中國(guó)家紡出口直面“渠道檻”

供貨商的新要求

　　“這個(gè)變化意味著，提高了全球供貨商的門(mén)檻�！备？怂拐f(shuō)。

　　福克斯解釋說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)變化和疲軟的市場(chǎng)，零售商需要更多的新產(chǎn)品可供選擇，這要求出口企業(yè)有更好的產(chǎn)品創(chuàng)新能力；而要做到快速補(bǔ)貨，意味著供貨商要提高接單、生產(chǎn)、供貨速度；同時(shí)，零售商更希望能一站式采購(gòu)，這要求供貨商能提供更好的服務(wù)。

　　作為JCPENNEY多年的供貨商，Larry黃非常理解美國(guó)采購(gòu)商的一系列變化。不獨(dú)美國(guó)，他的公司在歐洲、澳洲等跟一系列零售商都有合作。相較美國(guó)市場(chǎng)，其他國(guó)家的零售商由于本國(guó)市場(chǎng)規(guī)模更小，銷售萎縮得更厲害。

　　但黃認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的不是質(zhì)量和交期的問(wèn)題�！氨ＷC質(zhì)量和交期，就好比農(nóng)民種水稻，產(chǎn)值高、質(zhì)量好是基礎(chǔ)，是你必須要完成的東西，但絕對(duì)不是在危機(jī)中應(yīng)對(duì)變化的重點(diǎn)�！�

　　他指出，產(chǎn)品創(chuàng)新的能力以及專業(yè)性才是真正能夠拿到大單的核心。

　　Larry黃在美國(guó)成立了一個(gè)20多人團(tuán)隊(duì)的公司。其中，他特意聘請(qǐng)了美國(guó)的設(shè)計(jì)師專做床品設(shè)計(jì)。每一年，他們都會(huì)提供新的東西給零售商做選擇�！白鳛楣┴浬�，你要比采購(gòu)商更專業(yè)，你要比他更了解潮流趨勢(shì)，更能判斷價(jià)格，熟知成本。當(dāng)然，做到這一點(diǎn)很不容易�！�

　　與此同時(shí)，黃的公司還在美國(guó)設(shè)立了一個(gè)小規(guī)模的補(bǔ)貨中心。他這樣解釋�？怂箍谥械摹傲銕�(kù)存”：“實(shí)際上，零庫(kù)存是個(gè)理想狀態(tài)。它是零售商希望達(dá)到的目標(biāo)，它的潛臺(tái)詞是指，供貨商要和零售商共同分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)�！�

　　目前，零售商傾向于拋掉原來(lái)的貿(mào)易公司，與小黃的公司直接合作，但雙方則共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)零售商有少量庫(kù)存，當(dāng)市場(chǎng)銷路上升的時(shí)候，小黃在美國(guó)的公司迅速補(bǔ)給賣場(chǎng)；同時(shí)，中國(guó)的公司開(kāi)足馬力補(bǔ)貨出單。如果銷路不好，則由小黃和美國(guó)零售商共擔(dān)產(chǎn)品滯銷帶來(lái)的庫(kù)存成本。

　　在所有出口公司中，并不是每一個(gè)人都像Larry黃這樣幸運(yùn)。更多的紡織企業(yè)將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　�？怂菇忉屨f(shuō)，原來(lái)的采購(gòu)模式旨在降低某些工廠不能按時(shí)出貨的風(fēng)險(xiǎn)，但成本必然會(huì)高；如今銷售縮減，訂單將會(huì)向更有實(shí)力的大廠商集中。