南通家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷藍(lán)海泛赤潮

　　貨源充足促進(jìn)網(wǎng)店發(fā)展

　　據(jù)小戴介紹，她于2007年10月份在淘寶網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)了個(gè)網(wǎng)店，但由于初到海門人生地不熟，網(wǎng)店真正開(kāi)始摸索運(yùn)作起來(lái)是今年春節(jié)以后。經(jīng)過(guò)努力，目前已與10多家生產(chǎn)廠家達(dá)成了業(yè)務(wù)關(guān)系，小戴把網(wǎng)上的店鋪裝點(diǎn)得琳瑯滿目，有高檔床品套件、星級(jí)賓館配套、懶人沙發(fā)、各種規(guī)格的枕芯被芯等等。她說(shuō)，網(wǎng)店月?tīng)I(yíng)業(yè)額在2C3萬(wàn)元之間，由于貨源充足，即使客戶不滿意也能很快調(diào)換到滿意的商品，與她合作的10多個(gè)老板人都很好，給客戶到廠里換貨、退貨都不是問(wèn)題。目前，她在網(wǎng)上的信用等級(jí)已做到3顆鉆石。

　　這樣的網(wǎng)店在疊石橋比比皆是，更有一些開(kāi)得早、經(jīng)營(yíng)得好的網(wǎng)店月?tīng)I(yíng)業(yè)額能夠達(dá)到上百萬(wàn)元。信用等級(jí)已經(jīng)做到五顆鉆石的子航家紡網(wǎng)店掌柜的季先生說(shuō)，近兩年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展，特別2007年是個(gè)高峰期，僅他就在網(wǎng)上開(kāi)了7、8個(gè)店鋪。但是通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，總的銷售量并沒(méi)有提高，關(guān)鍵是沒(méi)有那么多人照應(yīng)店鋪，不能及時(shí)回復(fù)客戶，點(diǎn)擊率就上不去。盡管如此，當(dāng)年網(wǎng)店收入還是達(dá)到了20萬(wàn)元，產(chǎn)品來(lái)源主要來(lái)自他自己的企業(yè)。

　　美易家網(wǎng)店也有自己的生產(chǎn)工廠，掌柜的還特別在網(wǎng)站上注明“以工廠為背景，承接批發(fā)定做�！笨梢�(jiàn)，他不僅采用C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）的形式，而且還用B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的形式。記者從中國(guó)疊石橋國(guó)際家紡城信息中心獲悉，這里許多小型的生產(chǎn)企業(yè)、家庭作坊都在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店。憑借著產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，被套、被芯、毯子、蚊帳、床墊、靠墊等各專業(yè)生產(chǎn)廠家之間互相配套生產(chǎn)、配合供貨，網(wǎng)店品種齊全，會(huì)經(jīng)營(yíng)者能將網(wǎng)店開(kāi)成一個(gè)家紡超市。

　　“藍(lán)海”之中泛起“赤潮”

　　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚在起步階段，相對(duì)傳統(tǒng)銷售而言還是一片“藍(lán)海”。南通是家紡產(chǎn)業(yè)集群，生產(chǎn)銷售基地，這里有豐富多樣的產(chǎn)品、頭腦靈活的人才、四通八達(dá)的物流，這些都為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。南通市區(qū)有一對(duì)小夫妻專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一周要來(lái)疊石橋進(jìn)貨好幾次，生意做大了，還正準(zhǔn)備注冊(cè)商標(biāo)。有些大戶一般都不用自己上網(wǎng)做生意，而是請(qǐng)人在網(wǎng)上與客戶交流，自己則組織貨源，有的還開(kāi)發(fā)新品，下單給生產(chǎn)廠家加工。通州有一家專做枕頭的廠家專給網(wǎng)店老板生產(chǎn)供貨，一批就是上千只枕頭。

　　在這樣一幫“領(lǐng)頭羊”的帶動(dòng)下，這一投資少、見(jiàn)效快的營(yíng)銷方式被很快推廣開(kāi)來(lái)。一時(shí)間，南通家紡產(chǎn)品紛紛現(xiàn)身于淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等各大網(wǎng)站。這虛擬空間里與現(xiàn)實(shí)世界中一樣，比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)，結(jié)果是利潤(rùn)越來(lái)越薄、價(jià)格越來(lái)越公開(kāi)化、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。各家網(wǎng)店掌柜的眾口一詞，今年網(wǎng)店生意明顯不好做了。“藍(lán)�！敝�中泛起“赤潮”。

　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各家掌柜的心態(tài)各有不同。子航家紡的季先生說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，迫使大家重新考慮網(wǎng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越好，有消息說(shuō)淘寶網(wǎng)對(duì)北京地區(qū)的網(wǎng)店開(kāi)始收費(fèi)，如果范圍逐步擴(kuò)大，相信網(wǎng)店會(huì)減少，做得好的網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)就明顯了。

　　美易家的掌柜的已經(jīng)把網(wǎng)店從淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)向了拍拍網(wǎng)，原因是淘寶網(wǎng)上店鋪太多，看到網(wǎng)店泛濫，互相仿制，競(jìng)相壓價(jià)很是擔(dān)心。他說(shuō)：“有的甚至零利潤(rùn)也在做，圖個(gè)網(wǎng)店上賣家信用的提升，其實(shí)最后受傷的是整個(gè)群體�！彼�呼吁要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理，提出最好也成立一個(gè)“聯(lián)盟”的設(shè)想。