毛巾銷售　哪里是突破口

　　多功能毛巾漸受青睞

　　保健功能毛巾的興起是社會進(jìn)步的又一表現(xiàn)。生活用品舒適化、保健化的需求日益高漲。譬如婦女兒童皮膚細(xì)嫩，要求毛巾要柔軟細(xì)膩、蓬松，從而促進(jìn)了以再生纖維素纖維紗起毛圈的特柔系列毛巾，如應(yīng)用人造棉、竹纖維、莫代爾、紐代爾、圣麻纖維、蓬松紗等紗種的毛巾的開發(fā)。為了保護(hù)肌膚、養(yǎng)生潤肌，又催生出含蛋白質(zhì)氨基酸及微量元素的保健毛巾，如牛奶纖維毛巾、大豆纖維毛巾、蛹蛋白毛巾、玉石纖維毛巾、珍珠纖維毛巾等毛巾品種。還因皮膚毛孔易滋生螨蟲誘發(fā)痤瘡(青春痘)、濕疹、腳癬等皮膚疾病，又開發(fā)出了防螨抗菌整理毛巾、甲殼素毛巾、竹纖維毛巾、黃麻地巾等衛(wèi)生保健類毛巾。企業(yè)要在市場蕭條的大環(huán)境中勝出，提升毛巾品類的功能、開發(fā)出功能更多的保健類毛巾，無疑是極好的出路。

　　走出盥洗用品界限，擴(kuò)大毛巾的應(yīng)用范圍也是毛巾產(chǎn)業(yè)的一大出路。除了常規(guī)巾類產(chǎn)品如地巾、浴巾、沙發(fā)巾、沙灘巾、浴衣、睡衣、沙灘衣等，還可以用毛巾布制作成兒童填絨玩具、馬桶坐圈套、暖腳套等。

　　細(xì)薄緊密的毛巾布更可制成T恤衫等時裝而成為外衣用料。同樣是巾類也可以改變原料品種，適于特殊用途。比如現(xiàn)代社會里人們的生活節(jié)奏日益加快，簡約式生活方式更激發(fā)了科技人員的創(chuàng)作熱情，又開發(fā)出了以超細(xì)合成纖維為原料的高導(dǎo)濕毛巾。當(dāng)你洗頭后不再需要反復(fù)地擦拭、吹風(fēng)，只要用高吸濕毛巾包纏在頭上十幾分鐘后即可梳理造型。其他的化纖毛巾更有不沾油、易去污的特性，還有特殊領(lǐng)域用的用長纖合纖絲織造的不掉毛光學(xué)儀器擦拭巾等。毛巾已從生活領(lǐng)域走向更廣闊的工業(yè)用途，這為毛巾的擴(kuò)大生產(chǎn)找出了一條新路。

　　而且，推動禮儀文化開發(fā)過程中，毛巾又被賦予了新用途。毛巾愈來愈成為人們溝通情感、饋贈親友的禮品。在日本，交友初識、洽談會晤時贈送毛巾已成為一種習(xí)慣。尤其是有名望的株式會社，專門訂做大量帶有公司標(biāo)識的毛巾來贈送客戶，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，并能起到比廣告宣傳更好的作用。

　　女性市場需求巨大

　　另一個銷售關(guān)注點是女性市場，女性是日用消費品的主要購買者，生活用品90%是女性采購。而且女性對毛巾品類和質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于男性，如化妝、潔面要質(zhì)地細(xì)柔的美容巾，洗浴要滅菌巾，洗頭后要用高吸濕巾，居家衛(wèi)生清潔要擦拭巾，裝飾布局要色形配套的藝術(shù)巾。所以誰的毛巾產(chǎn)品能夠抓住女性的需求心理，誰就能率先贏得女性消費者這一龐大的市場份額。

　　因此，毛巾品牌宣傳及產(chǎn)品品種開發(fā)要重視女性心理需求。潔麗雅毛巾在國內(nèi)市場取得突出成績，也可以說是抓住了女性對代言人的追隨，找到了產(chǎn)品宣傳與市場需求的契合點。潔麗雅邀請“影視才女”徐靜蕾代言，而徐靜蕾作為演員、導(dǎo)演及作家，具有很高的知名度，且其一直為女性所推崇的健康形象，無形中拉近了徐靜蕾代言的產(chǎn)品與消費者的距離。

　　因此，關(guān)注市場、關(guān)注消費者的需求，建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，也是毛巾企業(yè)強(qiáng)筋健骨的必備技能之一。