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2011新春家紡溫故而知新

—布莉絲時尚家居(杭州)有限公司市場總監(jiān)伍曙光專訪

 2011-3-3

  營銷:

  2010年金融危機的陰霾還未散去,原材料漲價、勞動力成本增加以及商場的租金上漲和競爭更加激烈等因素,給傳統(tǒng)的家紡生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的壓力。面對這些壓力,中國的家紡企業(yè)開始尋求新的突破,在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的專賣店加商場專柜的銷售渠道之后,越來越多的家紡企業(yè)采用了電子商務(wù)營銷的方式來拓寬自己的銷售渠道,擺脫百貨商場對企業(yè)的牽制。

  像2010年富安娜與羅萊的電子商務(wù)大戰(zhàn)以及博洋家紡一天就銷售2000萬的奇跡,就可以看出,電子商務(wù)未來對家紡企業(yè)的重要性和樂觀的發(fā)展前景。因為現(xiàn)階段中國的消費主體是70、80后,這部分人群網(wǎng)購是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū),日本和韓國是網(wǎng)購最普及的國家。99%的日本網(wǎng)民有過網(wǎng)購,韓國的比例是93%。平均每人開銷三千美元,每月平均網(wǎng)購開銷250美元。韓國早在2008年網(wǎng)絡(luò)購物就超過了傳統(tǒng)百貨商店的銷售額。

  中國的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)用戶這幾年也在高速增長,截至2010年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億人,普及率達到31.8%。網(wǎng)民規(guī)模半年內(nèi)增長4334萬人。網(wǎng)絡(luò)購物用戶也達到1.4億,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)上銀行半年增長率均超過了30%,預(yù)計2010年中國的網(wǎng)購消費額將超1萬億。

  中國家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠遠落后于服裝行業(yè),因為之前大家有一個認識上的誤區(qū):認為消費者購買家紡產(chǎn)品一定會摸摸面料、看看花色如何?手感怎樣?2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上的銷售奇跡,破解了這個認識上的誤區(qū)。

  由此可見,中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨,是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

  2006年,Blissliving Home(布莉絲)就在美國以獨立網(wǎng)站的形式開展了電子商務(wù),取得了不錯的成績,每年都以100%的速度在遞增。在美國很多明星、時尚人士都是Blissliving Home(布莉絲)的忠實消費者。

  在中國,2009年我們借鑒美國市場的成功經(jīng)驗,開始嘗試電子商務(wù)市場,目前發(fā)展的還比較順利,2011年我們將會進一步加大電子商務(wù)的投入。與集團公司的另一個香薰品牌“千詩碧可”有機的結(jié)合起來,加大軟性的推廣力度,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

  產(chǎn)品:

  “節(jié)能減排,低碳生活”的理念被越來越多的人所接受,并逐漸引導(dǎo)人們的生活。近幾年,家紡設(shè)計師們也開始對自然給予了更多的人文關(guān)懷和傾聽大自然的生命韻律。設(shè)計師將這種關(guān)懷融入了自己的設(shè)計作品。

  2010年,Blissliving Home(布莉絲)家紡?fù)瞥龅?“邁阿密之旅系列”和 “香格里拉系列”,就是將大自然的靈感與人文的關(guān)懷很好的結(jié)合了起來。消費者通過產(chǎn)品的體驗和故事的描述就可以領(lǐng)略到“邁阿密”的熱帶海灘風(fēng)情和“香格里拉”的秀美與神秘;

2011新春家紡溫故而知新

美通家居集團市場總監(jiān)伍曙光布莉絲時尚家居(杭州)有限公司市場總監(jiān)伍曙光

  1.在家紡產(chǎn)品方面最受關(guān)注的關(guān)鍵詞是哪些?為什么?

––產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、品牌的文化內(nèi)涵

2011新春家紡溫故而知新

Blissliving Home《夢旅天堂》

2011新春家紡溫故而知新

Blissliving Home《香格里拉》

  2.貴公司的2010年新產(chǎn)品關(guān)注以上哪些關(guān)鍵詞?請列舉具體的主題和產(chǎn)品系列名稱,并附上相應(yīng)的產(chǎn)品照片。這些關(guān)鍵詞下的新產(chǎn)品市場銷售情況如何?

––關(guān)鍵詞:低碳環(huán)保 健康生態(tài) 回歸自然本源。“邁阿密之旅系列”和“香格里拉系列”銷售非常理想,消費者反饋非常好。

  3.您認為消費者最熱衷在購買家紡產(chǎn)品時最關(guān)注哪些關(guān)鍵詞?

––產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、品牌的文化內(nèi)涵

  知新––猜想2011

  1.您認為2011年,中國家紡行業(yè)、企業(yè)將最關(guān)注哪些問題?(原料、成本、科技、品牌、市場、設(shè)計)

––設(shè)計創(chuàng)新、品牌提升、市場份額、成本壓力

  2.您認為2011年,哪種營銷模式會成為最熱門的銷售模式?為什么?貴公司如何進行營銷創(chuàng)新?

––電子商務(wù)營銷。因為現(xiàn)階段中國的消費主體是70、80后,這部分人群網(wǎng)購是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū),日本和韓國是網(wǎng)購最普及的國家。99%的日本網(wǎng)民有過網(wǎng)購,韓國的比例是93%。平均每人開銷了三千美元,每月平均網(wǎng)購開銷250美元。韓國早在2008年網(wǎng)絡(luò)購物就超過了傳統(tǒng)百貨商店的銷售額。

  中國的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)用戶這幾年也在高速增長,截至2010年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億人,普及率達到31.8%。網(wǎng)民規(guī)模半年內(nèi)增長4334萬人。網(wǎng)絡(luò)購物用戶也達到1.4億,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)上銀行半年增長率均超過了30%,預(yù)計2010年中國的網(wǎng)購消費額將超1萬億。

  中國家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠遠落后于服裝行業(yè),因為之前大家有一個認識上的誤區(qū):認為消費者購買家紡產(chǎn)品一定會摸摸家紡的面料、看看花色如何?手感怎樣?2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上銷售的奇跡,破解了這個認識上的誤區(qū)。

  由此可見,中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨,是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

  2011年布莉絲將會進一步加大電子商務(wù)的投入。與集團公司的另一個香薰品牌“千詩碧可”有機的結(jié)合起來,加大軟性的推廣力度,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

  3.家紡產(chǎn)品消費趨勢是什么?

––電子商務(wù)、簡約時尚的產(chǎn)品設(shè)計、新型功能性面料的創(chuàng)新

  4.產(chǎn)品創(chuàng)新主題或者方向是什么?(功能至上?花型制勝?后整理提升附加值?)

––簡約時尚的產(chǎn)品設(shè)計加上功能性面料的創(chuàng)新

  5.您看好國外市場還是國內(nèi)市場?為什么?貴公司將在2011年重點拓展哪些市場?有哪些新的拓市舉措?

––國內(nèi)市場。中國的家紡產(chǎn)品家庭支出還遠遠沒有達到國際上的平均值,中國的經(jīng)濟將持續(xù)增長,必將涌現(xiàn)大量的中產(chǎn)階級,消費潛力巨大。Blissliving Home(布莉絲)2011年將在重點中心城市建立樣板店,輻射周邊城市。加大電子商務(wù)的投入。

  6.貴公司在2011年將加大哪些方面的投入力度?為什么?

––加大電子商務(wù)的投入。發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨,是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

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