夏涼制品：“非主流”之困

　　能否擠進(jìn)“主流市場(chǎng)”

　　為了擠進(jìn)家紡產(chǎn)品主流市場(chǎng)，一些夏涼制品企業(yè)一直進(jìn)行著不懈努力。但是，有一個(gè)問(wèn)題必須先做出回答：夏涼制品市場(chǎng)空間究竟有多大？其消費(fèi)群體集中在哪個(gè)層面的人群？

　　如果消費(fèi)空間過(guò)于狹窄，夏涼制品企業(yè)生產(chǎn)的越多，庫(kù)存越大，資金周轉(zhuǎn)越慢，倒閉的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)加大。

　　寧波市藺業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志福向記者算了一筆賬：按3億戶家庭計(jì)算，平均每戶消費(fèi)夏涼制品在100元左右，總量可達(dá)300億元。

　　這意味著目前中國(guó)夏涼制品企業(yè)的市場(chǎng)占有量?jī)H僅是冰山一角，偌大的贏利空間無(wú)人問(wèn)津。300億元的消費(fèi)潛力對(duì)于整個(gè)家紡經(jīng)濟(jì)而言無(wú)疑也是一個(gè)誘人的數(shù)字。

　　隨著中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，許多家紡企業(yè)單憑秋冬產(chǎn)品已經(jīng)很難立足市場(chǎng)，成本上升、利潤(rùn)下滑、營(yíng)銷模式單一、品牌文化匱乏等諸多問(wèn)題正在困擾著企業(yè)，他們必須找到更加合適的贏利點(diǎn)，而夏涼制品巨大的市場(chǎng)潛力，也誘惑著他們將這塊市場(chǎng)納入視野。

　　每年“五一”前后，正是家紡淡季來(lái)臨的時(shí)刻，如何實(shí)現(xiàn)淡季不淡成為企業(yè)冥思苦想的營(yíng)銷話題。

　　在許多品牌一籌莫展的時(shí)候，夢(mèng)蘭、夢(mèng)潔、凱盛等率先挖掘夏涼制品的商機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出絲竹涼席、蚊帳、旅行被等夏季用床上用品，逐漸占領(lǐng)夏涼制品的“主流市場(chǎng)”， 每年，這些公司夏涼制品營(yíng)銷額占整個(gè)家紡產(chǎn)品營(yíng)銷額的60%，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的淡季不淡。

　　記者在北京中友商廈采訪時(shí)，夢(mèng)蘭家紡營(yíng)業(yè)員說(shuō)今年的亞麻涼席備受消費(fèi)者青睞，這是因?yàn)閬喡闆鱿�選用10～15支短麻紗織造，產(chǎn)品的透氣、吸濕指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于棉和桑蠶絲，再加上亞麻具有獨(dú)特的果膠質(zhì)斜邊紡錘形結(jié)構(gòu)，人體出汗時(shí)，毛細(xì)孔會(huì)迅速將汗液和熱量導(dǎo)出，從而保持皮膚的干爽清涼。與此同時(shí)，亞麻涼席的高吸濕、排濕特質(zhì)還可杜絕螨蟲(chóng)生存的空間，加上亞麻屬隱香料植物，能散發(fā)出一種天然的香氣，這種香氣對(duì)細(xì)菌的生長(zhǎng)有很強(qiáng)的抑制作用。

　　羅萊床品專營(yíng)店負(fù)責(zé)人也告訴記者，進(jìn)入3月份以來(lái)，他的店僅涼席和蚊帳已取得上萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，今年北京床上用品市場(chǎng)并不會(huì)出現(xiàn)低靡。