做家紡 還有機(jī)會嗎？

　　近幾年，家紡行業(yè)的發(fā)展均已30的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢出現(xiàn)，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業(yè)民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機(jī)。
 
　另一方面，在許多區(qū)域市場，很多縣市級的家紡經(jīng)銷商，面對同行的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，慘淡經(jīng)營，甚至關(guān)門大吉，如知名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經(jīng)銷商換了幾次，就是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎？與此同時，更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)，如新進(jìn)入的蕾安妮家紡，原本主要從事鋼鐵行業(yè)，許多服裝、家電、運動、餐飲業(yè)的經(jīng)營者，也看好這個行業(yè)，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導(dǎo)致家紡競爭日趨白熱化。
 
　　那么做家紡生意，還有機(jī)會嗎？筆者認(rèn)為，家紡發(fā)展的潛力還是非常大的，從家紡生產(chǎn)企業(yè)來說，主要存在以下的機(jī)會：
 
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在重大機(jī)會
 
　　事實上，家紡作為紡織品的一大分支，在產(chǎn)品的面料、款式、功能、產(chǎn)品組合，都存在著巨大的市場機(jī)會，如竹纖維家紡產(chǎn)品，已經(jīng)使竹蘭朵等數(shù)家家紡企業(yè)脫穎而出，獲得了高速發(fā)展，而在諸如床品，現(xiàn)在局限于花色款式的爭奇斗艷，但是產(chǎn)品適用性、家居環(huán)境的匹配性等方面存在著結(jié)構(gòu)性缺陷，靠一類產(chǎn)品主打全國市場是不可能的，必須應(yīng)對區(qū)域重點市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，將是一個必然的趨勢，而產(chǎn)品組合方面，也存在著結(jié)構(gòu)性突破的機(jī)會，諸如套件、配飾、延伸產(chǎn)品的組合等，而在產(chǎn)品的功能開發(fā)，亟待提升，事實上，許多家紡產(chǎn)品，例如枕頭、毛巾、地毯等，添加一些含有對人體健康的有效成分，結(jié)合市場熱點，就能獲得市場的青睞，如亞光家紡首先開發(fā)了還有天然美容成分的香薰護(hù)膚毛巾，套件均在200元以上，卻能賣到斷貨。
 
2、區(qū)域市場存在重大機(jī)會
 
　　現(xiàn)在區(qū)域市場，尤其是縣市級市場，已經(jīng)形成了專業(yè)化的家紡一條街，例如江蘇常州市延陵西路附近，三十多家家紡品牌專賣店集中在一起，競爭相當(dāng)激烈。而事實上在許多縣鎮(zhèn)級市場，目前還處在相對空白，隨著國家小城鎮(zhèn)建設(shè)的開發(fā)，全國2萬多個小城鎮(zhèn)，將是一個很大市場，如夢潔在湖南市場的終端渠道深耕，將專賣店開到了小鎮(zhèn)，使其在湖南市場的地位無法撼動，帶來了上億元的銷售收入，再如海門某家紡企業(yè)在偏遠(yuǎn)的延安地區(qū)，銷量就有上百萬，這說明，對家紡廠家來說，蜻蜓點水全國布點，雖然看似構(gòu)建了全國網(wǎng)絡(luò)，但是缺少自己的核心根據(jù)地和樣板市場，這樣不僅非常脆弱，容易被競爭對手取代，而且缺少一塊核心盈利市場，能為企業(yè)帶來穩(wěn)定持久的利潤。因此對家紡企業(yè)而言，借助渠道下沉的機(jī)會，非常有必要建立自己的“銷量”高產(chǎn)區(qū)，這一發(fā)展空間還相當(dāng)大。