家紡企如何應(yīng)對記憶綿產(chǎn)品“叫好不叫賣”

　相對家紡行業(yè)的其它產(chǎn)品類別而言，記憶綿還是一個比較新的產(chǎn)品類別，目前尚無嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)尤其是優(yōu)勢企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，爭取早日出臺一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加行業(yè)的進(jìn)入壁壘。為記憶綿行業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境！

　　三、開動營銷機(jī)器，做足細(xì)分市場

　　短期內(nèi)，記憶綿面對的是小眾消費群體，市場容量存在一定的限制。但是，我們應(yīng)該看到中高層次消費者群體擁有的消費能力是巨大的。只要對人群進(jìn)行細(xì)分，將目標(biāo)消費群體的購買力集中起來，便可產(chǎn)生驚人的銷量。

　　記憶綿產(chǎn)品能延緩體重壓力，提高睡眠質(zhì)量；并對人體脊椎、骨骼具有保健養(yǎng)護(hù)作用。對于老年人、辦公室白領(lǐng)、有車族、小孩而言，記憶綿產(chǎn)品能帶來巨大的保健、養(yǎng)護(hù)效果。為此在銷售過程中，應(yīng)該圍繞這幾類消費者進(jìn)行重點突破：開發(fā)出不同的產(chǎn)品線，有側(cè)重的對各類消費者進(jìn)行產(chǎn)品訴求。比如針對老年人，重點強調(diào)養(yǎng)護(hù)骨骼，促進(jìn)睡眠；針對開車一族則重點訴求放松骨骼，減緩疲勞……

　　因為記憶綿產(chǎn)品具有特殊的功效性，在具體推廣過程中，可以適當(dāng)借鑒保健品的一些合理推廣經(jīng)驗，來聚焦消費群體，打動消費者。為此，以經(jīng)營記憶綿為主的專賣店，更應(yīng)變“坐商為行商”，由等待顧客上門，變成積極主動的在進(jìn)行一系列的推廣活動！

　　鑒于記憶綿產(chǎn)品的特征、價位，非常適合禮品贈送。從朋友間的饋贈，到單位的福利團(tuán)購，記憶綿企業(yè)都應(yīng)進(jìn)行有效推廣。從禮品市場也應(yīng)該積極的從禮品市場切的一塊蛋糕。

　　四、豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大利潤增長點

　　目前記憶綿產(chǎn)品的款式，顏色相對來說比較單一，對于滿足消費者個性化需求以及實現(xiàn)重復(fù)購買而言，均非常不利。

　　另一方面，很多記憶綿品牌專賣店的產(chǎn)品線僅是單純的記憶綿產(chǎn)品，單店盈利非常困難(上文已經(jīng)提到)。

　　因此，優(yōu)秀的企業(yè)必須從滿足消費者個性購買及增強單店盈利兩個方面來豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)張利潤增長點：

　　1、滿足個性購買需求

　　加強產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計，積極開發(fā)更多的款式，使得產(chǎn)品更加符合人性化需求；打破米色的單一產(chǎn)品色調(diào)，用多樣的顏色來豐富產(chǎn)品線，豐富終端的視覺效果；積極采取多樣化材質(zhì)，來取代目前單調(diào)的記憶綿產(chǎn)品絨布外套。

　　2、增強單店盈利率

　　雖然現(xiàn)階段記憶綿的消費群體是小眾人群，但是除了記憶綿以外，可以采用其他的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以增強消費者的重復(fù)購買率和重復(fù)進(jìn)店率，便能克服現(xiàn)階段單店盈利不足的障礙。

　　可以在家紡大類別中尋找高價值的能與記憶綿能進(jìn)行組合銷售的產(chǎn)品，比如高紗支的四件套、貢緞提花類的小套件等，同記憶綿類產(chǎn)品進(jìn)行組合推廣和銷售。

　　雖然，在當(dāng)前市場環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境對于記憶綿行業(yè)的提速存在制約，記憶綿產(chǎn)品“叫好不叫賣”。

　　但是我們應(yīng)該看到，記憶綿具有非常龐大的市場前景，存在巨大的賺取高額利潤的市場機(jī)會。因此優(yōu)秀的家紡企業(yè)應(yīng)該馬上抓住戰(zhàn)略機(jī)會，迅速在整個市場上進(jìn)行戰(zhàn)略性布點，搶在競爭對手前面去開發(fā)空白市場、搶占行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制高點、搶先對消費者進(jìn)行細(xì)分訴求、搶先擴(kuò)充產(chǎn)品線，提升盈利能力！