堅(jiān)持兩個(gè)解放突破行業(yè)困境

　　2008年是紡織行業(yè)極其困惑的一年，全國紡織企業(yè)的平均利潤率僅為0.67%；“已經(jīng)不敢奢望2008年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，不虧損就已經(jīng)不錯(cuò)了”、“2008年，紡織企業(yè)不比誰能賺錢，比的是誰能撐得下去”，類似的聲音不斷從國內(nèi)知名紡織企業(yè)傳出；全國最大的紡織企業(yè)魏橋創(chuàng)業(yè)停產(chǎn)200萬錠，業(yè)內(nèi)知名的美欣達(dá)、黑牡丹等行業(yè)龍頭都出現(xiàn)嚴(yán)重虧損；曾經(jīng)在業(yè)界叱詫風(fēng)云的大企業(yè)突然間就轟然倒塌，如福安、世剛、山東櫻花集團(tuán)等。中國紡織企業(yè)正在遭遇大洗牌結(jié)束前的“煎熬”。

　　公司目前正面臨的困難局面

1、紡織行業(yè)的產(chǎn)能大幅度提高導(dǎo)致價(jià)格競爭趨白熱化，產(chǎn)品利潤急劇下降。國內(nèi)近幾年紡織固定資產(chǎn)的投資導(dǎo)致紡織產(chǎn)品產(chǎn)能不斷增加，競爭越來越激烈，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，今年與去年年初相當(dāng)規(guī)格的產(chǎn)品，單價(jià)均下降了10%以上，造成銷售收入下降，利潤更是銳減。

2、出口退稅稅率下調(diào)的影響。紡織品和服裝出口退稅率下調(diào)，直接抵消企業(yè)的出口利潤，沖擊較為明顯，難以消化。國外進(jìn)口商一般認(rèn)為出口退稅率下調(diào)是政府行為造成的，與市場無關(guān)，普遍不接受議價(jià)。紡織行業(yè)的利潤被一再壓縮。

3、人民幣加速升值的影響。人民幣不斷升值，人民幣對(duì)美元匯率由年初的7.3下降到目前的7.0，出口產(chǎn)品的匯兌損失增加，直接造成企業(yè)的利潤下降。今年1-4月，3542的匯兌損失為79萬元同比增加59萬元，影響利潤減少59萬元。

4、銀行加息，企業(yè)的利息支出不堪重負(fù)。央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，在緊縮銀根的政策環(huán)境下，銀行利率不斷加息，企業(yè)的財(cái)務(wù)成本不斷增加。2008年1-4月，由于利息升高的影響，3542財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期增加65萬元，直接降低了企業(yè)的利潤。

5、勞動(dòng)力成本上升.正式生效的新《勞動(dòng)合同法》加快了勞動(dòng)力成本的上升，紡織服裝行業(yè)由于企業(yè)用工多、工人流動(dòng)性大、生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)、經(jīng)常加班加點(diǎn)、多實(shí)行計(jì)件工資制，受到的沖擊更大更明顯。據(jù)估算，基礎(chǔ)工資、加班費(fèi)和社保這三大塊如果嚴(yán)格落實(shí)，人均勞動(dòng)報(bào)酬將比上年提高一倍左右，企業(yè)難以承受。3542公司社保等與工資相關(guān)的支出比上年增加210萬元。

　　6、由美次級(jí)貸危機(jī)引起全球經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力下降，3月份美消費(fèi)者信心指數(shù)跌至新低，紡織品服裝的需求下降，更是讓以出口為主的紡織行業(yè)雪上加霜。

　　面對(duì)紡織行業(yè)12年來最困難的局面，3542定單依然飽滿，生產(chǎn)效率保持平穩(wěn)、平均利潤率高于行業(yè)平均值。

2008年1-4月公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.59億元，完成年計(jì)劃的30%，同比增長1%；棉紗混合產(chǎn)量2572噸，完成年計(jì)劃的32%；棉布混合產(chǎn)量1060萬米，完成年計(jì)劃的35%，同比增長1%；棉紗入庫一等品率100%，棉布入庫一等品率99.8%，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，漏驗(yàn)率大幅下降。

2008年1-4月營業(yè)收入1.85億元，完成年預(yù)算的29%，同比增長了23%；利潤139萬元，完成年預(yù)算的6%；利稅161萬元，完成年計(jì)劃的3%。平均利潤率0.75%，高于全國紡織企業(yè)的平均利潤率0.67%。

面對(duì)紡織行業(yè)12年來最困難的局面，3542值得肯定的地方：

　　1、定單飽滿，銷售收入穩(wěn)定

盡管2008年紡織行業(yè)整體局面異常艱難，但我們市場營銷部積極部署，加快市場開拓，尤其是國際市場的開發(fā)。2008年1-4月份完成主營業(yè)務(wù)收入1.85億元，同比增加了3395萬元，增長了23%；產(chǎn)銷率 100%。在市場行情總體形勢不好的情況下，我們積極做市場調(diào)查，派專人重點(diǎn)外駐紅柳、洛社、孚日等大客戶，承接相對(duì)較好的定單；加大接單力度，確保了公司機(jī)臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，基本安排滿6月底的定單產(chǎn)能。

　　2、家紡制品銷售開創(chuàng)新局面

在整個(gè)家紡市場情況持續(xù)低迷的情況下，公司仍從INDIGO公司承接到訂單59400套，主要以高支高密產(chǎn)品為主，產(chǎn)品從310根到400根，堅(jiān)持走公司發(fā)展高檔產(chǎn)品的經(jīng)營思路去走。1-4月份累計(jì)給INDIGO公司交貨59400套，實(shí)現(xiàn)銷售收入103萬美圓。

成功開發(fā)純天絲面料及制品。3月份公司生產(chǎn)的1250套純天絲產(chǎn)品已經(jīng)出貨，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.9萬美圓。通過這個(gè)訂單，也使我們積累了從染色到縫制方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為以后天絲產(chǎn)品的再次生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。

承接上海澳太斯公司400根竹棉制品訂單6200套，四月份已出貨。生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶的一次性認(rèn)可，給客戶留下了良好的形象。同時(shí)也積累豐富了竹棉制品的印染和縫制經(jīng)驗(yàn)，為以后從客戶手中接到更多高附加值的竹棉產(chǎn)品制品訂單打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

承接訂單的產(chǎn)品在原來的單一染色基礎(chǔ)上開始涉足印花產(chǎn)品，而且產(chǎn)品難度逐漸增大，從一月的三套色產(chǎn)品到三月份的八套色產(chǎn)品，從簡單的條子花型到復(fù)雜的大花型，產(chǎn)品檔次有了質(zhì)的飛躍。這樣短的時(shí)間這么大的飛躍也得到了客戶的交口稱贊。