆者也在擔(dān)憂(yōu)，如此一味地照搬照抄，企業(yè)如何才能做大做強(qiáng)。因?yàn)槲覀円�知道，要重新�?fù)制一個(gè)企業(yè)那是太難了。除非，你把老板換成那個(gè)企業(yè)的老板。而這又讓我想起兩句話(huà)。一句是淑女屋的堅(jiān)持自己的原創(chuàng)；而是萊奧家紡的堅(jiān)持自己適應(yīng)顧客需求的企業(yè)理念。