做家紡 還有機(jī)會(huì)嗎？

 
那么從想進(jìn)入家紡行業(yè)的朋友們來說，筆者有一些忠告和建議：
 
1、以平常心做家紡
 
　　這個(gè)行業(yè)不是房地產(chǎn)，短期內(nèi)會(huì)帶來暴利，如果你想做一個(gè)長期穩(wěn)定，持續(xù)增長的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的，因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性，大部分相當(dāng)于耐用消費(fèi)品，以床品為例，而主要消費(fèi)人群主要是結(jié)婚人士和喬遷者居多，他們的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常普通床品的消費(fèi)金額，帶有面子消費(fèi)和情感消費(fèi)的因素在其中，而在一定區(qū)域內(nèi)，這樣的人群基數(shù)是非常大的，只要選擇符合當(dāng)?shù)匦枨筇卣鞯漠a(chǎn)品，堅(jiān)持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報(bào)，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產(chǎn)品就進(jìn)入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產(chǎn)品價(jià)值相對保值，不會(huì)出現(xiàn)今天進(jìn)貨10萬，過兩個(gè)月縮水的現(xiàn)象出現(xiàn)，只要在逐漸改變消費(fèi)者的消費(fèi)頻次方面，進(jìn)行引導(dǎo)和教育。前期切忌貪大求全，結(jié)合自身資源和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。
 
2、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營方式
 
　　家紡這個(gè)行業(yè)目前經(jīng)營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運(yùn)作手法相對簡單，您可以結(jié)合過去從事的行業(yè)采用的運(yùn)作模式，來銷售銷售家紡產(chǎn)品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯(lián)誼會(huì)，利用原有的燈光設(shè)備，搞文藝演出，通過活動(dòng)營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時(shí)尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費(fèi)者的眼球，在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品牌。
 
3、多品牌復(fù)合經(jīng)營
 
　　如果你想真正把家紡作為長線生意經(jīng)營，在代理原有品牌，取得穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，盡量多代理多個(gè)不同檔次，不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產(chǎn)品的代理，主要達(dá)到以下目的，搶占核心商圈和重點(diǎn)區(qū)域市場的零售終端資源，阻止?jié)撛趯κ纸槿�，而且晚上品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足不同層次消費(fèi)者的需求，，同時(shí)利用老客戶的信任，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售、系統(tǒng)銷售、組合搭配銷售，將會(huì)獲得更多的盈利空間。
 
4、升級(jí)自己的觀念
 
　　學(xué)習(xí)力就是競爭力家紡的零售業(yè)務(wù)模式確實(shí)相對簡單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性，以及主要消費(fèi)群：中青年女性角度進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)，包括家紡產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，工藝，品種、和發(fā)展趨勢等方面，同時(shí)學(xué)習(xí)一些女性心理學(xué)、色彩心理學(xué)、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰(zhàn)提供源源不斷的積累準(zhǔn)備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續(xù)長久的購買是關(guān)鍵所在。避免小富即安的思想出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在還不是高枕無憂的時(shí)候。
 
5、服務(wù)制勝
 
　　筆者認(rèn)為，對終端家紡零售商來說，服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，顧客感覺不好，產(chǎn)品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會(huì)買單，因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務(wù)的心態(tài)，應(yīng)對消費(fèi)者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導(dǎo)購人員的服務(wù)態(tài)度和技巧，需要你的長期潛移默化的影響和指導(dǎo)，中國人最看重一個(gè)情字，只要在和客戶的溝通中，創(chuàng)造出一種關(guān)懷消費(fèi)者的心態(tài)，因?yàn)橄�費(fèi)者不僅看產(chǎn)品，選品牌，還在挑選你這個(gè)人，筆者在長期的家紡終端調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，專賣店大多數(shù)的家紡經(jīng)銷商，都是直接參與終端銷售的，那些服務(wù)態(tài)度好，能夠和顧客充分交流互動(dòng)的經(jīng)銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會(huì)成為回頭客。
 
　　綜上所述，筆者認(rèn)為，家紡永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以很多人感覺家紡沒有機(jī)會(huì)了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發(fā)達(dá)國家，還是有不少家紡企業(yè)活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標(biāo)，這不是空穴來風(fēng)，而在于你如何把握這樣的機(jī)會(huì)了。