真愛美家林孝建:發(fā)展一體兩翼模式發(fā)布
【記者】:加盟商之間具體是怎么樣的呢?
【林孝建】:比如說你是南通的加盟商,她是成都的加盟商,如果你們彼此都開通了網(wǎng)店,肯定有一個擔(dān)心,你把業(yè)務(wù)做到我這邊來了,做到南通來了,南通的加盟商也想你的業(yè)務(wù)做到成都去了,這里面就可能會形成串貨,就是違背區(qū)域來競爭了,同時也會影響你的實體店對嗎?一定會這樣。
但我們這個軟件系統(tǒng)有一個后臺可以自動通過IP顯示,我們成都的MM所開發(fā)的客戶是南通加盟商所授權(quán)區(qū)域的,你在前端做拓展,那么我們后期就從你南通就近發(fā)貨,通過VIP系統(tǒng)就近發(fā)貨,就近發(fā)貨就會形成利益共享了。將來有一天你開發(fā)的客戶是我們成都的,是我們天府之國的,我們通過軟件系統(tǒng)也能顯示出來,這個IP地址是誰傳輸?shù),你就完全了前端的拓展,從你成都就近發(fā)貨,這樣一來你們也實現(xiàn)了互惠互利與聯(lián)動,這個就叫做我們的線上線下互動,互補,共同拓展,利益共享。這是不是就解決了困擾我們傳統(tǒng)行業(yè)多年的,電子商務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)這么一個困擾、瓶頸的問題?
關(guān)鍵就在于它這套軟件系統(tǒng)獲得勒柯吉進(jìn)步獎的軟件系統(tǒng),叫虛實結(jié)合,連鎖銷售的軟件系統(tǒng)。然后我們把它放在我們的PAD上面,再加上我們自己的銷售人員和主動來跟我們合作的兼職銷售代表,他們走到哪里我們真愛美家的店就開到哪里,所以我們在這套系統(tǒng)出來之后,我們真愛美家獲得了爆炸式的增長,單一月的銷售同比達(dá)到百分之三千多。
【記者】:既然銷售成績這么棒,那請您具體談?wù)勗蹅兗用说膬?yōu)勢體現(xiàn)在哪里?
【林孝建】:開一店送一店,再送一萬客戶,這是真愛美家目前區(qū)別于家紡行業(yè)錯位競爭的一個核心競爭力。開一店送一店,開一個什么店?你開一個實體店,我送你一個微店,再送你一萬客戶。為什么能送一萬客戶呢?比如說在南通地區(qū)我們真愛美家的電子商務(wù)銷售就突破1個億,在整個江蘇地區(qū)就有我的10多萬的網(wǎng)上客戶,如果你成為我的加盟商,我把你所在區(qū)域,包括南通的通州或者海門的客戶,我把他的IP、會員資料全都送給你,他是同意的,接著由你去做深入的拓展和客群維護(hù)。
【記者】:這樣的條件對加盟商很有誘惑力,那咱們的物流體制是怎樣的呢?
【林孝建】:這個問題問得好。我們要完成實體店,包括我們網(wǎng)點的銷售,最重要靠兩個方面,一個是軟件,我們分布目前在全國有5大區(qū)域物流配送中心,再加上分布全國的物流一共有17個,軟件再加實體。
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