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博弈市場 內(nèi)衣企業(yè)競技2013中針會

 2012-12-18
“作為行業(yè)的新晉品牌,要在短時間讓市場認(rèn)識這個品牌,我們只有參加上海的“中針會。這樣做,一方面是在行業(yè)中亮相,另一方面則是希望通過這一平臺招商。”這是記者在中山采訪企業(yè)時,一些企業(yè)老板說的話。
  
  從2012年10月份開始,內(nèi)衣生產(chǎn)重鎮(zhèn)中山小欖的內(nèi)衣企業(yè)老板杜康(化名)就忙碌起來。雖然離2013年第95屆上海中針會的開幕時間還有幾個月,但杜康不敢怠慢,好不容易拿到中針會的好展位,回到公司,立馬召開會議,成立專項組,確定展位設(shè)計、搭建,以及產(chǎn)品研發(fā)、營銷政策、參展人員的服務(wù)培訓(xùn)等,一樣都不落下,力求以最完美的形象、最佳的服務(wù),打響新年進(jìn)軍市場的第一仗。
  
  杜康如此地看重上!爸嗅槙內(nèi)衣展,他坦言,這是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的生死關(guān)頭,作為新品牌,要想在強手林立的競爭中脫穎而出,必須借助有影響力的平臺,讓全國的代理商都能近距離接觸到品牌與產(chǎn)品,這比單獨去跑市場招商效果要好得多。為此,他定了力爭在“中針會”上簽下八個省級代理商的任務(wù)。
  
  在小欖,抱著這種想法參展的人不在少數(shù)。據(jù)了解,在2013年3月于上海即將舉行的第95屆“中國內(nèi)衣服飾展覽會”暨“中國針棉織品交易會”上,中山內(nèi)衣將“抱團(tuán)參展”,參展企業(yè)達(dá)到四十多家。除了老牌企業(yè)參展之外,一些新秀如“添思慕”“威杰奇”都將悉數(shù)參展。
  
  對于為何要參展“中針會”,添思慕的營銷總監(jiān)賴健龍是希望通過中針會這一平臺,認(rèn)識全國的代理商,同時通過展會與一些媒體的宣傳,進(jìn)行高密度信息傳播,打響品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場的第一槍。他在決定參展之前也留意同行的一些信息,相比來說,在中針會上招商的效果還是不錯的,所以把企業(yè)塑造品牌的第一站定為上海的“中針會”。而威杰奇的許輝則認(rèn)為,威杰奇與卡百利品牌已經(jīng)建立起渠道網(wǎng)絡(luò),這次參展主要是希望進(jìn)一步強化品牌形象,招到空白市場的代理商。所以,對于參展,他們都是志在必得,也在早早做準(zhǔn)備。同樣忙碌的還有其他企業(yè)。作為中山內(nèi)衣的主力板塊——男士內(nèi)衣、內(nèi)褲企業(yè),希望以抱團(tuán)參展的態(tài)勢擦亮內(nèi)衣名鎮(zhèn)的金字招牌。
  
  一直以來,每年于年初舉行的“中針會”被喻為針紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“睛雨表”,從現(xiàn)階段統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看,2013年男士內(nèi)衣將成為市場的新亮點。這種市場的走勢從每年的“中針會”上都可以看出來,當(dāng)保暖強勢時,參展企業(yè)是最多的,而這幾年,男士內(nèi)衣漸成主流,也在說明這一市場潛力板塊正在被進(jìn)一步激發(fā)。
  
  2013年的“中針會”在功能上進(jìn)行了分拆,分為“中國內(nèi)衣服飾展覽會”與“中國針棉織品交易會”。記者從展會的組委會相關(guān)人員處獲悉,此次參展的除了中山的“抱團(tuán)謀崛起”外,更是大牌云集。除潔麗雅、浪莎、帕蘭朵等內(nèi)衣品牌之外,慕思、晚安、雅芳婷等家紡品牌也將大舉進(jìn)駐中針會。據(jù)工作人員介紹,此次參展情況有一個“奇怪”的現(xiàn)象:一些傳統(tǒng)的大牌再次盛妝參展。此舉也表明在國外市場的生存空間進(jìn)一步壓縮的情況下,中國市場將成為最后一塊“沃土”,各企業(yè)也將強化開拓國內(nèi)市場,競爭空前激烈。
  
  企業(yè)熱衷于在“中針會”上展示實力與品牌形象,是因為這是針紡行業(yè)的盛大會展,也是企業(yè)形象的絕佳展示平臺,作為產(chǎn)銷之間的橋梁,品牌與代理商能在這一平臺上實現(xiàn)高效的對接,對于企業(yè)布局全國市場的渠道網(wǎng)絡(luò)能起到最好的推動作用。
  
  可以說,在2013年的開年之際,內(nèi)衣企業(yè)競技“中針會”,既是由于市場的競爭格局的變化,也預(yù)示了明年中國內(nèi)衣市場發(fā)展的走勢。企業(yè)之間的同臺“競技”,是一種溝通,更是一種交流,在謀求市場布局的過程中,企業(yè)需要借助有效的平臺,才能投入最少的錢,獲得最大的收益。而這就是老牌展會“中針會”不斷煥發(fā)生命力的要素之一。
  
  市場瞬息萬變,面對2013的內(nèi)衣市場,作為企業(yè),作為品牌,你準(zhǔn)備好了沒有?

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