家紡業(yè)“三年三道生死線”

　　當一個行業(yè)內僅有一家企業(yè)進行品牌建設和大規(guī)模營銷動作的前提下，對行業(yè)內其它企業(yè)短期影響不會太大；但是如果當行業(yè)內眾多的企業(yè)同時進行品牌建設和大規(guī)模營銷動作的情況下，整個行業(yè)的競爭將會異常激烈，或者可以說，這個行業(yè)在未來幾年內將會面臨大規(guī)模的洗牌和整合。家紡行業(yè)目前的態(tài)勢正是如此。——作者語

　　當最近和一些家紡業(yè)的朋友談及家紡行業(yè)未來走勢的時候，筆者曾經(jīng)做過一個大膽的預測，國內的家紡企業(yè)在未來三年內很可能會經(jīng)歷三重考驗，即需要跨越三道生死線——

　　2007年——跑馬圈地，渠道擴張�？焖佟⒏咝�、優(yōu)質的渠道體系打造將會使得家紡企業(yè)將在未來的競爭中獲得先機。

　　2008年——比拼價格，考驗底線。價格戰(zhàn)將成為國內家紡企業(yè)的常用手段，產品價格迅速逼近成本底線。

　　2009年——初步洗牌，格局初顯。領先企業(yè)地位凸顯，強者恒強，行業(yè)競爭格局初步劃定。

　　第一道生死線：2007跑馬圈地線

　　05、06年是家紡行業(yè)的整體啟動年，眾多家紡品牌幾乎在同一時間感受到了國內市場的重要戰(zhàn)略地位，迅速從以生產和外貿業(yè)務為主轉向國內銷售為主。由于大家同時啟動了品牌、渠道、終端等市場運作手段，因此，家紡行業(yè)嚴酷的競爭將不可避免。競爭并不可怕，關鍵的是企業(yè)能夠抓住競爭的關鍵點，在正確的時間做正確的事。

　　07年對于國內家紡企業(yè)來說最重要的是什么？第一是圈地、第二還是圈地、第三才是品牌。也許有人會說，為什么把品牌放在第三位，大家不都說品牌才是最重要的嗎？這話聽起來或許沒錯，但不符合國內家紡企業(yè)目前的現(xiàn)狀（記住是不符合國內企業(yè)，如果是國際品牌就另當別論了）。國內家紡企業(yè)07年的品牌運作重點應該集中在品牌知名度的宣傳上，而且最重要的宣傳受眾不是消費者，而是經(jīng)銷商。

　　目前國內家紡企業(yè)還沒有全國性品牌，最多是某個品牌在幾個省區(qū)強勢，空白市場眾多（尤其是縣級市場）。根據(jù)歷史經(jīng)驗預估，在目前階段，常規(guī)家紡企業(yè)如果在全國新開發(fā)100家終端，盈利終端比例應該在85％以上，也就是說，只要你能夠多開有效終端，企業(yè)不僅市場份額擴大，利潤也很容易同比提升。

　　假設某家紡企業(yè)在07年新開發(fā)了500家終端（商場渠道暫時不計），以每家終端100m2，年銷售額100萬計，企業(yè)07年新增銷售額可能達到500×100萬＝5億，如果企業(yè)原有渠道銷售額為2億，那么企業(yè)07年整體銷售額就是5＋2＝7億，這個企業(yè)很可能就成為了中國家紡企業(yè)的第一品牌。

　　當然，企業(yè)進行大規(guī)模的圈地運動需要資金、管理、營銷以及人力資源等方面的全方位規(guī)劃。但機不可失，目前家紡企業(yè)競爭剛剛開始，市場基本上到處是空白點，如果07年或者08年不進行跑馬圈地，當市場已經(jīng)被其它品牌占據(jù)后再進行強攻的話，不僅成功率低，而且企業(yè)的投入產出也將不成比例。