家紡展高峰論壇：設(shè)計(jì)改變中國(guó)

第一點(diǎn)，以需定產(chǎn)，其實(shí)人才跟企業(yè)就是有一種這樣的關(guān)系，大家都知道家紡行業(yè)是一個(gè)品種繁多、技術(shù)性能要求復(fù)雜的行業(yè)，我們可以分很多品種。從縱向角度可以分為床上用品、窗簾、窗紗、家居用品、功能用戶等等，面對(duì)這么復(fù)雜的產(chǎn)品，我們的人才培養(yǎng)必須以需定產(chǎn)，我們出來(lái)的人才必須是有目的性的，比如培養(yǎng)的人是做印花設(shè)計(jì)的，他去一個(gè)企業(yè)的花型可能就定在一個(gè)花型上，我覺(jué)得以需定產(chǎn)對(duì)企業(yè)或?qū)W校來(lái)說(shuō)是首要的問(wèn)題。

　　第二點(diǎn)，我希望學(xué)校能夠培養(yǎng)有創(chuàng)造性的溝通者，設(shè)計(jì)師們很廣闊、開(kāi)闊的視野，我們的設(shè)計(jì)來(lái)自生活，我們?cè)O(shè)計(jì)師不僅跟別人溝通，還要跟別人溝通、跟市場(chǎng)溝通、跟客戶溝通，很多設(shè)計(jì)師很自我、很個(gè)性，覺(jué)得我的東西就是很好，市場(chǎng)態(tài)度也是一成不變。我們需要一種開(kāi)闊的設(shè)計(jì)師，我們希望設(shè)計(jì)師經(jīng)常去溝通，不斷更新自己的知識(shí)層面、不斷更新自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)態(tài)度。另外是善于跟別人溝通，不要以我為中心，不要說(shuō)自己的東西是最好的，被別人否定的時(shí)候不要說(shuō)別人沒(méi)眼光，我覺(jué)得設(shè)計(jì)師應(yīng)該善于接納別人的意見(jiàn)，注重團(tuán)隊(duì)精神，在我們企業(yè)很注重設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，不希望自我創(chuàng)新，我們立一個(gè)旗幟希望團(tuán)結(jié)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我覺(jué)得跟別人溝通是設(shè)計(jì)師必須具有的一種品德。第三是跟市場(chǎng)溝通，我覺(jué)得我們的根源就是在市場(chǎng)，我們要踴躍面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論市場(chǎng)是什么樣，我們勇于去面對(duì)就會(huì)發(fā)掘潛在的市場(chǎng)。第四是我們希望設(shè)計(jì)師跟客戶溝通，我們站在他的立場(chǎng)才知道他的所需，這樣我們才能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品。

　　第三點(diǎn)，從學(xué)校出來(lái)的大學(xué)生，不管是本科生還是�？粕�都是學(xué)校呆了十多年，都受過(guò)正統(tǒng)的教育，價(jià)值觀是每個(gè)人必備的，價(jià)值觀是對(duì)周圍事物善與惡、是與非的評(píng)價(jià)，這種價(jià)值觀出來(lái)的時(shí)候不僅影響到個(gè)人而且直接影響到群體和群體的利益，所以我覺(jué)得正確的價(jià)值觀對(duì)一個(gè)在企業(yè)工作的設(shè)計(jì)師是非常重要的。我們企業(yè)都希望我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們不是樹(shù)一個(gè)高高的旗，我們希望能有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們企業(yè)提倡群體去創(chuàng)造，我們不希望個(gè)人去創(chuàng)造。就價(jià)值觀的問(wèn)題，我記得我老板曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)一句話“只要你的信念不變，環(huán)境都會(huì)因你而變�！蔽业睦斫饩褪沁@樣子的，當(dāng)你的價(jià)值觀定了以后，你的價(jià)值觀直接影響到你自己、別人、整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在衡量這種價(jià)值觀是否正確的時(shí)候必須要考慮周圍的環(huán)境，不要以個(gè)人為主題，所以我覺(jué)得樹(shù)立價(jià)值觀是我希望學(xué)生從學(xué)校出來(lái)具有的觀念。對(duì)學(xué)生目標(biāo)性的培養(yǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是真正讓設(shè)計(jì)改變中國(guó)的重要前提。剛才吃飯的時(shí)候芮力先生也提到，我們經(jīng)常說(shuō)設(shè)計(jì)改變中國(guó)，但是沒(méi)有人能改變中國(guó)，我們必須要用群體的力量改變中國(guó)，人才能改變中國(guó)，這是首要條件。

