做家紡產(chǎn)業(yè)中的“諾亞方舟”

    以“獨(dú)家產(chǎn)品”擊退危機(jī)

    金融危機(jī)對(duì)于海寧外銷(xiāo)出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說(shuō)，由于國(guó)外市場(chǎng)需求量降低，直接導(dǎo)致諾亞傳統(tǒng)的沙發(fā)布在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)下滑了30%到40%。原先一個(gè)單子就下幾萬(wàn)米布的客戶當(dāng)時(shí)只下幾百幾千米布。

    幸運(yùn)的是，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的諾亞“獨(dú)家產(chǎn)品”圈割絨裝飾面料已經(jīng)開(kāi)始大批量生產(chǎn)。在國(guó)外市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的情勢(shì)下，今年3月18日，金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來(lái)到了廣交會(huì)，期待在這里為金融危機(jī)中的企業(yè)尋求新的市場(chǎng)。

    機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。令金偉軍欣喜的是，在廣交會(huì)上，作為國(guó)內(nèi)惟一的生產(chǎn)廠商——諾亞紡織的圈割絨裝飾面料獲得了眾多客戶青睞，接到的訂單數(shù)量整整排滿了90天。

    客戶來(lái)了，市場(chǎng)活了，企業(yè)也有了更大的希望。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產(chǎn)品總量的10%到20%，但是在金融危機(jī)中，這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤(rùn)空間，使得企業(yè)順利度過(guò)了金融危機(jī)。

    做屬于諾亞的終端消費(fèi)

    如今，許村家紡業(yè)開(kāi)始回暖。至今年10月，諾亞紡織的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)去年同期。諾亞的獨(dú)家產(chǎn)品圈割絨裝飾面料，至今已經(jīng)擁有五六百個(gè)花樣、款式，并有兩個(gè)產(chǎn)品獲得省級(jí)新產(chǎn)品的稱號(hào)，10個(gè)新產(chǎn)品入選中國(guó)家紡協(xié)會(huì)流行工作室，作為家紡流行趨勢(shì)的代表產(chǎn)品進(jìn)行展示和研究。

    然而金偉軍的創(chuàng)業(yè)之路卻遠(yuǎn)沒(méi)有停止。他說(shuō)，目前他正著手參加2010年法蘭克福國(guó)際家用紡織品展覽會(huì)，準(zhǔn)備把圈割絨裝飾面料帶到國(guó)外市場(chǎng)上。如果有機(jī)會(huì)，他還要參加更加高端的國(guó)外家紡展會(huì)。他說(shuō)，要把這種以往只有國(guó)外生產(chǎn)的面料返銷(xiāo)給國(guó)外客戶，開(kāi)拓更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。

    金偉軍坦承，在諾亞產(chǎn)品生產(chǎn)中，最核心的就是設(shè)計(jì)。他準(zhǔn)備把諾亞紡織的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更多地送出國(guó)門(mén)，讓設(shè)計(jì)人員學(xué)習(xí)更多國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，帶給諾亞產(chǎn)品更多的活力和創(chuàng)新。他說(shuō)，作為家紡面料，只有更多的款式和產(chǎn)品樣式才能吸引更多的客戶。

    在金偉軍的心里，諾亞企業(yè)未來(lái)的方向是生產(chǎn)家紡的終端產(chǎn)品，客戶是應(yīng)該最終的直接消費(fèi)者，產(chǎn)品還要有自己響亮的品牌。用他的話說(shuō)，只有這樣，在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)里，才有了真正諾亞紡織的一席之地。