毛巾品牌大戰(zhàn)誰將勝出？

　　而建立品牌核心點在于建立信賴感和差異性，而金號強調一直強調高品質的毛巾，但在廣告訴求方面沒有將此標準量化出來，而忽視了毛巾主力購買和消費群體是年輕女性和家庭主婦，叫老公拿毛巾或者作為購買者，是選錯了對象，女性可以讓老公要鉆戒，要房子，要毛巾在家里這樣的場景，也會給受眾一個挑三揀四的婦女形象，不知道，金號當初投放這樣的廣告是否做過調研反饋，雖然品牌知名度上去了，美譽度是否同比提升呢，就要另當別論了。

　　潔麗雅毛巾在這方面確實比金號強一些，有比較清晰的品牌定位和訴求，徐靜蕾較高端的氣質，間接體現了產品的品質，但是“愛你就是愛自己”聽到這樣的訴求，似乎對消費者聽起來有些摸不著頭腦，這和我選擇毛巾有什么必然關系嗎？在毛巾市場還處在初級競爭的狀態(tài)下，潔麗雅也沒有提出怎樣通過產品關愛消費者的明確主張，以情感人可取，但也要讓消費者感覺的到才是。雖然在終端發(fā)放了一些毛巾使用保養(yǎng)的手冊，但是沒有和整體傳播形成匹配，各做各的，造成了不少資源的浪費。

　　孚日毛巾，在品牌推廣上，投入確實很大，林志玲代言，把床品、布藝、毛巾一鍋端，定位大家紡，消費者是不是因為你什么都做就會，就會購買你的產品呢？產品線全、規(guī)模大，是不是消費者要的買點和需求呢？當然這樣的廣告有為招商和資本市場造勢有關，但是如果對三個品類的產品分別進行訴求，然后再突出大家紡的定位，或許更好些，這樣每個品類都有充分展示和表現自己的機會，讓受眾能夠感覺到價值所在，每個品類都要明確的印象和聯想，這樣感覺不是給整個行業(yè)在做傳播。具有自己的差異性和品牌聯想，或許更能被受眾看不明白和接受。

　　亞光毛巾定位上側重主流群體女性，而且針對不同膚質，開發(fā)個性化皮膚護理毛巾，但是品牌投入力度過小，讓廣大的消費群，尤其是讓愛美的女性感受到這一價值主張，喚起更深層次的需求，就必須進行有針對性的廣泛性傳播，品牌=傳播，沒有消費者的認知，再好的產品也很難被消費者認同并接受。

　　棉田通過一些雜志介紹自身產品的天然性，并通過在高端商場銷售，體現了產品的價值，但是還沒有樹立強勢品牌的地位，銷售1個億，庫存積壓1個億，這說明在產品開發(fā)、品牌訴求、倉儲物流、銷售環(huán)節(jié)存在著比較大的問題。

　　而作為毛巾龍頭企業(yè)的喜盈門而言，目前在品牌的定位和傳播都沒有較明確的規(guī)劃，或者沒有向市場表現出來，盡管開發(fā)了許多對健康有好處的功能毛巾，但沒有在消費群中占據具有科技含量的健康毛巾的印象，很容易陷入到產品競爭的層面，如不進行加強，很容易被其他品牌毛巾替代，喪失成為強勢品牌的市場機會。

　　而從毛巾眾多具有一定優(yōu)勢的企業(yè)而言，如海獅、雙燈、云濤、喜鵲、康乃馨、安吉達、三利等家紡企業(yè)而言，必須結合自身技術、設備、產品類型、資源，進行明確的定位和在細分市場中尋求更大的突破，同時對特殊纖維、功能纖維進行推廣的竹蘭朵、歐林雅、貴麗人、華美等企業(yè)而言，抓住還未有強勢毛巾品牌誕生之際，以功能引領需求，對傳統毛巾進行一次更新換代，從而奠定自身的行業(yè)地位和品牌價值。

　　簡而言之，如果要從1萬多家毛巾企業(yè)脫穎而出，對有企圖心的毛巾企業(yè)而言，若想獲得更持久的發(fā)展，而不是局限在批發(fā)市場，天天受到價格戰(zhàn)煎熬的話，走品牌化之路是必須的，路就在腳下，對還沒有開始啟動品牌營銷的毛巾企業(yè)而言，當從以往的毛巾品牌發(fā)展路徑吸取經驗和教訓，免向潔麗雅毛巾靠燒錢運作品牌的資本pk增長模式，畢竟是做地產的不能相比，所以要走一條屬于自己的品牌的康莊大道，哪怕從區(qū)域市場做起，奠定基礎和運作模式，再向全國發(fā)展，或許更要有前景。