　　過(guò)去改革開(kāi)放三十年來(lái)都是這幫企業(yè)家用他們的辛勞、汗水改變了中國(guó)，我希望改革開(kāi)放三十年以后真正讓人才改變中國(guó)。謝謝大家。

　　【嘉賓主持遲宗君】今天的論壇很熱烈，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)計(jì)的時(shí)間，我們的提問(wèn)等最后一個(gè)專題講完以后集中提問(wèn)，這樣時(shí)間利用的更充分一點(diǎn)。剛才兩位設(shè)計(jì)師給我的體會(huì)是雙重角色，作為一個(gè)學(xué)生的體會(huì)到現(xiàn)在企業(yè)設(shè)計(jì)師的體會(huì)，所以我感覺(jué)更具有說(shuō)服力。包括剛才霍教授從一個(gè)教育工作者的角度來(lái)談人才的培養(yǎng)乃至于現(xiàn)在人才隊(duì)伍的現(xiàn)狀，這些都能引起我們更多的思考，從這個(gè)層面上講實(shí)際上給了我們一種積極的影響，讓我們更多的面對(duì)現(xiàn)實(shí)去考慮當(dāng)前需要具體解決的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然我們也很感謝安東尼設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗�給了我們更多社會(huì)責(zé)任感的感覺(jué)�，F(xiàn)在再一次感謝兩位，請(qǐng)他們就坐。

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下面從品牌角度來(lái)詮釋設(shè)計(jì)如何影響中國(guó)，這兩位嘉賓都是品牌領(lǐng)域里的重量級(jí)專家，現(xiàn)在有請(qǐng)趙為民先生，他是藍(lán)博智業(yè)文化傳播公司首席顧問(wèn)、廣東名牌調(diào)研中心主任，大家歡迎！另外一位是藍(lán)色時(shí)空高級(jí)營(yíng)銷專家芮力，大家歡迎！

　　【趙為民】首先感謝廣東家紡協(xié)會(huì)、遲社長(zhǎng)給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我不是做設(shè)計(jì)的，但經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí)，我講幾個(gè)故事。首先講一個(gè)畫(huà)家的故事，剛才霍教授設(shè)計(jì)環(huán)境很惡劣，我講一下以前做營(yíng)銷了講的故事：有一個(gè)皇帝是獨(dú)眼龍，他希望畫(huà)家給他畫(huà)一幅最美麗的形象畫(huà)，他在全國(guó)招了很多能工巧匠，畫(huà)的越像的人都被殺了，因?yàn)榛实凼仟?dú)眼龍。最后有一個(gè)畫(huà)家畫(huà)了一幅畫(huà)，他畫(huà)的是皇帝騎在馬上呈射擊狀，這樣表現(xiàn)了皇帝的神勇又避免了缺陷。如果評(píng)比的話這是最好的設(shè)計(jì)師，他滿足了客戶的需求又沒(méi)有造假。

　　第二個(gè)故事，我們看鄧小平當(dāng)年是怎么做市場(chǎng)調(diào)研的？1978年他首先出國(guó)，到了美國(guó)，然后到了東歐，他后來(lái)做了一個(gè)定位，東西問(wèn)題是戰(zhàn)爭(zhēng)與和平，所以他認(rèn)為和平要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，南北問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)的差距，所以還是經(jīng)濟(jì)。所以他回來(lái)以后定位中國(guó)以經(jīng)濟(jì)為中心，鄧小平以世界的格局對(duì)中國(guó)做了前30年的定位，改革、開(kāi)放、發(fā)展、經(jīng)濟(jì)，他是從東西南北找到了一種感覺(jué)。所以中國(guó)人稱他是偉大的設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)是無(wú)處不在的，就像營(yíng)銷講營(yíng)銷是無(wú)處不在的，我們以前做傳播說(shuō)傳播是無(wú)處不在的，關(guān)鍵是看你怎么理解這個(gè)世界。我覺(jué)得每個(gè)人是自己的設(shè)計(jì)師，今天來(lái)給我們戴一朵花說(shuō)我們是嘉賓，這都是設(shè)計(jì)出來(lái)的，關(guān)鍵你怎么做定位、怎么做設(shè)計(jì)，用營(yíng)銷的話說(shuō)是你怎么推廣自己。

