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陸新生 :我們攜手一起走

—英國(guó)七小時(shí)國(guó)際集團(tuán)發(fā)展有限公司總經(jīng)理專(zhuān)訪

 2011-9-8

陸新生:我們攜手一起走

  導(dǎo)讀:經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)久了,它已經(jīng)不僅僅是自己的一份事業(yè),更是一個(gè)團(tuán)體共同的事業(yè),它就像一個(gè)大家庭,對(duì)我而言,只要大家過(guò)的好,再辛苦也值得。

  2011年,英國(guó)Hours7國(guó)際集團(tuán)發(fā)展有限公司在英國(guó)注冊(cè),七小時(shí)家紡又一個(gè)全新的旅程開(kāi)始了。陸新生,這個(gè)七小時(shí)的帶頭人,回憶起從始至今,從無(wú)到有的過(guò)程,不禁生發(fā)出無(wú)限感慨:風(fēng)風(fēng)雨雨十幾年,沒(méi)有創(chuàng)新與合作,就沒(méi)有七小時(shí)的今天。

  10年前,他還是一個(gè)家紡批發(fā)商,奔波于沈陽(yáng)與北京兩地,在二線市場(chǎng)做批發(fā)銷(xiāo)售的生意,那個(gè)時(shí)候賣(mài)的東西很多很雜,被子、枕芯、套件,什么都賣(mài),雖然也有著不錯(cuò)的收入,但終是小打小鬧,生意不大。

  在之后幾年的銷(xiāo)售積累中,陸新生發(fā)現(xiàn),賣(mài)出去的被子所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于套件,每家每戶基本上都有著不少于十條的被子,這一發(fā)現(xiàn),讓陸新生萌生了將被子做專(zhuān)做精的念頭,其深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ),也使他堅(jiān)定了將被子做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)的信心。之后,他摒棄了套件、枕芯之類(lèi)的產(chǎn)品,開(kāi)始專(zhuān)一研究開(kāi)發(fā)被子,由于有著多年的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),在之后的準(zhǔn)備工作中,做起來(lái)還算得心應(yīng)手。

  2003年,上海歐克實(shí)業(yè)有限公司成立,與此同時(shí)創(chuàng)立歐克品牌,開(kāi)始了被子的生產(chǎn)制造,包括羊毛被蠶絲被、駝絨被等。那個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要還是針對(duì)二線市場(chǎng)的批發(fā)客戶,款式與花型也沒(méi)有從市場(chǎng)貨的局限中跳出來(lái)。真正發(fā)生改變的,是在2007年,回到南通一線市場(chǎng)。當(dāng)時(shí),陸新生對(duì)當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)市場(chǎng)還不太了解,那時(shí)候,家紡市場(chǎng)已經(jīng)基本成型,形成了穩(wěn)定的氣候,從原材料到邊邊角角,只要能想到的空白,在市場(chǎng)上,都有了。怎么辦?何去何從?這成了陸新生面對(duì)的最大問(wèn)題,然而,想要生存,辦法總會(huì)是有的,通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)考察之后,徹底改變了他對(duì)家紡市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),尤其是被芯類(lèi),想要在這個(gè)市場(chǎng)中生存發(fā)展,單純的找市場(chǎng)空白是不夠的,更重要的是要有自己的特色,以往那種為了生產(chǎn)而生產(chǎn)的觀念被徹底打破,使他堅(jiān)信,要做就做與眾不同的產(chǎn)品。

  自2009年10月份開(kāi)始,特別是次年五一之后,棉花價(jià)格持續(xù)上漲,導(dǎo)致紡織業(yè)成本上升,與此同時(shí),越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始注重睡眠的質(zhì)量和被子的保健功效,新型纖維也開(kāi)始出現(xiàn),比如新雪麗纖維、莫代爾纖維、大豆纖維、天絲纖維、木漿纖維、竹纖維、玉米纖維、牛奶纖維等等,這為陸新生提供了新的思路,從此開(kāi)始了特種纖維被的系列研發(fā),為公司的發(fā)展需找新的途徑。他說(shuō):“每個(gè)公司的產(chǎn)品都有著自己的特點(diǎn),沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品很快會(huì)被淘汰,我們有自主設(shè)計(jì)科研團(tuán)隊(duì),具有獨(dú)立完成全線生產(chǎn)流程的能力,集織布印染,從設(shè)計(jì)到打樣,從原材料研究到投放市場(chǎng)于一體化。我們深入去了解顧客真正需要什么樣的被子,我們的加盟商需要什么樣的支持和賣(mài)點(diǎn),這就是我們的特點(diǎn)!彼f(shuō)的沒(méi)錯(cuò),他有著多年的家紡銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)于消費(fèi)者和加盟商的需求,他懂得。

