2011新春家紡溫故而知新

　　營銷：

　　2010年金融危機的陰霾還未散去，原材料漲價、勞動力成本增加以及商場的租金上漲和競爭更加激烈等因素，給傳統(tǒng)的家紡生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的壓力。面對這些壓力，中國的家紡企業(yè)開始尋求新的突破，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的專賣店加商場專柜的銷售渠道之后，越來越多的家紡企業(yè)采用了電子商務(wù)營銷的方式來拓寬自己的銷售渠道，擺脫百貨商場對企業(yè)的牽制。

　　像2010年富安娜與羅萊的電子商務(wù)大戰(zhàn)以及博洋家紡一天就銷售2000萬的奇跡，就可以看出，電子商務(wù)未來對家紡企業(yè)的重要性和樂觀的發(fā)展前景。因為現(xiàn)階段中國的消費主體是70、80后，這部分人群網(wǎng)購是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū)，日本和韓國是網(wǎng)購最普及的國家。99%的日本網(wǎng)民有過網(wǎng)購，韓國的比例是93%。平均每人開銷三千美元，每月平均網(wǎng)購開銷250美元。韓國早在2008年網(wǎng)絡(luò)購物就超過了傳統(tǒng)百貨商店的銷售額。

　　中國的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)用戶這幾年也在高速增長，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到31.8%。網(wǎng)民規(guī)模半年內(nèi)增長4334萬人。網(wǎng)絡(luò)購物用戶也達到1.4億，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)上銀行半年增長率均超過了30%，預(yù)計2010年中國的網(wǎng)購消費額將超1萬億。

　　中國家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠遠落后于服裝行業(yè)，因為之前大家有一個認識上的誤區(qū)：認為消費者購買家紡產(chǎn)品一定會摸摸面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上的銷售奇跡，破解了這個認識上的誤區(qū)。

　　由此可見，中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨，是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

　　2006年，Blissliving Home（布莉絲）就在美國以獨立網(wǎng)站的形式開展了電子商務(wù)，取得了不錯的成績，每年都以100%的速度在遞增。在美國很多明星、時尚人士都是Blissliving Home（布莉絲）的忠實消費者。

　　在中國，2009年我們借鑒美國市場的成功經(jīng)驗，開始嘗試電子商務(wù)市場，目前發(fā)展的還比較順利，2011年我們將會進一步加大電子商務(wù)的投入。與集團公司的另一個香薰品牌“千詩碧可”有機的結(jié)合起來，加大軟性的推廣力度，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

　　產(chǎn)品：

　　“節(jié)能減排，低碳生活”的理念被越來越多的人所接受，并逐漸引導(dǎo)人們的生活。近幾年，家紡設(shè)計師們也開始對自然給予了更多的人文關(guān)懷和傾聽大自然的生命韻律。設(shè)計師將這種關(guān)懷融入了自己的設(shè)計作品。

　　2010年，Blissliving Home(布莉絲)家紡?fù)瞥龅?“邁阿密之旅系列”和 “香格里拉系列”，就是將大自然的靈感與人文的關(guān)懷很好的結(jié)合了起來。消費者通過產(chǎn)品的體驗和故事的描述就可以領(lǐng)略到“邁阿密”的熱帶海灘風(fēng)情和“香格里拉”的秀美與神秘；

美通家居集團市場總監(jiān)伍曙光布莉絲時尚家居（杭州）有限公司市場總監(jiān)伍曙光

　　1．在家紡產(chǎn)品方面最受關(guān)注的關(guān)鍵詞是哪些？為什么？

––產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、品牌的文化內(nèi)涵

Blissliving Home《夢旅天堂》

Blissliving Home《香格里拉》

　　2．貴公司的2010年新產(chǎn)品關(guān)注以上哪些關(guān)鍵詞？請列舉具體的主題和產(chǎn)品系列名稱，并附上相應(yīng)的產(chǎn)品照片。這些關(guān)鍵詞下的新產(chǎn)品市場銷售情況如何？

––關(guān)鍵詞：低碳環(huán)保 健康生態(tài) 回歸自然本源。“邁阿密之旅系列”和“香格里拉系列”銷售非常理想，消費者反饋非常好。

　　3．您認為消費者最熱衷在購買家紡產(chǎn)品時最關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？

––產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、品牌的文化內(nèi)涵

　　知新––猜想2011

　　1．您認為2011年，中國家紡行業(yè)、企業(yè)將最關(guān)注哪些問題？（原料、成本、科技、品牌、市場、設(shè)計）

––設(shè)計創(chuàng)新、品牌提升、市場份額、成本壓力

　　2．您認為2011年，哪種營銷模式會成為最熱門的銷售模式？為什么？貴公司如何進行營銷創(chuàng)新？

––電子商務(wù)營銷。因為現(xiàn)階段中國的消費主體是70、80后，這部分人群網(wǎng)購是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū)，日本和韓國是網(wǎng)購最普及的國家。99%的日本網(wǎng)民有過網(wǎng)購，韓國的比例是93%。平均每人開銷了三千美元，每月平均網(wǎng)購開銷250美元。韓國早在2008年網(wǎng)絡(luò)購物就超過了傳統(tǒng)百貨商店的銷售額。

　　中國的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)用戶這幾年也在高速增長，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到31.8%。網(wǎng)民規(guī)模半年內(nèi)增長4334萬人。網(wǎng)絡(luò)購物用戶也達到1.4億，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)上銀行半年增長率均超過了30%，預(yù)計2010年中國的網(wǎng)購消費額將超1萬億。

　　中國家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠遠落后于服裝行業(yè)，因為之前大家有一個認識上的誤區(qū)：認為消費者購買家紡產(chǎn)品一定會摸摸家紡的面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上銷售的奇跡，破解了這個認識上的誤區(qū)。

　　由此可見，中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨，是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

　　2011年布莉絲將會進一步加大電子商務(wù)的投入。與集團公司的另一個香薰品牌“千詩碧可”有機的結(jié)合起來，加大軟性的推廣力度，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

　　3．家紡產(chǎn)品消費趨勢是什么？

––電子商務(wù)、簡約時尚的產(chǎn)品設(shè)計、新型功能性面料的創(chuàng)新

　　4．產(chǎn)品創(chuàng)新主題或者方向是什么？（功能至上？花型制勝？后整理提升附加值？）

––簡約時尚的產(chǎn)品設(shè)計加上功能性面料的創(chuàng)新

　　5．您看好國外市場還是國內(nèi)市場？為什么？貴公司將在2011年重點拓展哪些市場？有哪些新的拓市舉措？

––國內(nèi)市場。中國的家紡產(chǎn)品家庭支出還遠遠沒有達到國際上的平均值，中國的經(jīng)濟將持續(xù)增長，必將涌現(xiàn)大量的中產(chǎn)階級，消費潛力巨大。Blissliving Home（布莉絲）2011年將在重點中心城市建立樣板店，輻射周邊城市。加大電子商務(wù)的投入。

　　6．貴公司在2011年將加大哪些方面的投入力度？為什么？

––加大電子商務(wù)的投入。發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨，是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。