　　我覺(jué)得霍教授都非常真實(shí)，也是目前的現(xiàn)狀，但我覺(jué)得這種現(xiàn)狀是可以改變的。霍老師今天來(lái)講是他為行業(yè)、學(xué)生做了很好的推廣，讓我們的老板或潛在的客戶理解他們。剛才他問(wèn)安東尼先生是怎么找到韓老板的，韓老板是怎么找到他的，其實(shí)也是一個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，首先定位定的比較好，為什么韓老板不請(qǐng)中國(guó)的設(shè)計(jì)師而請(qǐng)安東尼呢，我想這是中國(guó)人對(duì)設(shè)計(jì)師的概念。我是一個(gè)外行，我們印象中哪些人做設(shè)計(jì)好？法國(guó)人、意大利人，是歷史給了我們一個(gè)界定的定位，所以韓國(guó)人選設(shè)計(jì)師首先想到意大利，而沒(méi)有想到身邊的中國(guó)。但這只代表過(guò)去，不代表現(xiàn)在，今天我們?cè)谶@里做論壇來(lái)了這么多設(shè)計(jì)師，中國(guó)是可以改變世界格局的，我們不能等到他改變的時(shí)候來(lái)改變我們自己，在沒(méi)有改變的時(shí)候我們就要改變自己，改變我們自己的狀態(tài)、行為，只要?jiǎng)悠饋?lái)了命運(yùn)就掌握在自己的手里。如果我們總是不動(dòng)等著被動(dòng)改變，我們永遠(yuǎn)也找不到像韓老板這樣的人。另外我們真的拿東西出來(lái)讓老板認(rèn)可，東西不是老板說(shuō)了好而是市場(chǎng)說(shuō)了好，你設(shè)計(jì)的東西賣得好老板就認(rèn)。我們的設(shè)計(jì)師真正拿出東西，比如說(shuō)拿到國(guó)外去得到認(rèn)可，我覺(jué)得跟談戀愛(ài)一樣，戀愛(ài)是談出來(lái)的，首先是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，然后是珠聯(lián)璧合，我們協(xié)會(huì)就是做婚介所，就是搭這樣的平臺(tái)讓這些人來(lái)這里溝通，最后找到一種感覺(jué)，找好對(duì)象，最后放大我們的形象，把我們的價(jià)值塑造出來(lái)，所有的價(jià)值是被塑造出來(lái)的。就像我今天沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)槲以诩壹徯袠I(yè)沒(méi)有價(jià)值，但是今天黃會(huì)長(zhǎng)覺(jué)得我有價(jià)值，他請(qǐng)我來(lái)講一課，我的價(jià)值就被塑造出來(lái)了。你怎么塑造你的價(jià)值呢？首先是你被別人利用的價(jià)值，馬克思講你只有使用價(jià)值才有價(jià)值，首先我們要?jiǎng)?chuàng)造被利用價(jià)值，利用的越多你的價(jià)值就出來(lái)了，首先我們要制造被利用的價(jià)值，就是制造我們的份量，在每個(gè)領(lǐng)域效果專心、專業(yè)、專注，加上今天的一個(gè)專利。我以前在格蘭仕，我們老板講了一句話，他說(shuō)“十年只做一件事，堅(jiān)持一夫一妻制�！被艚淌趫�(jiān)持了二十年，所以給他點(diǎn)掌聲。

　　我也有個(gè)感受，我們經(jīng)常會(huì)互相埋怨和指責(zé)，以前我們也覺(jué)得設(shè)計(jì)師不重要，在中國(guó)第一個(gè)階段淘金時(shí)代，就是改革開(kāi)放剛開(kāi)始，只要你膽子大就賺錢(qián)，這時(shí)候老板想怎么干就怎么干。第二個(gè)階段叫黃金時(shí)代，只要有制造能力、有規(guī)模就可以做。第三階段叫煉金時(shí)代，這時(shí)候要有點(diǎn)真才實(shí)干，過(guò)去不知道設(shè)計(jì)師，過(guò)去我們只知道裁縫就是設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在大家知道設(shè)計(jì)師，這都是跟著時(shí)代改變的，每個(gè)時(shí)代都有領(lǐng)軍人物。家紡行業(yè)第一代領(lǐng)軍人物就是小裁縫出身，霍教授鼓勵(lì)不要讓你的學(xué)生給老板打工，要讓老板給學(xué)生打工，讓學(xué)生上學(xué)的時(shí)候就要當(dāng)老板，不僅僅是畫(huà)圖紙，而是要真正了解市場(chǎng)。我是從企業(yè)出來(lái)的，我知道他們是怎么想的，他們參加展會(huì)，他們口袋里都帶著一把剪子，他們就是低成本，所以他說(shuō)設(shè)計(jì)師是沒(méi)什么價(jià)值的，因?yàn)槔习逄焯斐鰢?guó)，所有的設(shè)計(jì)師把信息提供給他了，這樣的話設(shè)計(jì)師永遠(yuǎn)超越不了他。今天在座的很多都是設(shè)計(jì)師，一開(kāi)始你們就不要想著做設(shè)計(jì)師，你們要做老板，然后是我們對(duì)客戶的了解，還有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握。

