中國家紡出口直面“渠道檻”
8月28日,Larry黃特意提早一天,從美國的分公司趕回位于江蘇江陰的總部。第二天,他要親自在工廠迎接美國著名的零售商JCPENNEY的采購副總珍妮特·?怂。
作為一家擁有53萬平方米工廠、印染能力在全國排第一的床品生產(chǎn)廠商,Larry黃的公司外貿(mào)份額高達80%。如果說經(jīng)濟危機對小黃的公司發(fā)生了什么影響的話,那就是,公司訂單已經(jīng)排到了明年的6月份,而與大型零售商的合作更為密切。
“經(jīng)濟危機以來,歐美的零售商在洗牌。對國內(nèi)的外貿(mào)生產(chǎn)商來說,兩極分化會更嚴重。類似我們這樣有實力的企業(yè),生意更好做了!盠arry黃說。
他的說法,在?怂固幍玫接∽C。
8月26日,在2009全球家紡營銷渠道論壇上,身兼美國零售協(xié)會副主席的珍妮特·福克斯告訴參會的幾百家中國家紡企業(yè):“如果你們有志做美國市場,排名第四以后的美國零售商就不要考慮合作了!
相應(yīng)的,美國渠道商的采購策略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變!斑@是一個現(xiàn)金為王的時代,歐美零售商的目標是‘零庫存’,中國的家紡出口企業(yè)必須要研究并適應(yīng)變化!备?怂拐f。
破產(chǎn)邊緣的變革
今年初,全美零售商聯(lián)盟副會長艾瑞克·奧托出差去了趟佛羅里達。讓他沒想到的是,當?shù)亓闶凵痰钠飘a(chǎn)情況超出了他的預(yù)期。
“美國人對家庭的投入,占美國消費很重要的一部分。佛羅里達人口很多,受影響很大。這么多零售商的破產(chǎn)說明,消費者的行為模式發(fā)生了變化!眾W托說。
美國號稱是全球最大的家用紡織品消費市場。根據(jù)美國國家經(jīng)濟分析局數(shù)據(jù),2008年美國市場總額超過600億美元。而美國同時也是全球最大的家用紡織品進口國,年進口總額達到107億美元。
而根據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù),今年1-5月,被單進口下降15.2%;床單和枕套下降13.7%;浴用紡織品下降7%;窗用紡織品下降12%。
“這不是簡單的天氣變化,整個氣候都隨之改變了!”?怂乖u論說。
在美國渠道中,按照各自家紡產(chǎn)品銷量,市場份額排名前四位的零售商分別是占19%的沃爾瑪、11%的BED BATH & BEYOND、7.7%TARGET和7.5%的JCPENNEY。其中,沃爾瑪和TARGET屬于大型超市,BBB屬于專賣店性質(zhì),而JCPENNEY則屬于全國連鎖。
而KOHL''S、MACY''S、HOMEDEPOT三個品牌原本各自約占市場份額的4%左右,目前,這三家企業(yè)都在破產(chǎn)邊緣。
根據(jù)聯(lián)邦儲備委員會最新信息,2009年經(jīng)濟形勢會保持疲軟,而預(yù)計到2010年末美國經(jīng)濟才可能出現(xiàn)復(fù)蘇。
“零售商都在小心規(guī)劃業(yè)務(wù)。他們利潤力太低了,不愿承擔風(fēng)險。”奧托說,“零售商會對銷售更敏感,而不是像以往那樣關(guān)注庫存。”
?怂箘t把這樣的采購模式歸結(jié)為“小額訂貨,快速補貨”。“那么,我們所需要供貨商就必須具備兩個特性:靈活性和快速反應(yīng)能力!备?怂拐f。
與零售商變革相關(guān)的,還有供應(yīng)鏈條的縮短。Larry黃坦言,現(xiàn)在已經(jīng)有更多的零售商選擇繞過貿(mào)易公司來與出口企業(yè)進行合作。雖然可以增加利潤率,但黃說,他還是寧愿花錢雇傭保險公司,降低自己的回款風(fēng)險。
不過,正如?怂顾f,整個零售商的采購行為將在本次經(jīng)濟危機中得到徹底改觀,而即便經(jīng)濟回暖,類似的采購方式也會延續(xù)。
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