家紡企業(yè)市場策略悄然生變

　　外貿(mào)：順應(yīng)采購新模式

　　從去年下半年開始，國際家紡市場帶來的幾乎總是壞消息。

　　2009年上半年，美國進(jìn)口家用紡織品急劇下降，特別是幾類主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品，進(jìn)口額下降幅度更大。1—5月，美國床單總進(jìn)口下降15%，而從中國進(jìn)口下降22%；毛巾總進(jìn)口下降7.5%，從中國進(jìn)口下降8.5%左右；枕套總進(jìn)口下降16%，從中國進(jìn)口下降24%。

　　從今年6月份以后，形勢開始發(fā)生變化。文登市家紡局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“這兩三個(gè)月訂單一下子上來了，各個(gè)工廠都處在滿負(fù)荷開工狀態(tài)�！�

　　浙江天屹織造公司董事長曹鐸馨表示，盡管從6月份開始出口量略有回升，但對形勢的判斷仍需謹(jǐn)慎：“盡管我們也在內(nèi)外并舉，但仍然依賴強(qiáng)大的外銷帶動(dòng)作用，如果出口形勢持續(xù)低迷，將直接影響到我們剛剛搭建的內(nèi)銷雛形�！�

　　由于上半年生意清淡，各大家紡企業(yè)今年的出口訂單都在下降。一家大型家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說：“藝達(dá)去年的銷售額有十二三億元，今年預(yù)計(jì)會(huì)降到10億元�！�

　　外貿(mào)能否企穩(wěn)，前景并未明朗。不過細(xì)心的家紡人發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)訂單正在發(fā)生著急劇變化。

　　首先，國際零售商的“零庫存”生存模式，正在使訂單日益變小。美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會(huì)會(huì)長、美國彭尼公司采購副總裁珍妮特·�？怂贡硎�，那些交付周期短、可以適應(yīng)小量采購、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，美國零售商目前希望建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系：一是尋求與少數(shù)服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系；二是希望盡可能多的占有一個(gè)供貨商的生意份額，即“成為極少數(shù)幾個(gè)生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時(shí)擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。

　　國內(nèi)的家紡企業(yè)也在嘗試踏準(zhǔn)新節(jié)奏。洪英介紹說：“由于外貿(mào)訂單下降，企業(yè)資金就有了結(jié)余�，F(xiàn)在我們開始投入做功能性家紡，包括工業(yè)用布、醫(yī)用布料、賓館酒店等公用性家紡產(chǎn)品。功能性家紡的特點(diǎn)是技術(shù)含量高，但是投入也大，進(jìn)口一套設(shè)備需要2000多萬元。這部分訂單已經(jīng)占到外銷總量的1/10�！�

　　跳過中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈條，也逐漸為家紡出口企業(yè)所接受。張鵬超表示：“我們以前通過外貿(mào)出口，現(xiàn)在則做自營出口，這樣可以提高利潤率�！�

　　珍妮特·�？怂贡硎荆�家紡零售商的采購行為在本次危機(jī)中徹底改觀，即便經(jīng)濟(jì)回暖，類似的采購方式也會(huì)延續(xù)。