淺析中小家紡如何面對現(xiàn)有市場

　　家紡行業(yè)沒有老大，這一點是很多人承認(rèn)的。無論是消費者還是品牌廠家，都是這么認(rèn)為的。大家都一致認(rèn)為有區(qū)域強勢品牌，如夢潔在華中，富安娜在華南，羅萊在華東區(qū)域；還有一些地方強勢品牌如多喜愛在湖南江西，雅蘭在廣東等等。一個全國性的品牌還沒有出現(xiàn)，家紡人士如是如此認(rèn)為。

　　而羅萊、富安娜、夢潔的上市，擠破區(qū)域強勢品牌這個氣罩，品牌拓展面有了一個重新定義。但是，由于家紡行業(yè)在國內(nèi)市場還不成熟，所以即使這些企業(yè)上市，還改變不了他們原來的局面，至少短時間內(nèi)改變不了。正所謂革命尚未成功同志仍需努力。但羅萊、富安娜、夢潔的成功的成功上市，給了整個家紡企業(yè)很大的激勵。原來家紡企業(yè)真的可以上市。這無疑是一絲可以照亮大地的曙光。但同時對許多企業(yè)來說，也是一種威脅，當(dāng)資本成為一種實力之后，那些資本不多或缺乏的企業(yè)，明天會是怎么樣？我們只能這樣假想，在某個時候退出市場或被吞并。這是市場必然的規(guī)律也是殘酷的現(xiàn)實。

　　縱觀中國家紡業(yè)，大約要經(jīng)歷這么幾個時期：創(chuàng)業(yè)期，增長期/成長期，成熟期，劣汰期。九十年代初期，家紡業(yè)在朦朧中萌芽，一批床品企業(yè)開始摸索。而其中以富安娜為代表，首先提出品牌概念，并率先開出了第一家床品專賣店。自此，開始了家紡行業(yè)的增長期和成長期。世紀(jì)之初，富安娜人才貯備達到鼎盛時期，也就是這個時候，富安娜有了家紡人才黃埔軍校的稱號，許多人才流向江浙一帶。而在此時，地處華中的夢潔脫穎而出，而一直開始打著超越富的羅萊也開始冒尖。此時，三大巨頭的局面還沒有最終形成，一批服裝企業(yè)以及南通的批發(fā)和OEM企業(yè)開始覺醒，開始了自己的品牌之旅。隨著國家政策的調(diào)控，以及各廠家的大力推廣，家紡消費意識被逐步敲醒，家紡企業(yè)開始欣欣向榮；這又以富安娜、羅萊、夢潔上市為標(biāo)志性的階段，家紡業(yè)開始揚眉吐氣了。隨著資本市場的介入，家紡行業(yè)將最終進入一個劣汰期，而這個時間或長或短，誰也不敢肯定，就像四五年前有人推測家紡行業(yè)洗牌一樣是一個錯誤的觀點。畢竟，家紡市場強大的空間是存在的。但有一點無法否認(rèn)，當(dāng)這些區(qū)域巨頭一旦成為全國性的巨頭時，目前萬花齊放的局面必然會被打破，而且是很殘酷的打破。

　　畢竟，這個還不是很成熟的行業(yè)存在著太多的弊端。

　　第一，行業(yè)巨頭的設(shè)計風(fēng)格類似的地方太多，都是歐式風(fēng)格居重。無論是富安娜還是羅萊夢潔，產(chǎn)品上都有深深地歐式烙印。面對眾多的消費者，尤其是占比超過80%以上的中低消費者，歐式風(fēng)格和其自身的居住環(huán)境存在太大的差異。同時，更多的一些企業(yè)盲目地跟隨，造成床品市場歐風(fēng)一片，讓很多消費者無所適從。這里值得說一下的是艾迪蒙托的休閑風(fēng)格，萊奧家紡的中式風(fēng)格以及淑女屋的碎花蕾絲原創(chuàng)，為單調(diào)的家紡市場添了一抹亮色。

　　第二，抄襲模仿之風(fēng)盛行。無論是產(chǎn)品層面還是終端層面，無論是管理模式還是營銷模式，很多家紡企業(yè)都實行拿來主義。還有很多企業(yè)一邊說某某企業(yè)模式不適合自己，卻將其終端手冊甚至加盟條約直接照搬。據(jù)筆者所知，南通有不下二十家品牌企業(yè)的培訓(xùn)工作都是原來富安娜公司的員工做的。當(dāng)然，筆者也有幸參與過這樣的培訓(xùn)。不過，對于這樣的培訓(xùn)筆者不感興趣。筆者認(rèn)為要培訓(xùn)的是思想而不是行為。只有思想改變了，行為才會有變化。因此，筆者也在擔(dān)憂，如此一味地照搬照抄，企業(yè)如何才能做大做強。因為我們要知道，要重新復(fù)制一個企業(yè)那是太難了。除非，你把老板換成那個企業(yè)的老板。而這又讓我想起兩句話。一句是淑女屋的堅持自己的原創(chuàng)；而是萊奧家紡的堅持自己適應(yīng)顧客需求的企業(yè)理念。