做家紡產(chǎn)業(yè)中的“諾亞方舟”

    九年時(shí)間，從2000多元達(dá)到8000萬(wàn)元。

    九年前，金偉軍用2000多元開(kāi)始家紡生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路，九年后，這位40歲的許村人已成為一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)到8000萬(wàn)元企業(yè)的老總。而未來(lái)九年，他還想把自己的沙發(fā)布生產(chǎn)拓展到窗簾布等終端產(chǎn)品，續(xù)寫(xiě)自己的家紡之路。

    緣于“純粹喜歡”的創(chuàng)業(yè)

    浙江諾亞紡織有限公司位于許村鎮(zhèn)塘南路，是一家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的許村家紡企業(yè)，公司2008年產(chǎn)值達(dá)到8000多萬(wàn)元。其生產(chǎn)的圈割絨裝飾沙發(fā)面料為國(guó)內(nèi)獨(dú)有。創(chuàng)造了這一切的正是公司總經(jīng)理金偉軍和他背后的團(tuán)隊(duì)。

    坐在記者面前的金偉軍白襯衫、牛仔褲打扮，臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說(shuō)，自己還在創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)。

    而他真正的創(chuàng)業(yè)之路要從九年前算起。金偉軍告訴記者，2000年以前，他還在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不順利。2000年，看到家鄉(xiāng)很多人做家紡并做得不錯(cuò)，他便回家對(duì)父親說(shuō)，要做家紡生意。那時(shí)候，他所有的資產(chǎn)不過(guò)2000多元。當(dāng)時(shí)31歲的金偉軍跟親戚朋友借了錢(qián)，與人合伙開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。

    在許村，家紡作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有良好的基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)。金偉軍一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是沙發(fā)布生產(chǎn)。之所以選擇沙發(fā)布，金偉軍說(shuō)，純粹是一種喜歡，覺(jué)得好看。

    依托許村家紡本身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和自身的不斷努力，諾亞紡織一步步發(fā)展起來(lái)。在經(jīng)歷了合伙創(chuàng)業(yè)到意見(jiàn)不統(tǒng)一而散伙，再到以股東形式的真正意義的有限公司，2005年，諾亞紡織年產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元，并在之后兩年以每年1000到2000萬(wàn)元的數(shù)值遞增。

    一次大膽的產(chǎn)品升級(jí)

    2008年以前，與許村很多依靠出口為主的家紡企業(yè)一樣，諾亞的沙發(fā)布很大一部分都是直接或間接銷(xiāo)售到國(guó)外，其國(guó)外市場(chǎng)份額占到公司整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的80%—90%。沙發(fā)布面料、花式創(chuàng)新上大多依賴國(guó)外設(shè)計(jì)來(lái)樣定做，其主要的產(chǎn)品以許村傳統(tǒng)的平面花型沙發(fā)布為主。

    如果沒(méi)有金融危機(jī)，這樣的外銷(xiāo)企業(yè)在海寧或許也會(huì)發(fā)展順利。但是諾亞紡織的改變從2006年開(kāi)始就已經(jīng)悄然進(jìn)行，這是因?yàn)椋�金偉軍看到了一種新產(chǎn)品的廣闊前景。

    當(dāng)時(shí)，有不少客戶拿來(lái)了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發(fā)布，詢問(wèn)諾亞能不能生產(chǎn)？通過(guò)各種渠道，金偉軍了解到，這種表面是立體花紋的沙發(fā)布專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)叫圈割絨裝飾面料。相比許村傳統(tǒng)沙發(fā)布，這種割絨織物最大的特點(diǎn)在于其表面花紋是立體的，手感有層次，色彩鮮艷、色牢度高，在國(guó)外國(guó)內(nèi)被許多高端客戶廣泛采用。

    遺憾的是產(chǎn)品為國(guó)外生產(chǎn)商壟斷。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒(méi)有一家企業(yè)能生產(chǎn)這樣的割絨織物。商機(jī)無(wú)限，于是，2006年，諾亞紡織開(kāi)始引進(jìn)先進(jìn)的比利時(shí)METEX起絨桿織機(jī)，并派技術(shù)人員遠(yuǎn)赴比利時(shí)等地學(xué)習(xí)操作技術(shù)。

    引進(jìn)新設(shè)備的同時(shí)，金偉軍還作了一個(gè)決定，成立公司自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。此后兩年時(shí)間里，他先后從中國(guó)美院等國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院校招入了7名高材生，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)新的款式、花型，積極通過(guò)注冊(cè)取得版權(quán)，建立諾亞自己的家紡研發(fā)中心。

    從2006年到2008年兩年時(shí)間里，諾亞紡織一共投入2000多萬(wàn)元，引入8臺(tái)比利時(shí)紡織機(jī)及德國(guó)的后整理設(shè)備，生產(chǎn)新產(chǎn)品。但是在這兩年時(shí)間里，金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)。一方面設(shè)備在不斷調(diào)試，產(chǎn)品在不斷地研發(fā)，另一方面，市場(chǎng)也在慢慢接納這類(lèi)全新的高檔次的產(chǎn)品。

    圈割絨裝飾面料真正打開(kāi)市場(chǎng)走上軌道要到2008年下半年。而這個(gè)時(shí)間，對(duì)于海寧許多外銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)恰恰是遭受金融危機(jī)影響的開(kāi)始。