我國家紡企業(yè)市場策略悄然生變

    經(jīng)受著危機洗禮的家紡企業(yè)，有人在舔舐傷口，有人卻表示感謝。

　　9月10日上午，山東文登經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，藝達家紡藝術(shù)館內(nèi)正在裝修。山東藝達集團黨委副書記張鵬超領(lǐng)著記者穿過 “魯繡走廊”：“必須要感謝這場金融危機，讓我們靜下心來干了很多事�！�

　　在“中國工藝家紡名城”山東省文登市，藝達集團是“六朵金花”之一，生產(chǎn)規(guī)模高居全國工藝家紡企業(yè)之首。從去年下半年起，該公司蛻變加速。

　　“經(jīng)濟形勢好時，大家都在開足馬力生產(chǎn)�，F(xiàn)在，我們有精力做調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造品牌、興建家紡博物館這樣的基礎(chǔ)性工作。”張鵬超概括說，“有目標，沉住氣，悄悄干。”

　　這是目前很多家紡企業(yè)的共同心態(tài)。在傳統(tǒng)的外貿(mào)加工模式大受沖擊后，這個傳統(tǒng)行業(yè)正在悄然革命。

　　內(nèi)銷：農(nóng)村包圍城市

    最大的變革無疑是市場。

　　早在5年前，藝達便開始試水內(nèi)銷。初涉國內(nèi)市場，未知水深水淺。藝達集團董事長王金廣選擇在老家開第一家店，并立誓“銷售不破千萬，絕不出文登開店！”他說：“如果在知名度和各方面條件都有優(yōu)勢的老家都做不好，就不用談外地市場了�！�

　　從2004年的40萬元銷售額，到2008年的1500萬元，再到今年有望突破2000萬元，王金廣在文登“根據(jù)地”找到感覺后，開始以山東為基地，在全國范圍內(nèi)跑馬圈地。

　　截至9月10日，藝達集團在全國開設(shè)的專賣店已達410家，遍及山東、江蘇、河南、河北、浙江等地。到2011年，藝達的目標是開1000家店。

　　“以前我們怕沒有買的，現(xiàn)在看是沒有賣的，內(nèi)銷絕對是個金礦！現(xiàn)有的專賣店，年均銷售額在100萬元左右，毛利率可達30%�！睆堸i超稱，“我們先要在各個省會城市、地縣市扎穩(wěn)腳跟，不會舍近求遠，現(xiàn)在就去強攻北京、上海這樣的大城市�！�

　　藝達的內(nèi)銷模式，被張鵬超總結(jié)為“農(nóng)村包圍城市”。正由于實施了毛澤東式的市場戰(zhàn)略，藝達由原來的外貿(mào)包打天下，變成了現(xiàn)在內(nèi)銷占據(jù)三成。在未來，兩者比重被規(guī)劃為“五五開”。

　　外貿(mào)訂單驟降，眾多家紡企業(yè)紛紛啟動內(nèi)銷。

　　在廣東佛山，睡康寧家紡從前年開始做內(nèi)貿(mào)、找國內(nèi)的家紡代理，前年內(nèi)貿(mào)做到600萬元，去年做到1800萬元，今年內(nèi)銷業(yè)務(wù)比去年同期增長了30%，目標鎖定為3000萬元。據(jù)介紹，在今年外貿(mào)比去年縮水10%—20%的情況下，內(nèi)貿(mào)支持睡康寧整體銷售依然強勁增長。