中國家紡出口直面“渠道檻”

　　8月28日，Larry黃特意提早一天，從美國的分公司趕回位于江蘇江陰的總部。第二天，他要親自在工廠迎接美國著名的零售商JCPENNEY的采購副總珍妮特·�？怂�。

　　作為一家擁有53萬平方米工廠、印染能力在全國排第一的床品生產(chǎn)廠商，Larry黃的公司外貿(mào)份額高達(dá)80%。如果說經(jīng)濟(jì)危機(jī)對小黃的公司發(fā)生了什么影響的話，那就是，公司訂單已經(jīng)排到了明年的6月份，而與大型零售商的合作更為密切。

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，歐美的零售商在洗牌。對國內(nèi)的外貿(mào)生產(chǎn)商來說，兩極分化會更嚴(yán)重。類似我們這樣有實力的企業(yè)，生意更好做了�！盠arry黃說。

　　他的說法，在福克斯處得到印證。

　　8月26日，在2009全球家紡營銷渠道論壇上，身兼美國零售協(xié)會副主席的珍妮特·�？怂垢嬖V參會的幾百家中國家紡企業(yè)：“如果你們有志做美國市場，排名第四以后的美國零售商就不要考慮合作了。”

　　相應(yīng)的，美國渠道商的采購策略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變�！斑@是一個現(xiàn)金為王的時代，歐美零售商的目標(biāo)是‘零庫存’，中國的家紡出口企業(yè)必須要研究并適應(yīng)變化�！备？怂拐f。

破產(chǎn)邊緣的變革

　　今年初，全美零售商聯(lián)盟副會長艾瑞克·奧托出差去了趟佛羅里達(dá)。讓他沒想到的是，當(dāng)?shù)亓闶凵痰钠飘a(chǎn)情況超出了他的預(yù)期。

　　“美國人對家庭的投入，占美國消費(fèi)很重要的一部分。佛羅里達(dá)人口很多，受影響很大。這么多零售商的破產(chǎn)說明，消費(fèi)者的行為模式發(fā)生了變化。”奧托說。

　　美國號稱是全球最大的家用紡織品消費(fèi)市場。根據(jù)美國國家經(jīng)濟(jì)分析局?jǐn)?shù)據(jù)，2008年美國市場總額超過600億美元。而美國同時也是全球最大的家用紡織品進(jìn)口國，年進(jìn)口總額達(dá)到107億美元。

　　而根據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)，今年1-5月，被單進(jìn)口下降15.2%；床單和枕套下降13.7%；浴用紡織品下降7%；窗用紡織品下降12%。

　　“這不是簡單的天氣變化，整個氣候都隨之改變了！”福克斯評論說。

　　在美國渠道中，按照各自家紡產(chǎn)品銷量，市場份額排名前四位的零售商分別是占19%的沃爾瑪、11%的BED BATH & BEYOND、7.7%TARGET和7.5%的JCPENNEY。其中，沃爾瑪和TARGET屬于大型超市，BBB屬于專賣店性質(zhì)，而JCPENNEY則屬于全國連鎖。

　　而KOHL''S、MACY''S、HOMEDEPOT三個品牌原本各自約占市場份額的4%左右，目前，這三家企業(yè)都在破產(chǎn)邊緣。

　　根據(jù)聯(lián)邦儲備委員會最新信息，2009年經(jīng)濟(jì)形勢會保持疲軟，而預(yù)計到2010年末美國經(jīng)濟(jì)才可能出現(xiàn)復(fù)蘇。

　　“零售商都在小心規(guī)劃業(yè)務(wù)。他們利潤力太低了，不愿承擔(dān)風(fēng)險�！眾W托說，“零售商會對銷售更敏感，而不是像以往那樣關(guān)注庫存�！�

　　福克斯則把這樣的采購模式歸結(jié)為“小額訂貨，快速補(bǔ)貨”�！澳敲�，我們所需要供貨商就必須具備兩個特性：靈活性和快速反應(yīng)能力�！备？怂拐f。

　　與零售商變革相關(guān)的，還有供應(yīng)鏈條的縮短。Larry黃坦言，現(xiàn)在已經(jīng)有更多的零售商選擇繞過貿(mào)易公司來與出口企業(yè)進(jìn)行合作。雖然可以增加利潤率，但黃說，他還是寧愿花錢雇傭保險公司，降低自己的回款風(fēng)險。

　　不過，正如福克斯所說，整個零售商的采購行為將在本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中得到徹底改觀，而即便經(jīng)濟(jì)回暖，類似的采購方式也會延續(xù)。