　　最后我講兩式三招解決問(wèn)題：第一、看清趨勢(shì)；第二看清市場(chǎng)。第一是看趨勢(shì)，站在國(guó)內(nèi)看國(guó)外，站在對(duì)手看自己，站在技術(shù)看市場(chǎng)，比如家電行業(yè)就一個(gè)本質(zhì)就是規(guī)模，只有規(guī)模做的大才能做好市場(chǎng)；第二是看清市場(chǎng)，市場(chǎng)是誰(shuí)組成的？有產(chǎn)供銷，上游叫供應(yīng)鏈，第二是制造商，第三是渠道商，這個(gè)階段是供應(yīng)商說(shuō)了算還是渠道商說(shuō)了算，把這個(gè)看清楚。最后是三招：第一是定位，你不可能把所有的產(chǎn)品賣給所有的人，我們?cè)O(shè)計(jì)師只賣給一個(gè)細(xì)分的人群，昨天我看了市場(chǎng)，我對(duì)一個(gè)展位比較感興趣，他做了青少年的劃分，我覺(jué)得這個(gè)比較驚人，最起碼讓我這個(gè)外行人產(chǎn)生了興趣，做了很多的組合；第二是細(xì)分；第三是集中，細(xì)分了、定位了然后你就集中精力，我看到展廳坐著那么多人，可能是全能冠軍了，我覺(jué)得在中國(guó)全能冠軍可能死的更快，中國(guó)可能還是單打冠軍。這是外行人講的兩式三招解決問(wèn)題，謝謝大家。

　　【嘉賓主持遲宗君】趙總是跳出行業(yè)來(lái)看行業(yè)，這個(gè)建議更具有新鮮感和借鑒意義。下面請(qǐng)芮力從營(yíng)銷專家的角度是怎么理解設(shè)計(jì)影響中國(guó)。

　　【芮力】我今天拿到這個(gè)題目以后第一感覺(jué)蠻振奮的，為什么講振奮呢？我覺(jué)得還真有一幫人惦記著設(shè)計(jì)，惦記著設(shè)計(jì)改變中國(guó)，這種理念、這種激情、這種民族激情真的值得我們敬禮。但我覺(jué)得這個(gè)基本不可行，帶有忽悠的成分，我覺(jué)得這個(gè)題目再過(guò)50年來(lái)講。為什么呢？就是今天講了之后不具有實(shí)際可操作意義。原因何在？剛才很多專家都談到了局限性，我只想講一個(gè)文化方面的局限性。

　　我講一個(gè)故事，2003年哈佛商學(xué)院和北京大學(xué)聯(lián)合舉辦了EMBA的培訓(xùn)班，結(jié)業(yè)之后在北大搞了兩個(gè)學(xué)校的聯(lián)誼活動(dòng)，兩個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在臺(tái)上PK，下面有一個(gè)學(xué)院?jiǎn)柫藘蓚�(gè)問(wèn)題，兩所學(xué)校一個(gè)是美國(guó)最優(yōu)秀的，一個(gè)是中國(guó)最優(yōu)秀的，請(qǐng)問(wèn)兩個(gè)學(xué)校的區(qū)別在哪里？經(jīng)營(yíng)理念有什么不一樣？北大的蔡校長(zhǎng)怎么回答？他說(shuō)：第一、我們要在社會(huì)上招聘最優(yōu)秀、最有潛質(zhì)的人才到北大來(lái)；第二、把我們最好的知識(shí)、最好的老師資源拿出來(lái)教他們，把我們先人最好的知識(shí)拿來(lái)教給他們；第三、把最好的人才送到社會(huì)上為大家服務(wù)。這講的真的很好。我們?cè)倏纯垂�佛商學(xué)院的校長(zhǎng)如何回答這個(gè)問(wèn)題，他怎么回答的，他說(shuō)：第一、我們壓招有足夠的懷疑一切潛質(zhì)的人；第　　二、我們把他招進(jìn)來(lái)教他如何判斷當(dāng)初的猜疑是正確還是錯(cuò)誤；第三、我們讓他到社會(huì)上驗(yàn)證他的判斷究竟是正確還是錯(cuò)誤。

