解析風(fēng)生水起南通家紡網(wǎng)絡(luò)營銷

　　在鑫緣絲綢直銷總店能看到“中國名牌”產(chǎn)品背后強大的集團實力。首頁公告欄中顯示：總店遵循“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的核心價值觀，代表鑫緣集團進行“鑫緣”品牌的全球化推廣和產(chǎn)品的銷售任務(wù)；集團直營，廠價直銷，可為顧客進行個性化的產(chǎn)品定制。僅此就從眾多網(wǎng)店中脫穎而出。精品就是體現(xiàn)在各個細(xì)節(jié)，網(wǎng)店亦然。在“官方聲明”中“企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照”赫然上網(wǎng)，體現(xiàn)網(wǎng)店的誠信；“購物須知”詳細(xì)介紹網(wǎng)購要點，讓客戶更方便省心；“品牌榮譽”展示了精品的成長之路。 
   
　　已經(jīng)有一年鑫緣網(wǎng)店銷售經(jīng)歷的楊掌柜的說，許多客戶在購買前都要通過電話咨詢，經(jīng)過他的介紹95％的客戶了解了產(chǎn)品特點后都會購買，這除了他的專業(yè)介紹外，客戶認(rèn)準(zhǔn)品牌的質(zhì)量和信譽也是一個重要因素。在買家好評中，客戶對賣家做事細(xì)心，包裝嚴(yán)實，發(fā)票特意用小信封裝，給予稱贊。鑫緣集團下的那芙爾服飾有限公司將進一步推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，并對網(wǎng)店和營銷人員提出統(tǒng)一的規(guī)則和要求，確保銷售產(chǎn)品與推廣品牌同步進行。 
   
　　整合資源正當(dāng)其時 
   
　　家紡產(chǎn)業(yè)是南通的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在知識經(jīng)濟信息化步伐加快，網(wǎng)絡(luò)營銷日益走向普通百姓生活的今天，記者既看到南通家紡品牌總店的風(fēng)采、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大，同時也聽到在快速發(fā)展的背后，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)網(wǎng)店要求“聯(lián)盟”的呼聲。整合南通家紡豐厚的資源，運用好網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的營銷方式，在網(wǎng)絡(luò)中開辟一片嶄新的“南通家紡”新天地，已經(jīng)是時候了。 
   
　　羅萊家紡市場研究人員認(rèn)為，特別是在當(dāng)下國際金融風(fēng)暴席卷全球，國外購買力下降的情況下，外貿(mào)企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷擴大銷路不失為一種很好的途徑，因為國外的消費總量并沒有大幅下降，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠省掉一、二級代理商環(huán)節(jié)，使終端消費者受益。她提醒企業(yè)，做好售后服務(wù)是關(guān)鍵，抓住易趣網(wǎng)站目前還不收費的時機成本最低。 
   
　　做內(nèi)銷的企業(yè)是不是也看到商機。最近，國家出臺了“擴大內(nèi)需十條措施”，后四條都與住房有關(guān)，三分之二強的項目放在西部地區(qū)。當(dāng)國家想方設(shè)法拉動內(nèi)需時，當(dāng)國家信貸政策進一步對中小企業(yè)放寬時，面對著國內(nèi)的消費市場，企業(yè)怎么來調(diào)整自己的營銷方向？這就需要營銷創(chuàng)意。有識之士已經(jīng)開始考慮為南通家紡搭建一個網(wǎng)上直銷總店，吸納集群內(nèi)的各家中小企業(yè)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)零售、批發(fā)出去。 
   
　　南通已有的疊石橋國際家紡城和中國南通家紡城兩大專業(yè)市場帶動了年產(chǎn)值500億元以上的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，中小企業(yè)鋪天蓋地，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，傳統(tǒng)的營銷渠道自成體系。當(dāng)前，外貿(mào)經(jīng)歷著國際金融風(fēng)暴的洗禮，內(nèi)銷有著拉動內(nèi)需的國家政策促動，在這個大轉(zhuǎn)折中，南通市委領(lǐng)導(dǎo)在家紡集群調(diào)研中提出“要打破常規(guī)出新招，持續(xù)保持又好又快發(fā)展局面�！闭�合資源，精心組織，創(chuàng)建南通家紡網(wǎng)絡(luò)直銷總店，不乏是開辟通路的新招之一。