真愛美家林孝建：發(fā)展一體兩翼模式發(fā)布

　　 第94屆中國針棉織品交易會于2012年3月13-15日在上海新國際博覽中心拉開帷幕。近50，000平方米的強大展覽規(guī)模創(chuàng)歷史新高，本次中針會將攜手三大展會，即“中國家紡家居展覽會”、“中國內衣服飾展覽會”和“中國絲綢交易會”，以更加專業(yè)的姿態(tài)，以高品質高規(guī)格的形象為您展現(xiàn)早春亮麗風景。在展會現(xiàn)場，記者采訪了真愛美家的總經(jīng)理林孝建先生。

　　【記者】：林總您好！今天展會咱們主要推出什么新產(chǎn)品呢？

　　【林孝建】：上海的真愛美家是屬于中國的一個500強企業(yè)集團，真愛集團的一個下屬公司。真愛集團是是一個多元化、國際化的企業(yè)集團，它的下屬產(chǎn)業(yè)我可以做個詳細的介紹。

　　上海真愛美家在經(jīng)營產(chǎn)品方面主要采取差異化競爭，即錯位競爭。怎么錯位競爭法呢？就是6上產(chǎn)品，怎么個6上？從墻上、窗簾、壁掛到桌上，我們的餐桌上可以用，到床上，然后再到地上。我們也有做地毯，包括門墊，還有做沙發(fā)，沙發(fā)主要做裝飾性的面料，包括靠墊，包括車里面的靠墊。還有一個穿戴在身上的，是進廚房和衛(wèi)生間里面的時候用的，比如說袖套、圍裙，還有廚房里面的以超細纖維為主體原來的百潔布系列，另外還包括我們衛(wèi)生間里面用的干發(fā)帽、予以、毛巾等等。6上產(chǎn)品為主體形成了產(chǎn)品的差異化，這就是我們此次展會產(chǎn)品的新。

　　【記者】：除了新產(chǎn)品的差異化特點，那咱們這次在渠道方面又有什么樣的創(chuàng)新呢？
　
　　【林孝建】：真愛采取科技的手段來創(chuàng)新渠道，為什么要創(chuàng)新渠道呢？你看我們目前的中國家紡它有兩個同質化，一個是商業(yè)模式的同質化，還有一個是產(chǎn)品的同質化，我們以“錯位競爭、6上產(chǎn)品”來創(chuàng)新我們的產(chǎn)品線，對產(chǎn)品的同質化做一些改觀。

　　第二個商業(yè)方式方面我們會競爭，依靠科技的力量來創(chuàng)新我們的渠道。這個渠道怎么創(chuàng)新？待會兒跟我參觀。我們是一個靠科技力量進行“一體兩翼”的創(chuàng)新家居模式，怎么一體呢？一體就是我們的實體，實體店還是要有的，直營再加加盟，兩翼是什么呢？一翼是一個大店的商務概念。

　　【記者】：是指電商和團購嗎？

　　【林孝建】：不對，這個大店的商務概念跟以前單純的互聯(lián)網(wǎng)上一個淘寶店，或者官方開一個旗艦店有范圍的一個區(qū)別，我們是采用三批，哪三批呢？手機購物待會兒可以體驗一下，手機購物首次進入中國家紡行業(yè)我們是第一家，拿著你的手機通過我們的產(chǎn)品冊和一切非實體的，就是非液體和氣態(tài)的物質所構成的產(chǎn)品畫面，只要手機一展一定在5分鐘之內你就會接到我們的后臺電話。

　　第二個是電視購物，大家都很清楚了，像這種電視購物跟我們傳統(tǒng)的電視購物又有區(qū)別，我們這里面待會兒詳細計劃講。

　　第三個通過我們自己打造的叫“真愛pad”形成移動的掌中店，只要有人去的地方，就有真愛美家店，待會兒大家可以體驗一下。這就是我們獲得科技創(chuàng)新進步獎的“真愛pad”，它也稱為掌中店，每個區(qū)域都有我們的實體店，實體店稱之為形象店，我們的導購人員、銷售人員，包括我們兼職的銷售人員，都以這個為主要的銷售工具，他走到哪里等于我們的真愛的專賣店就開到哪里。大家可以看到這里面有我們的商城，在這個上面可以實現(xiàn)購物，它還具有一切PC機所具有的功能，沖浪、聊天都有，在美家商城，我們所有的優(yōu)上產(chǎn)品都能得到展現(xiàn)。還有更關鍵的一點，我們的“真愛pad”因為具有虛實結合，連鎖銷售軟件系統(tǒng)，這是獲得勒柯吉進步獎的。這套系統(tǒng)解決了我們長期以來存在的實體店和虛擬網(wǎng)絡店，線上、線下因為產(chǎn)品、價格，因為加盟商的授權區(qū)域相互的沖突所形成的瓶頸，這個問題迎刃而解了。可以達到公司的直營店和加盟商之間形成一個共同拓展彼此的區(qū)域，達到利益共享的目的。另外還有加盟商和加盟商之間的。