  2011年4月,公司創(chuàng)立七小時(shí)和365兩個(gè)品牌,推出三大品牌,四大賣(mài)點(diǎn),一經(jīng)推出,即受到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈追捧,其中美克棉和高斯棉是通過(guò)與中國(guó)管理科學(xué)研究院綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所全國(guó)生態(tài)家紡研發(fā)中心的合作,獨(dú)立研發(fā)出的新型纖維棉,代替了成本高昂的新纖維,從而有效的將成本控制到了最低,讓經(jīng)銷(xiāo)商得到了最大的利益。在這個(gè)過(guò)程中,陸新生付出了常人難以想象的辛苦,面對(duì)這樣的成績(jī),他感到非常欣慰。

  然而畢竟是新的產(chǎn)品,新的模式,經(jīng)銷(xiāo)商們之前在市場(chǎng)上沒(méi)有見(jiàn)過(guò),多多少少總會(huì)有些擔(dān)心,這是很正常的現(xiàn)象,他們會(huì)問(wèn),你的新品牌有什么,拿什么去跟行業(yè)知名品牌對(duì)抗呢?陸新生會(huì)很自信的告訴他們:“我有別人沒(méi)有的獨(dú)特產(chǎn)品,有十年豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有新型的推廣模式,有完善的售后服務(wù),更重要的是,我還有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),這就是我的資本,經(jīng)銷(xiāo)商需要這樣的資本!

  陸新生在說(shuō)這些話的時(shí)候很真誠(chéng),很有力,據(jù)他透露,2011年推出的四大亮點(diǎn)是公司全體員工經(jīng)過(guò)了一年多的醞釀之后推廣出來(lái)的,這期間,公司的業(yè)務(wù)人員在全國(guó)各地一線、二線城市走訪調(diào)查,從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)到店面面積、租金等各方面進(jìn)行了深入了解,此外,公司經(jīng)常開(kāi)會(huì)至深夜,盡管如此,大家還是情緒高漲,滿懷激情的討論著他們的方案,沒(méi)有絲毫的不情愿,他們是真的愛(ài)這個(gè)公司,愛(ài)這份事業(yè),他說(shuō):“我要感謝我的廣大員工對(duì)公司無(wú)私的支持和奉獻(xiàn),正是有他們辛勤的努力,才收獲了如今豐碩的果實(shí)!

  對(duì)陸新生來(lái)說(shuō),決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展最關(guān)鍵的因素是什么?是人。提高員工績(jī)效是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的方法。他說(shuō):“員工的穩(wěn)定長(zhǎng)久才是公司的穩(wěn)定長(zhǎng)久,如果一個(gè)公司的員工人流動(dòng)性過(guò)大,那么這個(gè)公司是永遠(yuǎn)做不好的,公司要懂得獎(jiǎng)罰分明,留住人才。物質(zhì)與精神是人的兩大追求,因此,績(jī)效與人性化的管理,對(duì)一個(gè)公司的員工而言,更具有吸引力!

  “曾經(jīng)有人這樣問(wèn)我,我是在以一種什么樣的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)這個(gè)公司?這個(gè)問(wèn)題我自己也經(jīng)常思考,經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不僅僅是在為自己的事業(yè)而奮斗,我要為跟著我一起奮斗的員工們謀求更好的生活,我不能說(shuō)我干了一輩子,我賺到錢(qián)了,累了,不干了,享福了,那我的員工怎么辦?我的客戶怎么辦?還有那么多需要幫助的人怎么辦?經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)久了,它已經(jīng)不僅僅是自己的一份事業(yè),更是一個(gè)團(tuán)體共同的事業(yè),有時(shí)候,我也常常感覺(jué)到累,這樣一個(gè)企業(yè),要操多少心呀,可是,更重要的是,它就像一個(gè)大家庭,對(duì)我而言,只要大家過(guò)的好,再辛苦也值得!

  對(duì)于未來(lái),陸新生說(shuō):“七小時(shí)將繼續(xù)秉承全球綠色環(huán)保的家紡品牌方向,并堅(jiān)定的走下去,和員工與合作伙伴們一起將七小時(shí)集團(tuán)推的更遠(yuǎn)……”

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