　　同志們，你們聽(tīng)到這樣一個(gè)對(duì)比，我不知道大家心里想什么？我的感受是兩個(gè)文化的根本差距太遠(yuǎn)了，一個(gè)是屬于豹子型、老虎，一個(gè)是屬于猴子。為什么美國(guó)短短兩百年走到世界的最前端，怕天生是創(chuàng)意的動(dòng)物。中國(guó)不是的，就是把老祖宗的東西拿出來(lái)告訴你“小伙子，聽(tīng)我的，就這樣干吧�！闭�(qǐng)問(wèn)在這樣的環(huán)境下如何創(chuàng)新呢？前人的東西多多少少有內(nèi)容，但多少還是落后的，為什么叫青出於藍(lán)勝於藍(lán)。大家不要真的信以為真，這是一個(gè)戰(zhàn)略的問(wèn)題，再過(guò)50年我相信設(shè)計(jì)改變中國(guó)乃至設(shè)計(jì)改變?nèi)祟愐稽c(diǎn)錯(cuò)都沒(méi)有，但是今天根本做不到。不要說(shuō)別的，首先是資源問(wèn)題，剛才韓老板說(shuō)請(qǐng)安東尼一年150萬(wàn)-200萬(wàn)，不講中國(guó)的老板、企業(yè)家有沒(méi)有那么多胸懷。先說(shuō)有沒(méi)有那樣的人才，學(xué)校培養(yǎng)不出來(lái)！霍教授講企業(yè)家的胸懷不夠，但我想學(xué)校真的能夠培養(yǎng)出那么好的設(shè)計(jì)師能做到嗎？做不到。就這樣一種教育體制、文化氛圍就不要想這個(gè)事情。

　　我講到這一點(diǎn)肯定有人說(shuō)那你來(lái)做什么的？我告訴大家我們還有辦法，只是不要總是在針尖上跳舞，想弄幾個(gè)安東尼過(guò)來(lái)，全世界就一個(gè)安東尼。剛才有其他專家講我們現(xiàn)在的工藝、設(shè)備等一系列東西達(dá)不到，就是設(shè)計(jì)到了沒(méi)有工藝、沒(méi)有設(shè)備怎么做，做不出來(lái)。所以我們不要總是在針尖上跳舞，什么叫在針尖上跳舞？你總是考慮到這個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能的時(shí)候就是叫在針尖上跳舞，把你的視野打開(kāi)一些，考慮考慮消費(fèi)者需求的是什么，我理解消費(fèi)者需求的是一種概念、氛圍、體驗(yàn)，并不是一種產(chǎn)品，這就是所謂完整產(chǎn)品的概念。

　　什么叫完整產(chǎn)品？聽(tīng)起來(lái)很抽象，實(shí)際上這個(gè)東西一點(diǎn)都不抽象，我們?nèi)ワ埖瓿燥埖臅r(shí)候飯菜的好壞、質(zhì)量是核心產(chǎn)品，光這個(gè)東西好是不是生意一定好？我想答案是否定的，還要碗筷好、桌椅質(zhì)量好，你的裝修、檔次、位置甚至服務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量，甚至酒店、餐館的名聲綜合起來(lái)給消費(fèi)者一種感受，吃飯的時(shí)候就想到某某家酒店是什么樣的，它的服務(wù)好、名氣大就去那里了。為什么很多餐館東西做的很好但卻做不大呢，我告訴大家不要總眼盯著核心產(chǎn)品，把思路打開(kāi)一點(diǎn)，消費(fèi)者需求的東西太多了。舉個(gè)例子，為什么同樣一杯咖啡星巴克就可以做成這么大的產(chǎn)業(yè)，你再看看其他的咖啡店怎么樣，咖啡沒(méi)有變，只是營(yíng)造的給消費(fèi)者的感覺(jué)變了。

　　回到家紡行業(yè)也是這樣的，天天把目光集中在一點(diǎn)上，天天想著提高質(zhì)量、工藝啊，如果真的做出來(lái)別人模仿你，你就死定了。你做了好東西出來(lái)以后人家肯定要仿冒你，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣的。我們不要這樣，我覺(jué)得這個(gè)路是走偏了的。

