阿里巴巴VS網盛生意寶之戰(zhàn) 上演B2B赤壁大戰(zhàn)
面對“三江之內,風浪不息,鐵鎖連舟,如履平地”的抗戰(zhàn)環(huán)境,“謀者”深知“欲破曹公,須用火攻”的道理。
為了在年交易額逾萬億的中國B2B市場上占有一席之地,網盛在2006年底上市后就已燃起了一腔如火的熱情。但是光有“火紅”的心和“火熱”的情是遠遠不夠的,想要在與阿里的殘酷競爭中摘到“盛夏的果實”,網盛需要的是“火速”的反應、“火爆”的產品和服務。
回顧網盛上市后的“近代史”,在正式進軍中國綜合B2B市場將近一年半的時間里,網盛采取了一系列紛繁復雜的“大動作”:
年初,先是推出了“聯(lián)盟網站-生意寶”(www.toocle.cn);隨后,發(fā)動了“中國行業(yè)網站并購第一案”收購中國服裝網,攜手百度推出“生意廣告聯(lián)盟”,并迅速揮師國際B2B市場,推出了多國語言版B2B平臺“國貿通”,緊接著又使出了針對“80后”為主的“創(chuàng)業(yè)團隊計劃”;又頻頻揮著“資本大棒”參股了食品、機械等行業(yè)網站,深耕“鎮(zhèn)級商務網”,還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務金融業(yè)務平臺。2008年后,甚至干脆把公司名稱“網盛科技”改成“網盛生意寶”,欲借助資本市場力量宣傳生意寶;兩個月前更則一口“吞”下四家網站,通過全盤并購,一統(tǒng)原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖,進一步深化“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略在國民經濟幾大支柱產業(yè)的布局。
到了今年六月,更是拋出“殺手锏”:高調發(fā)布1800元超低價版“中國供應商”,與阿里巴巴展開激烈的B2B市場、客戶“爭奪戰(zhàn)”,引得外貿與成本困境中的中小企業(yè)趨之若鶩,在B2B市場上掀起了一股不小的風浪。業(yè)內人士認為,網盛正以一種“價格屠夫”的姿態(tài)進軍綜合B2B市場,目標直指其同城商友阿里巴巴。
在孫德良眼里,看似強大的阿里巴巴集團猶如一只得病了的“紙老虎”,業(yè)務戰(zhàn)略布線過于龐大,而七家公司中唯有B2B業(yè)務盈利,其余全部還在“燒錢”中。而近期馬云又發(fā)話:在五年內淘寶上再燒掉20億。而阿里的B2B業(yè)務又有70%左右的收入源來自其外貿產品——“中國供應商”,可見對其依賴性之強。
網盛生意寶此番通過大規(guī)模推廣1800元超低價版“中國供應商”,猶如一把“利劍”直插阿里巴巴的“心臟”部位,劍鋒不偏不倚,直擊生死“要害”。
對此,而被捏住“七寸”的阿里巴巴在多次直面媒體采訪時,不得不“保持了沉默”,以“歡迎對手、不予評論”之類的套話,希望“冷處理”,生怕進一步擴大影響、沖擊市場、流失客戶。
網盛的一系列“當作”無疑給業(yè)界和用戶留下了深刻的印象,然其相關的產品和服務的推廣,似乎卻還沒有達到與阿里全面抗衡的“火候”。
草船借箭火燒馬營
合縱連橫廣結盟友
赤壁之戰(zhàn),絕對是是我國古代軍事歷史上一場以少勝多、以若克強的經典案例。
要取得“巷戰(zhàn)”獲勝的優(yōu)勢,不可或缺的因素當然是人才與執(zhí)行團隊的招攬。網盛欲“火攻”阿里,然而光有“箭”,沒有“炮”則還不行,當務之急是趕制發(fā)射“利箭”的“火船”。而自建營銷隊伍雖然一悄悄開展,但要追上阿里,恐怕尚需時日,且坐失良機。那么如何才能在最短的時間內造一批快船?快速縮短與阿里在營銷團隊數(shù)量上的距離呢?
“赤壁之戰(zhàn)”早已給出了答案——“草船借箭”。
草船借箭進而火攻馬公,網盛或許能取得與阿里抗衡的最后勝利。
昨日,中國新聞社發(fā)布了一篇題為《網盛欲組織全國行業(yè)網站共推低價中國供應商》的文章,不覺讓人眼前一亮,感覺孫德良似乎找到了“草船借箭”的良策。
新聞里里傳出“信號”:網盛生意寶的電話這些天都被打爆了,中小企業(yè)開始紛紛“轉投”網盛生意寶的中國供應商;接下來網盛為進一步擴大“戰(zhàn)果”、搶占“地盤”,欲組織全國行業(yè)網站,共推“1800元版中國供應商”,加大角逐綜合B2B市場的力度。
處于“利劍出鞘”之時,作為擁有近千家行業(yè)網站成員單位的“行業(yè)網站聯(lián)盟”發(fā)起方的“盟主”,向來不缺一起愿意和網盛合圍的“盟友”。這些多年來被阿里巴巴強大空中與地面雙重攻勢、壓得喘不過氣來的行業(yè)網站,巴不得早日結成“抗戰(zhàn)聯(lián)盟”、把馬公從一代梟雄的“神壇”上趕下來,好“出人頭地”呢!
生意寶的1800元版超低價“中國供應商”相比阿里動輒幾萬、十幾萬的費用,在B2B領域無異于免費,加上成百上千家行業(yè)網站的合力推廣,與網盛同城的阿里巴巴必將遭遇成百上千的“火船”瘋狂圍攻。
如果各行業(yè)網站形成“全國聯(lián)動”的態(tài)勢,孫德良猶如一夜之間招募組織起了近萬名“精兵強”,這勢必大量分流阿里的現(xiàn)有客戶,阿里的獨占B2B市場半數(shù)以上的壟斷地位將受到強烈沖擊。
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