中國家紡品牌戰(zhàn) 誰是真正的贏家？

    廣告宣傳困惑

    宣傳對一個品牌的發(fā)展，作用是舉足輕重的。做好宣傳工作，能使你的產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者所知，從而先人一步搶占市場，為品牌的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的根基。但令眾多企業(yè)困惑的是：在品牌的宣傳力度以及規(guī)模上，都投入了大量的精力和金錢，為什么還是不見有什么明顯的效果呢？今天這家企業(yè)請了某某明星做代言，明天那家企業(yè)又投放了央視某某套，砸出的費(fèi)用成百上千萬，但真正能達(dá)到理想效果的又有幾家？

    沒錯，在一個品牌還處于名不見經(jīng)傳的初期，大手筆邀請明星為產(chǎn)品代言，的確能在短時間內(nèi)提升品牌的知名度，以及產(chǎn)品的檔次。甚至也能在某一時期內(nèi)提高產(chǎn)品的銷量，從而贏得較為可觀的客戶。但是，隨著越來越多的家紡企業(yè)邀請明星加入，這種泛明星代言模式將令消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，對家紡產(chǎn)品的這種明星效益持懷疑態(tài)度，甚至?xí)��?dǎo)致部分消費(fèi)者的反感。特別是近來因明星代言毒奶粉事件而引起的強(qiáng)烈反響，使得消費(fèi)者對明星代言現(xiàn)象嗤之以鼻。對于大多數(shù)越來越聰明的消費(fèi)者來說，在各種品牌（名牌除外）產(chǎn)品泛濫的今天，他們在審視產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)不再向以前那么在乎其品牌是什么（因?yàn)槎际瞧放�，所以覺得無所謂），而是更為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、耐用程度，其次才是工藝或特色等。

　 那么，家紡企業(yè)是不是就不需要邀請明星代言，不需要投放媒體了？當(dāng)然不是！筆者認(rèn)為，對于企業(yè)而言，在實(shí)力允許的情況下，可以考慮邀請符合企業(yè)產(chǎn)品，以及品牌形象的明星代言。但花費(fèi)巨資砸在一個或兩個名人身上，以期望吸引消費(fèi)者眼球的同時，請先思考該如何充分利用你的代言人價值。據(jù)筆者了解，國內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)在利用其產(chǎn)品代言人來創(chuàng)造價值，通常的做法都是在一年一次的秋冬新品發(fā)布會，或者在做大型促銷活動的時候才把他們請到現(xiàn)場，制造一點(diǎn)兒不腥不臭的“行業(yè)新聞”，奢望著能為自己的產(chǎn)品或品牌提高知名度。其實(shí)這樣的效果到底好不好，只有企業(yè)最清楚。與其這般費(fèi)盡心思勞民傷財，還不如省下精力來，走出俗套，另謀出路做些有實(shí)際意義的事情。譬如讓你的代言人以“XX慈善”或“XX愛心”的身份，把產(chǎn)品送到XX貧困山區(qū)，讓那里的孩子睡上好覺，健康的成長。這樣堅(jiān)持個三五年，你的產(chǎn)品不僅能在當(dāng)?shù)厝〉煤玫目诒�，由于你的善舉，只要一經(jīng)媒體爆光，一定會取得轟動性的效益，估計比你在央視這樣的所謂“強(qiáng)勢媒體”投放三五年的廣告要好的多。一個企業(yè)的社會責(zé)任感越強(qiáng)，奉獻(xiàn)社會的愛心越濃烈，就會被越來越多的人所關(guān)注，企業(yè)的生命力也就越長久。

    以上幾點(diǎn)愚見，沒有針對某家紡品牌，只是筆者的個人觀點(diǎn)。筆者相信，除以上幾點(diǎn)外，肯定還有不少因素在制約著中國家紡品牌的發(fā)展，這需要越來越多人去共同探討和研究。希望不久的將來，真的會出現(xiàn)“中國家紡第一品牌”。