　　時(shí)間關(guān)系我講第二個(gè)問(wèn)題，一旦被仿冒了責(zé)任在誰(shuí)？我告訴大家責(zé)任在你自己，游戲規(guī)則就是這樣，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是一場(chǎng)瘋狂戰(zhàn)略，他不仿冒你是傻子。問(wèn)題是你在做這個(gè)東西之前有沒(méi)有想過(guò)如何讓你仿冒不了，所以你要把一個(gè)藝術(shù)上的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移成商業(yè)上的成果，這才叫營(yíng)銷。否則就是藝術(shù)大師談怎么把這個(gè)東西設(shè)計(jì)出來(lái)，如果這樣的話就不應(yīng)該請(qǐng)?jiān)谧�的各位。我們�(cè)谏萄陨蹋�就是怎么紡織�?duì)手，讓大家不要來(lái)跟我搶、跟我仿冒。我們不要總是心存幻想，曾經(jīng)有人說(shuō)政府的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，天天講聲音很大，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)如果你做一點(diǎn)好東西出來(lái)政府保護(hù)你讓你一家獨(dú)大，天下大亂了。我們假設(shè)一下，就你一家獨(dú)大以后的結(jié)果是什么，你知道多少企業(yè)要關(guān)門(mén)，企業(yè)關(guān)門(mén)了沒(méi)有關(guān)系老板有錢(qián)，他以前搞到錢(qián)了，他餓不死的，但他下面的員工往往成千上萬(wàn)，企業(yè)死了他們?nèi)ツ睦锍燥�，難道等死嗎，他們肯定要想辦法。沒(méi)有文化、沒(méi)有知識(shí)怎么辦呢？我不想講下去，大家一猜就知道。

　　中國(guó)的局面是什么，中國(guó)現(xiàn)在要的是穩(wěn)定壓倒一切，大家不要在這方面想太多了，越煩越?jīng)]用。這個(gè)問(wèn)題要跟誰(shuí)談，要跟遲社長(zhǎng)談，他經(jīng)常跟溫總理、胡主席一起開(kāi)會(huì)的，跟別人講沒(méi)用的。

　　如果想出個(gè)新東西的時(shí)候，我有七個(gè)方法防止對(duì)手來(lái)?yè)屇愕娘埻耄?

　　一、資源壟斷，這個(gè)大家一聽(tīng)就知道了，把關(guān)鍵的資源壟斷掉讓你拿我沒(méi)招。

　　二、資源壟斷做不斷怎么辦就是過(guò)河拆橋，我走過(guò)這條路把河拆掉讓你過(guò)不來(lái)。

　　三、速戰(zhàn)速?zèng)Q，多少錢(qián)、多少人一下把這個(gè)市場(chǎng)裝在口袋里，再來(lái)的人我已經(jīng)用槍瞄著你，你再來(lái)就打死你。

　　四、消除誘惑，人家一算帳就覺(jué)得不賺錢(qián)，不賺錢(qián)他就不來(lái)了，你賺的是隱性的錢(qián)他看不到。

　　五、自我凈化，這個(gè)東西剛做出來(lái)馬上想第二個(gè)，等你抄出來(lái)的時(shí)候我第二代出來(lái)了。

　　六、分享法，首先網(wǎng)開(kāi)一面，不要一下子這個(gè)市場(chǎng)都是你的，有一個(gè)好的創(chuàng)意就想壟斷市場(chǎng)是不可能的，要網(wǎng)開(kāi)一面，給別人留下活路。

　　七、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，大家一起商量好把市場(chǎng)拿下。這才叫做生意，不要怨聲載道，也不要怨天尤人，更不要心存幻想。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我今天就講這么多。

　　【嘉賓主持遲宗君】因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們集中提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)5分鐘的時(shí)間，再一次感謝兩位專家的演講，請(qǐng)就坐。

