如何打造床上用品行業(yè)現行狀況（下）

　　進入買方市場后，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網絡，再開工廠，渠道再市場中的地位將越來越重要。營銷網絡將主宰市場。產品有生命周期，但是營銷網絡沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對市場地變化作出快速反應，及時應變。

　　4、管理競爭

　　一個企業(yè)靠一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面地資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場，未來已經不太可能了。企業(yè)經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換，微利時代地到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。

　　時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)地核心實質上就是管理提升，就是管理革命。

　　5、創(chuàng)新競爭

　　進入買方市場后，再很多行業(yè)都出現了嚴重的供大于求、相對過�，F象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企業(yè)提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。

　　產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎。

　　6、人力資源競爭

　　物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競爭的焦點。

　　7、理念競爭

　　多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經營誤區(qū)，國內企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結果。

　　可以預言，隨著中國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業(yè)要想建立絕對的經營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經營理論、理念將是未來企業(yè)成功的關鍵。

　　8、資訊競爭

　　未來，統(tǒng)領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。在以顧客為導向的時代，企業(yè)產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰先獲得市場資訊，最快地提供市場需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，以顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。

　這樣的競爭趨勢注定了我們要走與之相適應的路，采取與之相呼應的競爭策略：

　　1、 以優(yōu)質取勝的競爭策略。市場競爭的原則是優(yōu)勝劣汰，市場競爭的焦點是產品的質量，質量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競爭力強弱的關鍵。

　　2、 以名牌取勝的競爭策略

　　名牌作為一種馳名和著名商標，是床上用品企業(yè)產品質量和信譽的標志，是高質量、高效益、高市場占有率、高信譽度的集中表現。未來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰(zhàn)略的關鍵。其次、創(chuàng)造名牌產品質量是基礎。床上用品企業(yè)要提高管理水平，加強質量管理，保證產品質量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質量，創(chuàng)名牌的產品，以名牌的產品，擴廣大的市場。實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產品，是床上用品企業(yè)在未來更加激烈的市場競爭中取勝的重要策略。

　　3、 多種款式取勝的競爭策略；

　　4、 以新取勝的競爭策略；

　　5、 以服務取勝的競爭策略；

　　6、 以信譽取勝的競爭策略；

　　7、 以人才取勝的競爭策略；

　　8、 以信息取勝的競爭策略；

　　9、 以廣告宣傳取勝的競爭策略

　　這九種競爭策略既要兼顧"木桶效應"，又要根據自己的核心專長及供應鏈各環(huán)節(jié)的成本有所側重，才能站穩(wěn)腳跟，并進一步打出自己的領地來。