博弈市場 內(nèi)衣企業(yè)競技2013中針會

“作為行業(yè)的新晉品牌，要在短時間讓市場認(rèn)識這個品牌，我們只有參加上海的“中針會。這樣做，一方面是在行業(yè)中亮相，另一方面則是希望通過這一平臺招商。”這是記者在中山采訪企業(yè)時，一些企業(yè)老板說的話。
　　
　　從2012年10月份開始，內(nèi)衣生產(chǎn)重鎮(zhèn)中山小欖的內(nèi)衣企業(yè)老板杜康（化名）就忙碌起來。雖然離2013年第95屆上海中針會的開幕時間還有幾個月，但杜康不敢怠慢，好不容易拿到中針會的好展位，回到公司，立馬召開會議，成立專項組，確定展位設(shè)計、搭建，以及產(chǎn)品研發(fā)、營銷政策、參展人員的服務(wù)培訓(xùn)等，一樣都不落下，力求以最完美的形象、最佳的服務(wù)，打響新年進(jìn)軍市場的第一仗。
　　
　　杜康如此地看重上�！爸嗅槙�”內(nèi)衣展，他坦言，這是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的生死關(guān)頭，作為新品牌，要想在強手林立的競爭中脫穎而出，必須借助有影響力的平臺，讓全國的代理商都能近距離接觸到品牌與產(chǎn)品，這比單獨去跑市場招商效果要好得多。為此，他定了力爭在“中針會”上簽下八個省級代理商的任務(wù)。
　　
　　在小欖，抱著這種想法參展的人不在少數(shù)。據(jù)了解，在2013年3月于上海即將舉行的第95屆“中國內(nèi)衣服飾展覽會”暨“中國針棉織品交易會”上，中山內(nèi)衣將“抱團(tuán)參展”，參展企業(yè)達(dá)到四十多家。除了老牌企業(yè)參展之外，一些新秀如“添思慕”“威杰奇”都將悉數(shù)參展。
　　
　　對于為何要參展“中針會”，添思慕的營銷總監(jiān)賴健龍是希望通過中針會這一平臺，認(rèn)識全國的代理商，同時通過展會與一些媒體的宣傳，進(jìn)行高密度信息傳播，打響品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場的第一槍。他在決定參展之前也留意同行的一些信息，相比來說，在中針會上招商的效果還是不錯的，所以把企業(yè)塑造品牌的第一站定為上海的“中針會”。而威杰奇的許輝則認(rèn)為，威杰奇與卡百利品牌已經(jīng)建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，這次參展主要是希望進(jìn)一步強化品牌形象，招到空白市場的代理商。所以，對于參展，他們都是志在必得，也在早早做準(zhǔn)備。同樣忙碌的還有其他企業(yè)。作為中山內(nèi)衣的主力板塊——男士內(nèi)衣、內(nèi)褲企業(yè)，希望以抱團(tuán)參展的態(tài)勢擦亮內(nèi)衣名鎮(zhèn)的金字招牌。
　　
　　一直以來，每年于年初舉行的“中針會”被喻為針紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“睛雨表”，從現(xiàn)階段統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，2013年男士內(nèi)衣將成為市場的新亮點。這種市場的走勢從每年的“中針會”上都可以看出來，當(dāng)保暖強勢時，參展企業(yè)是最多的，而這幾年，男士內(nèi)衣漸成主流，也在說明這一市場潛力板塊正在被進(jìn)一步激發(fā)。
　　
　　2013年的“中針會”在功能上進(jìn)行了分拆，分為“中國內(nèi)衣服飾展覽會”與“中國針棉織品交易會”。記者從展會的組委會相關(guān)人員處獲悉，此次參展的除了中山的“抱團(tuán)謀崛起”外，更是大牌云集。除潔麗雅、浪莎、帕蘭朵等內(nèi)衣品牌之外，慕思、晚安、雅芳婷等家紡品牌也將大舉進(jìn)駐中針會。據(jù)工作人員介紹，此次參展情況有一個“奇怪”的現(xiàn)象：一些傳統(tǒng)的大牌再次盛妝參展。此舉也表明在國外市場的生存空間進(jìn)一步壓縮的情況下，中國市場將成為最后一塊“沃土”，各企業(yè)也將強化開拓國內(nèi)市場，競爭空前激烈。
　　
　　企業(yè)熱衷于在“中針會”上展示實力與品牌形象，是因為這是針紡行業(yè)的盛大會展，也是企業(yè)形象的絕佳展示平臺，作為產(chǎn)銷之間的橋梁，品牌與代理商能在這一平臺上實現(xiàn)高效的對接，對于企業(yè)布局全國市場的渠道網(wǎng)絡(luò)能起到最好的推動作用。
　　
　　可以說，在2013年的開年之際，內(nèi)衣企業(yè)競技“中針會”，既是由于市場的競爭格局的變化，也預(yù)示了明年中國內(nèi)衣市場發(fā)展的走勢。企業(yè)之間的同臺“競技”，是一種溝通，更是一種交流，在謀求市場布局的過程中，企業(yè)需要借助有效的平臺，才能投入最少的錢，獲得最大的收益。而這就是老牌展會“中針會”不斷煥發(fā)生命力的要素之一。
　　
　　市場瞬息萬變，面對2013的內(nèi)衣市場，作為企業(yè)，作為品牌，你準(zhǔn)備好了沒有？