　　提問(wèn)：我是這次的參展單位之一，受家紡協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，9號(hào)館有一大塊綠地的公司，我是設(shè)計(jì)師。今天在很多人眼里看是不是走錯(cuò)場(chǎng)合，我有一個(gè)問(wèn)題是針對(duì)霍老師和梁總監(jiān)談的問(wèn)題，參加這個(gè)展覽我想提一個(gè)問(wèn)題，聽(tīng)見(jiàn)霍老師講的話我有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚，園林設(shè)計(jì)也在講設(shè)計(jì)改變中國(guó)，建筑協(xié)會(huì)也在講設(shè)計(jì)改變中國(guó)，其實(shí)設(shè)計(jì)是很大的東西，不是僅僅局限在一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，在建筑界、家紡界、家居界有沒(méi)有合作的可能？霍老師是染織專業(yè)的，我想請(qǐng)問(wèn)染織專業(yè)與環(huán)藝專業(yè)能不能有一些結(jié)合？我這次來(lái)代表花園設(shè)計(jì)景觀這一塊的，剛才遲社長(zhǎng)和章老師也談到大設(shè)計(jì)的理念，家裝、家紡、園林設(shè)計(jì)、花園設(shè)計(jì)合作的可能性，我們的一個(gè)探討是戶外空間是室外空間的延伸，戶外生活涉及到很多功能方面的功能，比如報(bào)紙、座椅、帷幔、秋千、躺椅都會(huì)涉及到，也體現(xiàn)了主人家的審美品質(zhì)。我想請(qǐng)教霍老師和梁總監(jiān)，在合作溝通的平臺(tái)下大家居的居住環(huán)境，家裝、家紡、家園三個(gè)專業(yè)如何達(dá)到大設(shè)計(jì)的效果？

　　霍康：謝謝你的提問(wèn)，因?yàn)楹?jiǎn)短回答，兩個(gè)字是可以，四個(gè)字是肯定可以。再問(wèn)的話我們正在做，廣州美術(shù)學(xué)院有十一個(gè)專業(yè)，我們是其中一個(gè)，剛才提到環(huán)境與設(shè)計(jì)專業(yè)我們有合作，我是染織專業(yè)的，我在家紡這一塊相對(duì)比環(huán)藝更熟悉一些，會(huì)通過(guò)一些特定的合作，比如說(shuō)室內(nèi)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目我們會(huì)參與到一部分，所謂大設(shè)計(jì)我的理解還更大一些，除了院校里現(xiàn)有的專業(yè)之外可能還會(huì)有一些新興的邊緣的尚未正式產(chǎn)生的行業(yè)。家紡行業(yè)跟家居行業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)、服裝行業(yè)等等，我覺(jué)得這里面的空間是非常大的。我擔(dān)心的只是說(shuō)院校的人也好、企業(yè)的人也好有這個(gè)意識(shí)后是不是真的愿意去做，如果我們還是擔(dān)心做了不成功而用最保守的方法去做，我剛才說(shuō)了是悲觀，說(shuō)老實(shí)話我還是悲觀。

　　梁麗韞：其實(shí)我們企業(yè)熱衷于大家紡的設(shè)計(jì)，我們企業(yè)是以酒店家紡的，我們變成與室內(nèi)直接掛鉤的，我們熱衷于跟酒店室內(nèi)設(shè)計(jì)師溝通，甚至代替他在這個(gè)房子領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，我們企業(yè)在這一塊里也是重點(diǎn)產(chǎn)品。謝謝大家。

　　提問(wèn)：我聽(tīng)到這個(gè)課程的時(shí)候特別激動(dòng)，設(shè)計(jì)是現(xiàn)在最主要的主題，實(shí)際上企業(yè)人才跟學(xué)院培養(yǎng)出來(lái)的人才是不搭配的，前面霍老師也講到了這個(gè)問(wèn)題。關(guān)鍵是企業(yè)家如何想過(guò)在當(dāng)前階段怎么給學(xué)院提供好的建議培養(yǎng)出市場(chǎng)所需要的人才，事實(shí)上市場(chǎng)所面臨的是三個(gè)問(wèn)題，到底做企業(yè)家的產(chǎn)品還是做設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品、還是消費(fèi)者的產(chǎn)品？整個(gè)市場(chǎng)除了Copy就是Copy，這是企業(yè)主在缺乏的東西，如果品牌真正定位好了，市場(chǎng)在哪里？市場(chǎng)在消費(fèi)者心里，如果大家是家居行業(yè)的可以參考宜家的概念，他們的產(chǎn)品真正是由消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)集合于一體的，他所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品就是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。我想問(wèn)最重要的一點(diǎn)，社長(zhǎng)成立這樣一個(gè)論壇很希望企業(yè)主、設(shè)計(jì)師包括學(xué)院能發(fā)出共同的呼聲，我昨天跟雅蘭的老總探討了這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得可以給大家一些啟示，他已經(jīng)真正做到企業(yè)所需的設(shè)計(jì)師人才跟學(xué)院掛鉤，而且相對(duì)應(yīng)的在學(xué)員學(xué)習(xí)期間就給予很大的市場(chǎng)實(shí)習(xí)。因?yàn)樵趯W(xué)院學(xué)習(xí)的理論知識(shí)是沒(méi)地方實(shí)踐的，企業(yè)家多給學(xué)院提供這樣的平臺(tái)，讓大家一起摸索市場(chǎng)、探索市場(chǎng)，我想真正會(huì)做到市場(chǎng)主宰產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向。真正來(lái)講，中國(guó)的設(shè)計(jì)還處于低層水平，因?yàn)槲覀円郧暗慕逃�是上面怎么說(shuō)下面就怎么做，執(zhí)行力是一流的，希望大家發(fā)揮一下自己的主導(dǎo)思想。剛才談到的，每個(gè)專家、每個(gè)老師、每個(gè)企業(yè)主從個(gè)人角度談到了主要的問(wèn)題，如果把大家整合起來(lái)就是一個(gè)篇章了。謝謝。

