夏涼制品：“非主流”之困

    “幾乎所有家紡大牌的夏涼制品都是貼牌加工，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。”浙江寧波春竹家紡公司總經(jīng)理?xiàng)罴优d在中針會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)說(shuō)，“他們不會(huì)因?yàn)槎虝旱南募句N(xiāo)售而上馬完整的生產(chǎn)線�！�

　　剛剛落幕的中針會(huì)，在缺席行業(yè)大牌的情況下，成了帳幔、涼席、蚊帳企業(yè)盡情表演的舞臺(tái)。一向有“竹鄉(xiāng)”之稱的浙江安吉率領(lǐng)數(shù)十家企業(yè)集體參展，完成了在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)新品拓展的第一步。

　　但是，從資金投入、整體規(guī)模、重視程度等各層面看，夏涼制品企業(yè)仍然游走在“非主流”的邊緣。

　　4億元銷(xiāo)量的奢望

　　寧波鄞州是中國(guó)目前最大的藺草席子生產(chǎn)加工基地。這次在中針會(huì)上，鄞州涼席企業(yè)組團(tuán)大規(guī)模亮相。

　　2006年，鄞州區(qū)藺草行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額為2.2億元，2007年和2008年，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額則已分別上升到了2.5億元和3億元。寧波市藺業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志福透露，今年鄞州藺草行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)額有望達(dá)到4億元。

　　即便完成4億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，鄞州全區(qū)的夏涼制品銷(xiāo)售總量仍然不抵一個(gè)規(guī)模中等型家紡企業(yè)的年銷(xiāo)售額。單純從量上看，許多企業(yè)不愿意斥資投身夏涼制品的生產(chǎn)也就不足為怪。

　　鄞州區(qū)華騰工藝品廠是一家以產(chǎn)品出口為主的藺草企業(yè)，前幾年，這家企業(yè)95%以上的產(chǎn)品供出口。可是，在今年的中針會(huì)上，華騰工藝品廠卻在攤位上重點(diǎn)擺上了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡的床上草席三件套、草編座墊等。

　　“以前，我們主要出口日本客戶喜歡的榻榻米等商品。但現(xiàn)在，我們得重視內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)了。”華騰工藝品廠負(fù)責(zé)人朱高峰告訴記者。

　　由于受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)格局變遷的影響，一直以出口外銷(xiāo)為主導(dǎo)的寧波藺草行業(yè)已然調(diào)轉(zhuǎn)船頭。

　　“眼下，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)已成為許多寧波藺草企業(yè)的主攻業(yè)務(wù)，從本次中針會(huì)上就可以看出跡象�！睂幉ㄊ刑A業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志福說(shuō)。

　　這次，寧波市15家藺草企業(yè)組團(tuán)前往上海參加該展會(huì)。面對(duì)慘淡的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，陳志福并未抱多大希望，“但出乎意料的是，寧波企業(yè)最終簽訂的產(chǎn)品銷(xiāo)售合同竟然近億元�！�

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的行情？陳志福解釋說(shuō)，前去參展的寧波企業(yè)都把“炮口”轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。開(kāi)誠(chéng)工藝品有限公司的72平方米的展位上，擺放的都是各式各樣的內(nèi)銷(xiāo)草編制品，而華業(yè)纖維科技有限公司索性打出了誠(chéng)招國(guó)內(nèi)區(qū)域代理商的廣告，全力進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)�！斑�有一家企業(yè)，這次把新招來(lái)的6名大學(xué)生全派到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)是要全力培養(yǎng)內(nèi)銷(xiāo)人才�！标愔靖Ｕf(shuō)。

　　“境外市場(chǎng)利潤(rùn)率降低，生意越來(lái)越難做，是促使寧波藺草企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的主因�！标愔靖７Q，“尤其是當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)下，境外客戶的消費(fèi)能力明顯下降。企業(yè)不得不另找出路，從‘?dāng)U內(nèi)需’中做文章�！�

　　“年初以來(lái)，我們外銷(xiāo)訂單減少了兩成，但內(nèi)銷(xiāo)訂單卻大增，彌補(bǔ)了外銷(xiāo)的缺憾�！比A騰工藝品廠負(fù)責(zé)人朱高峰說(shuō)。

　　為更好地開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，寧波藺草產(chǎn)品引入了許多新元素。以往品種單一的寧波藺草企業(yè)近年來(lái)推出了各式各樣的新品。華騰工藝品廠去年剛剛引入了竹制品，黎明工藝品有限公司甚至還推出了牛皮系列產(chǎn)品，如牛皮枕頭、牛皮席、牛皮抱枕等。

　　“寧波企業(yè)的藺草制品不只有藺草，竹、藤、布也成為組成元素�！标愔靖�對(duì)這一變化印象深刻。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣更加復(fù)雜，為適應(yīng)市場(chǎng)，就必須在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，密切觀察市場(chǎng)動(dòng)向，盡可能進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以迎合更多消費(fèi)者的口味。”陳志福稱。