如何打造床上用品行業(yè)現(xiàn)行狀況（下）

　　據(jù)調(diào)查，床上用品作為新興的耐用消費品將成為市場競爭的新焦點。但是，到目前為止，床上用品市場還處于"戰(zhàn)國時代"，尚未形成較大的品牌，行業(yè)的集中度低。因此，這個潛力極其巨大的市場最終將屬于誰還是一個未知數(shù)。

　　那么，究竟誰能勝出？

　　經(jīng)濟學(xué)家們認(rèn)為，可供企業(yè)選擇的競爭方式有兩種，即價格競爭和非價格競爭。

　　對于價格競爭而言，價格競爭并非僅指降價競爭，薄利多銷并不是一條通行的商業(yè)競爭規(guī)則。此外，在實施價格競爭策略時，還要注意兩個問題：第一、有些產(chǎn)品可能成為需求規(guī)律的例外。比如，在低檔劣質(zhì)品市場上，價格降低會導(dǎo)致需求進一步減少，因為消費者會覺得"便宜沒好貨"。第二、從較長時間看，任何降價競爭方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因為任何理性的生產(chǎn)者都不會永遠地提供"免費午餐"，包括那些需求富有彈性的產(chǎn)品生產(chǎn)者在內(nèi)。也許在短期條件下，一些企業(yè)為能占領(lǐng)甚至控制更大的市場，寧肯選擇低于成本的銷售價格，但這樣一種選擇是不可能長久的。因為在打敗競爭對手之后，倘若不能推出新的產(chǎn)品而把價格恢復(fù)到原先有利可賺的水平上，同樣會失去消費者。

　　對于非價格競爭而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業(yè)既可以選擇諸如產(chǎn)品性質(zhì)、功能等內(nèi)在要素方面的競爭，也可以選擇諸如廣告、銷售服務(wù)等外在要素方面的競爭，還可以選擇管理、創(chuàng)新等體制性的競爭。這些非價格競爭一并稱之為差異競爭，而且認(rèn)為，差異競爭將日益成為當(dāng)代市場競爭的主要方式。之所以這樣看，原因在于：當(dāng)代世界范圍內(nèi)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，以至為產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供了更大的動力。這種情況使得任何企業(yè)都不大容易在既定的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢上保持太長的時間。因此，床上用品企業(yè)要想在競爭中制勝，就必須不斷地創(chuàng)造差異。

　　所以說，面對激烈的市場競爭，床上用品企業(yè)要想在市場中找到立足之地，并謀求不斷的發(fā)展和壯大，要避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。

　　決定采取什么樣的競爭策略，先要看清楚目前的競爭趨勢。

　　床上用品行業(yè)的競爭發(fā)展趨勢有：

　　1、 高科技競爭

　　進入21世紀(jì)，高新技術(shù)床上用品成為國際市場的一個競爭點，同時也是床上用品行業(yè)經(jīng)濟效益的新增長點。面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場。著眼點包括前面提到的高功能、高性能、衛(wèi)生、健康、環(huán)保、智能等方面。

　　2、品牌競爭

　　買方市場中，床上用品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。床上用品同質(zhì)化，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭，進入形象消費時代。

　　產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，再未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術(shù)，將是未來企業(yè)競爭的一個很重要的因素。