毛巾品牌大戰(zhàn)誰(shuí)將勝出？

　　目前，中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝時(shí)代，面對(duì)內(nèi)需不斷增強(qiáng)的情況下，毛巾作為日常消費(fèi)品，可算是家紡領(lǐng)域內(nèi)的幸運(yùn)兒，相對(duì)于家紡其他品類產(chǎn)品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費(fèi)品而言，可算是快銷品。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和機(jī)遇，上萬(wàn)家的毛巾企業(yè)該如何把握呢？

　　三個(gè)機(jī)遇

　　1、家紡市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到6500億，并且每年還以30%的增長(zhǎng)幅度高速成長(zhǎng)。

　　2、歐美國(guó)家年人均消費(fèi)毛巾250克以上，中國(guó)只有50克，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/P>

　　3、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可支配收入不斷增加，對(duì)家紡產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯。

　　三個(gè)問(wèn)題：

　　1、毛巾行業(yè)總體處在低技術(shù)、低附加值、低營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)階段，許多產(chǎn)品質(zhì)量根本不能達(dá)到國(guó)標(biāo)。

　　2、許多消費(fèi)者對(duì)毛巾的認(rèn)知，還僅僅提留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場(chǎng)需要教育與引導(dǎo)。

　　3、家紡品牌依托傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑サ睦瓌?dòng)品牌形象，效果越來(lái)越不明顯。

　　事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)從頭到腳，幾乎吃的、用的、喝的、穿的，基本上都有強(qiáng)勢(shì)品牌占領(lǐng)，頭部基本上被寶潔公司六大洗發(fā)水品牌奪去了，面部眾多的日化品企業(yè)，如歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂等跨國(guó)品牌分割了，直到足部，浪莎襪子，奧康皮鞋、百麗女鞋拿下了，唯獨(dú)人人每天都在使用的毛巾，卻還是一個(gè)相對(duì)空白高地，至今未有強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)。但是毛巾不缺少綜合實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，如孚日、亞光、喜盈門等。但規(guī)模大的企業(yè)并不意味著能夠獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，反思過(guò)去中國(guó)一直實(shí)行的高能耗、低附加值的訂單貿(mào)易模式，自主創(chuàng)新、集約化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)都是非常必要的，尤其是毛巾品牌的推廣塑造，不僅是提升附加值，更是打開國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的大規(guī)模殺傷性武器。

　　據(jù)上海勁釋咨詢對(duì)毛巾行業(yè)整體分析趨勢(shì)來(lái)看，毛巾將在以下幾個(gè)方面具有較大的變革和發(fā)展：

　　而在現(xiàn)有具有代表性的毛巾企業(yè)而言，在品牌塑造和運(yùn)營(yíng)方面都存在不同程度的問(wèn)題，如下圖，針對(duì)部分毛巾品牌的對(duì)比分析：

　　1、專賣店將成為高端巾品主要渠道

　　毛巾系列產(chǎn)品除了原有的流通批發(fā)渠道、超市賣場(chǎng)、百貨公司以外，以毛巾作為主線產(chǎn)品在一二線市場(chǎng)開設(shè)專賣店的運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。終端業(yè)態(tài)也將和內(nèi)衣、襪品專賣店進(jìn)行混合銷售。

　　2、毛巾需求日益多樣化，創(chuàng)新成為王道

　　消費(fèi)者不再滿足不同毛巾清晰的需求，更加注意時(shí)尚、環(huán)保、裝飾、健康、個(gè)性化的需求，因此毛巾行業(yè)必將掀起一場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn)，關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高，而在于是否貼近消費(fèi)者，滿足他們特別的需求和生活方式，比如目前市場(chǎng)上開發(fā)的毛巾玩具在武漢等地區(qū)銷售火爆，改變?cè)�有的產(chǎn)品形態(tài)，開發(fā)毛巾新需求是關(guān)鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘包、玩具、休閑服飾也將成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)�！　�

　　3、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更深層面

　　毛巾將從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入到更深層的終端競(jìng)爭(zhēng)階段、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、以及商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段，誰(shuí)能夠最大化的整合資源，尤其是現(xiàn)代商業(yè)零售資源，并有效的與目標(biāo)消費(fèi)群建立持久深度溝通，將在區(qū)域市場(chǎng)乃至重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有效的阻止跟進(jìn)者跟進(jìn)，為占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　4、毛巾銷售增量將從女性市場(chǎng)出現(xiàn)

　　女性對(duì)毛巾的需求和檔次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性和其他消費(fèi)者，而且是家庭消費(fèi)的主要影響者和購(gòu)買者，誰(shuí)率先占領(lǐng)這一市場(chǎng)，獲得女性消費(fèi)群得放心，誰(shuí)將決定未來(lái)自己在中國(guó)毛巾行業(yè)的市場(chǎng)地位，目前潔麗雅和孚日都請(qǐng)了大牌的明星作代言，但潔麗雅未能夠充分利用好徐靜蕾的本身知性獨(dú)立的特征和風(fēng)格，與中高端女性群體心理需求對(duì)接互動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者形成的特別想擁有的感受，而孚日雖然選擇了林志玲作為代言，但是真正喜歡、真正關(guān)注的她的多是男性消費(fèi)群，對(duì)招商有利，“好色”的經(jīng)銷商都來(lái)了，但對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，尤其是女性的拉動(dòng)作用，值得商榷，因?yàn)榱种玖岱堑湫偷耐尥抟簦�并不是女性消費(fèi)者所真正喜歡的。不信你問(wèn)問(wèn)你周邊的女性朋友。

　　事實(shí)上，作為現(xiàn)代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的滿足和宣泄，這恰恰是毛巾企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，占領(lǐng)市場(chǎng)的源頭，如美容毛巾的深度開發(fā)、可愛化的毛巾造型都將會(huì)受到這一群體的喜愛。對(duì)許多還沒(méi)有把精力投入到內(nèi)銷市場(chǎng)的毛巾企業(yè)來(lái)說(shuō)，它山之石，可以攻玉，避免走別人的老路。