毛巾銷(xiāo)售　哪里是突破口

　　作為家紡行業(yè)重要的一部分，毛巾產(chǎn)業(yè)在這次金融危機(jī)中同樣遭受到不小的沖擊。相對(duì)于床品、窗簾等產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一些毛巾企業(yè)的裝備、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力還比較薄弱。因此，毛巾企業(yè)除了要穩(wěn)定職工隊(duì)伍，擁有高速、高效的生產(chǎn)裝備，積極調(diào)整戰(zhàn)略思維，提升自主創(chuàng)新能力，還要更深入地關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，深入了解消費(fèi)者需求，確定品牌的市場(chǎng)定位。

　　宣傳語(yǔ)與市場(chǎng)定位要契合

　　品牌宣傳是內(nèi)銷(xiāo)毛巾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一，通過(guò)媒體的廣告宣傳，企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的記憶。

　　以國(guó)內(nèi)最具品牌效應(yīng)的幾大毛巾企業(yè)為例，他們的品牌宣傳與產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位都非常吻合。如潔麗雅宣傳語(yǔ)是“愛(ài)你就是愛(ài)自己”，亞光則宣揚(yáng)“美麗第一妝”，金號(hào)是“以赤子之心織就黃金品質(zhì)”為宣傳點(diǎn)，棉田則倡導(dǎo)“帶來(lái)更多自然”。

　　在宣傳理念上，棉田、金號(hào)重在“質(zhì)”，亞光重在“用”，而潔麗雅則把小小的毛巾提升成愛(ài)的哲理，意思是立足潔麗雅對(duì)“你”施以愛(ài)心。一個(gè)“你”字不僅包含了合作伙伴、消費(fèi)者、員工、社會(huì)，同時(shí)也涵蓋了毛巾的品質(zhì)、形態(tài)、科技含量。

　　而針對(duì)毛巾的消費(fèi)訴求，孚日打出的口號(hào)是“好柔軟啊”，棉田是“感受棉田感受自然”，金號(hào)是“老公我要金號(hào)毛巾，天天都有新感覺(jué)”，亞光則是“看膚質(zhì)選毛巾，好毛巾亞光造”，這些企業(yè)的品牌宣傳口號(hào)直指毛巾品質(zhì)。喜盈門(mén)則提出“百年名門(mén)，喜迎天下”，口號(hào)是以氣魄制勝，傲視群雄，體現(xiàn)了更大的震撼力度，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

　　毛巾是日用消費(fèi)品，是與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，必須讓消費(fèi)者普遍認(rèn)可，獲取廣泛的市場(chǎng)口碑，這樣才能達(dá)到拓展市場(chǎng)的目的。企業(yè)要通過(guò)恰當(dāng)?shù)钠放菩麄�，不斷提高自己產(chǎn)品的品牌知名度，在市場(chǎng)上樹(shù)立廣泛的影響力，在消費(fèi)者中建立聲譽(yù)鵲起的轟動(dòng)效應(yīng)，才能使產(chǎn)品長(zhǎng)久的受到市場(chǎng)的青睞。單純打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企業(yè)得以永續(xù)發(fā)展。

　　市場(chǎng)看好輕薄、時(shí)尚毛巾

　　企業(yè)的興衰是以市場(chǎng)銷(xiāo)售為風(fēng)向標(biāo)。過(guò)去企業(yè)往往是低頭開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后等客上門(mén)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式必須改變。在經(jīng)濟(jì)衰退、購(gòu)買(mǎi)力下降的大環(huán)境下，維護(hù)市場(chǎng)旺銷(xiāo)的要素首推轉(zhuǎn)變研發(fā)思路，從過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)導(dǎo)向型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)消費(fèi)者的喜好去研發(fā)新產(chǎn)品，新品特征應(yīng)緊緊圍繞客戶(hù)需求。

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，生活節(jié)奏加快，方便快捷、舒適好用成了人們對(duì)生活用品新的需求點(diǎn)。如傳統(tǒng)厚、重、長(zhǎng)、寬的毛巾銷(xiāo)量已不及每條90克以下輕薄毛巾。條重40~50克的方巾更成了白領(lǐng)女士的新寵�？傊�，市場(chǎng)是巨大的，是否能夠繁榮市場(chǎng)，還要看企業(yè)設(shè)計(jì)人員是否能夠摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，開(kāi)發(fā)出適時(shí)、適用又能夠引領(lǐng)市場(chǎng)并經(jīng)受住考驗(yàn)的新品。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量和新潮仍是吸引消費(fèi)者的要素。各種睡衣、浴衣也與居室家具、床上用品的色調(diào)相互映襯，一切巾被用品都與悅目、欣賞緊密相連，充分滿(mǎn)足了人們的感官需求。毛巾作為室內(nèi)裝飾的一個(gè)重要組成部分，日益成為襯托室內(nèi)整體布局的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
　　如電子提花機(jī)生產(chǎn)的3~7緯自控起圈的凹凸毛結(jié)構(gòu)毛巾，具有在平毛毛圈地紋上再起高毛的立體效應(yīng)。波浪毛的山形紋毛巾、高低毛外加剪絨的多色增柔毛巾、棉紗與可溶性纖維并合起花的浮雕毛巾(采用四種對(duì)比色彩紗線，正反面花型)以及地經(jīng)緯色織條格配合單面起圈的露地花色毛巾，這些毛巾都表現(xiàn)出艷麗秀美、精巧細(xì)致的外觀。其他如無(wú)圈毛巾、蓬松紗毛巾、多層毛巾等等都以其新奇的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、清新或艷美的色彩吸引消費(fèi)者的眼球。

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，注重毛巾的外觀藝術(shù)逐漸成了毛巾開(kāi)發(fā)的方向之一。如今的毛巾已與藝術(shù)、文化緊密聯(lián)系在一起，它可以是一幅掛圖裝點(diǎn)你的家園。潔麗雅就用4888塊不同色彩的毛巾鑲嵌成了一幅巨大的毛巾壁畫(huà)。而毛巾掛歷、毛巾山水畫(huà)、虎豹圖等毛巾藝術(shù)品在市場(chǎng)上比比皆是。