真愛美家林孝建：發(fā)展一體兩翼模式發(fā)布

　　【記者】：加盟商之間具體是怎么樣的呢？

　　【林孝建】：比如說你是南通的加盟商，她是成都的加盟商，如果你們彼此都開通了網(wǎng)店，肯定有一個擔(dān)心，你把業(yè)務(wù)做到我這邊來了，做到南通來了，南通的加盟商也想你的業(yè)務(wù)做到成都去了，這里面就可能會形成串貨，就是違背區(qū)域來競爭了，同時也會影響你的實體店對嗎？一定會這樣。

　　但我們這個軟件系統(tǒng)有一個后臺可以自動通過IP顯示，我們成都的MM所開發(fā)的客戶是南通加盟商所授權(quán)區(qū)域的，你在前端做拓展，那么我們后期就從你南通就近發(fā)貨，通過VIP系統(tǒng)就近發(fā)貨，就近發(fā)貨就會形成利益共享了。將來有一天你開發(fā)的客戶是我們成都的，是我們天府之國的，我們通過軟件系統(tǒng)也能顯示出來，這個IP地址是誰傳輸?shù)�，你就完全了前端的拓展，從你成都就近發(fā)貨，這樣一來你們也實現(xiàn)了互惠互利與聯(lián)動，這個就叫做我們的線上線下互動，互補，共同拓展，利益共享。這是不是就解決了困擾我們傳統(tǒng)行業(yè)多年的，電子商務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)這么一個困擾、瓶頸的問題？

　　關(guān)鍵就在于它這套軟件系統(tǒng)獲得勒柯吉進(jìn)步獎的軟件系統(tǒng)，叫虛實結(jié)合，連鎖銷售的軟件系統(tǒng)。然后我們把它放在我們的PAD上面，再加上我們自己的銷售人員和主動來跟我們合作的兼職銷售代表，他們走到哪里我們真愛美家的店就開到哪里，所以我們在這套系統(tǒng)出來之后，我們真愛美家獲得了爆炸式的增長，單一月的銷售同比達(dá)到百分之三千多。

　　【記者】：既然銷售成績這么棒，那請您具體談?wù)勗蹅兗用说膬?yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

　　【林孝建】：開一店送一店，再送一萬客戶，這是真愛美家目前區(qū)別于家紡行業(yè)錯位競爭的一個核心競爭力。開一店送一店，開一個什么店？你開一個實體店，我送你一個微店，再送你一萬客戶。為什么能送一萬客戶呢？比如說在南通地區(qū)我們真愛美家的電子商務(wù)銷售就突破1個億，在整個江蘇地區(qū)就有我的10多萬的網(wǎng)上客戶，如果你成為我的加盟商，我把你所在區(qū)域，包括南通的通州或者海門的客戶，我把他的IP、會員資料全都送給你，他是同意的，接著由你去做深入的拓展和客群維護(hù)。

　　【記者】：這樣的條件對加盟商很有誘惑力，那咱們的物流體制是怎樣的呢？

　　【林孝建】：這個問題問得好。我們要完成實體店，包括我們網(wǎng)點的銷售，最重要靠兩個方面，一個是軟件，我們分布目前在全國有5大區(qū)域物流配送中心，再加上分布全國的物流一共有17個，軟件再加實體。