我國(guó)家紡企業(yè)市場(chǎng)策略悄然生變

    經(jīng)受著危機(jī)洗禮的家紡企業(yè)，有人在舔舐傷口，有人卻表示感謝。

　　9月10日上午，山東文登經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，藝達(dá)家紡藝術(shù)館內(nèi)正在裝修。山東藝達(dá)集團(tuán)黨委副書(shū)記張鵬超領(lǐng)著記者穿過(guò) “魯繡走廊”：“必須要感謝這場(chǎng)金融危機(jī)，讓我們靜下心來(lái)干了很多事。”

　　在“中國(guó)工藝家紡名城”山東省文登市，藝達(dá)集團(tuán)是“六朵金花”之一，生產(chǎn)規(guī)模高居全國(guó)工藝家紡企業(yè)之首。從去年下半年起，該公司蛻變加速。

　　“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，大家都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)�，F(xiàn)在，我們有精力做調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造品牌、興建家紡博物館這樣的基礎(chǔ)性工作�！睆堸i超概括說(shuō)，“有目標(biāo)，沉住氣，悄悄干�！�

　　這是目前很多家紡企業(yè)的共同心態(tài)。在傳統(tǒng)的外貿(mào)加工模式大受沖擊后，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)正在悄然革命。

　　內(nèi)銷：農(nóng)村包圍城市

    最大的變革無(wú)疑是市場(chǎng)。

　　早在5年前，藝達(dá)便開(kāi)始試水內(nèi)銷。初涉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未知水深水淺。藝達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王金廣選擇在老家開(kāi)第一家店，并立誓“銷售不破千萬(wàn)，絕不出文登開(kāi)店！”他說(shuō)：“如果在知名度和各方面條件都有優(yōu)勢(shì)的老家都做不好，就不用談外地市場(chǎng)了�！�

　　從2004年的40萬(wàn)元銷售額，到2008年的1500萬(wàn)元，再到今年有望突破2000萬(wàn)元，王金廣在文登“根據(jù)地”找到感覺(jué)后，開(kāi)始以山東為基地，在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地。

　　截至9月10日，藝達(dá)集團(tuán)在全國(guó)開(kāi)設(shè)的專賣店已達(dá)410家，遍及山東、江蘇、河南、河北、浙江等地。到2011年，藝達(dá)的目標(biāo)是開(kāi)1000家店。

　　“以前我們怕沒(méi)有買的，現(xiàn)在看是沒(méi)有賣的，內(nèi)銷絕對(duì)是個(gè)金礦！現(xiàn)有的專賣店，年均銷售額在100萬(wàn)元左右，毛利率可達(dá)30%。”張鵬超稱，“我們先要在各個(gè)省會(huì)城市、地縣市扎穩(wěn)腳跟，不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，現(xiàn)在就去強(qiáng)攻北京、上海這樣的大城市。”

　　藝達(dá)的內(nèi)銷模式，被張鵬超總結(jié)為“農(nóng)村包圍城市”。正由于實(shí)施了毛澤東式的市場(chǎng)戰(zhàn)略，藝達(dá)由原來(lái)的外貿(mào)包打天下，變成了現(xiàn)在內(nèi)銷占據(jù)三成。在未來(lái)，兩者比重被規(guī)劃為“五五開(kāi)”。

　　外貿(mào)訂單驟降，眾多家紡企業(yè)紛紛啟動(dòng)內(nèi)銷。

　　在廣東佛山，睡康寧家紡從前年開(kāi)始做內(nèi)貿(mào)、找國(guó)內(nèi)的家紡代理，前年內(nèi)貿(mào)做到600萬(wàn)元，去年做到1800萬(wàn)元，今年內(nèi)銷業(yè)務(wù)比去年同期增長(zhǎng)了30%，目標(biāo)鎖定為3000萬(wàn)元。據(jù)介紹，在今年外貿(mào)比去年縮水10%—20%的情況下，內(nèi)貿(mào)支持睡康寧整體銷售依然強(qiáng)勁增長(zhǎng)。