做家紡產(chǎn)業(yè)中的“諾亞方舟”

    九年時間，從2000多元達到8000萬元。

    九年前，金偉軍用2000多元開始家紡生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路，九年后，這位40歲的許村人已成為一個年產(chǎn)值達到8000萬元企業(yè)的老總。而未來九年，他還想把自己的沙發(fā)布生產(chǎn)拓展到窗簾布等終端產(chǎn)品，續(xù)寫自己的家紡之路。

    緣于“純粹喜歡”的創(chuàng)業(yè)

    浙江諾亞紡織有限公司位于許村鎮(zhèn)塘南路，是一家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的許村家紡企業(yè)，公司2008年產(chǎn)值達到8000多萬元。其生產(chǎn)的圈割絨裝飾沙發(fā)面料為國內(nèi)獨有。創(chuàng)造了這一切的正是公司總經(jīng)理金偉軍和他背后的團隊。

    坐在記者面前的金偉軍白襯衫、牛仔褲打扮，臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說，自己還在創(chuàng)業(yè)的年紀。

    而他真正的創(chuàng)業(yè)之路要從九年前算起。金偉軍告訴記者，2000年以前，他還在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不順利。2000年，看到家鄉(xiāng)很多人做家紡并做得不錯，他便回家對父親說，要做家紡生意。那時候，他所有的資產(chǎn)不過2000多元。當時31歲的金偉軍跟親戚朋友借了錢，與人合伙開始創(chuàng)業(yè)之路。

    在許村，家紡作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有良好的基礎(chǔ)和廣闊的市場。金偉軍一開始瞄準的就是沙發(fā)布生產(chǎn)。之所以選擇沙發(fā)布，金偉軍說，純粹是一種喜歡，覺得好看。

    依托許村家紡本身的市場優(yōu)勢和自身的不斷努力，諾亞紡織一步步發(fā)展起來。在經(jīng)歷了合伙創(chuàng)業(yè)到意見不統(tǒng)一而散伙，再到以股東形式的真正意義的有限公司，2005年，諾亞紡織年產(chǎn)值達到3000萬元，并在之后兩年以每年1000到2000萬元的數(shù)值遞增。

    一次大膽的產(chǎn)品升級

    2008年以前，與許村很多依靠出口為主的家紡企業(yè)一樣，諾亞的沙發(fā)布很大一部分都是直接或間接銷售到國外，其國外市場份額占到公司整個銷售市場的80%—90%。沙發(fā)布面料、花式創(chuàng)新上大多依賴國外設(shè)計來樣定做，其主要的產(chǎn)品以許村傳統(tǒng)的平面花型沙發(fā)布為主。

    如果沒有金融危機，這樣的外銷企業(yè)在海寧或許也會發(fā)展順利。但是諾亞紡織的改變從2006年開始就已經(jīng)悄然進行，這是因為，金偉軍看到了一種新產(chǎn)品的廣闊前景。

    當時，有不少客戶拿來了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發(fā)布，詢問諾亞能不能生產(chǎn)？通過各種渠道，金偉軍了解到，這種表面是立體花紋的沙發(fā)布專業(yè)名稱叫圈割絨裝飾面料。相比許村傳統(tǒng)沙發(fā)布，這種割絨織物最大的特點在于其表面花紋是立體的，手感有層次，色彩鮮艷、色牢度高，在國外國內(nèi)被許多高端客戶廣泛采用。

    遺憾的是產(chǎn)品為國外生產(chǎn)商壟斷。在國內(nèi)市場，還沒有一家企業(yè)能生產(chǎn)這樣的割絨織物。商機無限，于是，2006年，諾亞紡織開始引進先進的比利時METEX起絨桿織機，并派技術(shù)人員遠赴比利時等地學(xué)習(xí)操作技術(shù)。

    引進新設(shè)備的同時，金偉軍還作了一個決定，成立公司自己的設(shè)計團隊。此后兩年時間里，他先后從中國美院等國內(nèi)設(shè)計院校招入了7名高材生，為公司產(chǎn)品設(shè)計新的款式、花型，積極通過注冊取得版權(quán)，建立諾亞自己的家紡研發(fā)中心。

    從2006年到2008年兩年時間里，諾亞紡織一共投入2000多萬元，引入8臺比利時紡織機及德國的后整理設(shè)備，生產(chǎn)新產(chǎn)品。但是在這兩年時間里，金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒有大規(guī)模生產(chǎn)。一方面設(shè)備在不斷調(diào)試，產(chǎn)品在不斷地研發(fā)，另一方面，市場也在慢慢接納這類全新的高檔次的產(chǎn)品。

    圈割絨裝飾面料真正打開市場走上軌道要到2008年下半年。而這個時間，對于海寧許多外銷企業(yè)來說恰恰是遭受金融危機影響的開始。