　　【嘉賓主持遲宗君】我更多的理解是這位女士在發(fā)表自己的觀點(diǎn)，如果理解成問(wèn)題的話是提給大家的。今天“設(shè)計(jì)影響中國(guó)”的論壇就到這兒結(jié)束了，最后用兩分鐘的時(shí)間做一個(gè)小結(jié)和談?wù)勛约旱母惺堋?

　　我覺(jué)得今天這個(gè)論壇專家從不同的層面、不同的角度談了自己的看法，有些看法還是有些碰撞的，這本身表現(xiàn)出了這個(gè)論壇的激情。我要談的個(gè)人體會(huì)是什么？設(shè)計(jì)影響中國(guó)，這個(gè)論壇本身的意義就在于我們已經(jīng)開(kāi)始思考了，這就是一種積極�；蛘哒f(shuō)設(shè)計(jì)影響中國(guó)這個(gè)論壇今天的舉辦就是我們開(kāi)始朝著讓設(shè)計(jì)能影響中國(guó)這個(gè)方向邁出了第一步，所以它應(yīng)該是積極的。說(shuō)到這兒，我突然想起了兩句話，一句是“思想有多遠(yuǎn)我們就能走多遠(yuǎn)”，因?yàn)槲覀冇辛诉@樣的思想，所以我們就開(kāi)始了對(duì)這個(gè)目標(biāo)追求的意義。另外一句話，如果說(shuō)設(shè)計(jì)改變中國(guó)是我們的一種追求、是我們的一種理想，那么“理想猶如天空上的一顆星，有時(shí)候我們可能得不到它，但是因?yàn)橛辛怂�所以我們的航程才不偏離航向”從這個(gè)角度理解給我們的收獲應(yīng)該是很多的，就是我們開(kāi)始了這個(gè)航向，或者說(shuō)我們的設(shè)計(jì)開(kāi)始了對(duì)影響中國(guó)的這樣一個(gè)航向。這是第一個(gè)體會(huì)。

　　第二個(gè)體會(huì)，中華民族是一個(gè)有創(chuàng)造的民族，曾經(jīng)為世界的文化做出了重要貢獻(xiàn)，包括我們的紡織服裝文化，幾千年來(lái)對(duì)世界紡織服裝文化的影響是至關(guān)重要的。絲綢之路，我們?cè)��?jīng)擁有過(guò)我們就相信未來(lái)也還能夠得到它。在歷史發(fā)展過(guò)程中由于各種條件和環(huán)境的變化，它一定不是一個(gè)直線的，它是一個(gè)曲折的螺旋，但是我們充分相信一個(gè)有創(chuàng)造的民族曾經(jīng)在歷史上輝煌過(guò)，我們就有理由相信它今后仍然能夠創(chuàng)造新的輝煌！所以今天的“設(shè)計(jì)影響中國(guó)”我們不同角度發(fā)表自己的看法，從更有意義的層面來(lái)講它就給我們提出了更多的思考和如何朝著這個(gè)目標(biāo)去努力。非常感謝大家！特別說(shuō)明要感謝在座的各位，因?yàn)榻裉斓恼搲�設(shè)計(jì)時(shí)間是兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)三個(gè)小時(shí)了，大家能在這兒靜靜的聽(tīng)，我個(gè)人的感受是這就是我們對(duì)設(shè)計(jì)影響中國(guó)的信心所在、熱情所在。再一次感謝大家，也感謝各位嘉賓，謝謝！我們的論壇到此結(jié)束。