我國家紡企業(yè)市場策略悄然生變

　　來自中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，家紡行業(yè)內(nèi)銷比重已占82.15%，內(nèi)銷市場需求穩(wěn)步增長，其主導(dǎo)作用日益提升。

　　不過，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國家紡協(xié)會會長楊東輝指出，內(nèi)銷企業(yè)多數(shù)還是以粗放型、簡單復(fù)制形式擴(kuò)大銷售，側(cè)重增加經(jīng)銷商、加盟商的數(shù)量。一些外銷企業(yè)還停留在OEM的思維上，依靠成本競爭擴(kuò)大規(guī)模。

　　楊東輝認(rèn)為，家紡品牌在如何通過提升售后服務(wù)水平更好地吸引消費者，使消費者舒心消費等方面的考慮還不夠。

　　山東云龍繡品有限公司總經(jīng)理洪英總結(jié)說：“外銷靠產(chǎn)品，內(nèi)銷靠渠道，拓展內(nèi)銷時最大的難點就是建立渠道。而且我們的人才只會外銷，不懂內(nèi)銷�！�

　　政府部門也開始對家紡內(nèi)銷“全民總動員”。文登市家紡局率領(lǐng)30家企業(yè)，在7個月內(nèi)分赴6省30市進(jìn)行展銷。截至9月10日，現(xiàn)場銷售1300多萬元，接到內(nèi)銷訂單2.3億元，出口訂單1.01億美元。此外，各家紡企業(yè)還在展銷地新設(shè)專賣店 （經(jīng)銷點）93個。

　　外貿(mào)：順應(yīng)采購新模式

    從去年下半年開始，國際家紡市場帶來的幾乎總是壞消息。

　　2009年上半年，美國進(jìn)口家用紡織品急劇下降，特別是幾類主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品，進(jìn)口額下降幅度更大。1—5月,美國床單總進(jìn)口下降15%，而從中國進(jìn)口下降22%；毛巾總進(jìn)口下降7.5%，從中國進(jìn)口下降8.5%左右；枕套總進(jìn)口下降16%，從中國進(jìn)口下降24%。

　　從今年6月份以后，形勢開始發(fā)生變化。文登市家紡局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“這兩三個月訂單一下子上來了，各個工廠都處在滿負(fù)荷開工狀態(tài)。”

　　浙江天屹織造公司董事長曹鐸馨表示，盡管從6月份開始出口量略有回升，但對形勢的判斷仍需謹(jǐn)慎：“盡管我們也在內(nèi)外并舉，但仍然依賴強(qiáng)大的外銷帶動作用，如果出口形勢持續(xù)低迷，將直接影響到我們剛剛搭建的內(nèi)銷雛形�！�

　　由于上半年生意清淡，各大家紡企業(yè)今年的出口訂單都在下降。一家大型家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說：“藝達(dá)去年的銷售額有十二三億元，今年預(yù)計會降到10億元。”

　　外貿(mào)能否企穩(wěn)，前景并未明朗。不過細(xì)心的家紡人發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)訂單正在發(fā)生著急劇變化。

　　首先，國際零售商的“零庫存”生存模式，正在使訂單日益變小。美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會會長、美國彭尼公司采購副總裁珍妮特•�？怂贡硎荆�那些交付周期短、可以適應(yīng)小量采購、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價風(fēng)險。

　　此外，美國零售商目前希望建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系：一是尋求與少數(shù)服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系；二是希望盡可能多的占有一個供貨商的生意份額，即“成為極少數(shù)幾個生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。

　　國內(nèi)的家紡企業(yè)也在嘗試踏準(zhǔn)新節(jié)奏。洪英介紹說：“由于外貿(mào)訂單下降，企業(yè)資金就有了結(jié)余�，F(xiàn)在我們開始投入做功能性家紡，包括工業(yè)用布、醫(yī)用布料、賓館酒店等公用性家紡產(chǎn)品。功能性家紡的特點是技術(shù)含量高，但是投入也大，進(jìn)口一套設(shè)備需要2000多萬元。這部分訂單已經(jīng)占到外銷總量的1/10。”

　　跳過中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈條，也逐漸為家紡出口企業(yè)所接受。張鵬超表示：“我們以前通過外貿(mào)出口，現(xiàn)在則做自營出口，這樣可以提高利潤率�！�

　　珍妮特•�？怂贡硎�，家紡零售商的采購行為在本次危機(jī)中徹底改觀，即便經(jīng)濟(jì)回暖，類似的采購方式也會延續(xù)。