凱帝家紡總經(jīng)理陳健專訪
前不久,“2010凱帝家紡招商會(huì)暨秋冬新品發(fā)布會(huì)”隆重召開。凱帝家紡的轉(zhuǎn)變與發(fā)展,使來自全國各地的200多位凱帝家紡經(jīng)銷商深受鼓舞。就此,記者采訪了凱帝家紡總經(jīng)理陳。
記者:凱帝家紡“2010凱帝家紡招商會(huì)暨秋冬新品發(fā)布會(huì)”非常成功,公司的發(fā)展變化令人振備,其中的奧妙是什么?
陳總:是的。我們?cè)诟淖,我們(cè)谶M(jìn)步。2010年,是我們凱帝公司轉(zhuǎn)變與發(fā)展的一年。今年三月,我們完成了全新模式的銷售隊(duì)伍組建。新的政策與方法相繼出臺(tái);四月底,我們完成了管理模式的調(diào)整,一個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì),一支嶄新風(fēng)貌的隊(duì)伍快速投入到為凱帝事業(yè)發(fā)展的奮斗中;五月份開始,通過全體凱帝員工的努力,完成了300余款產(chǎn)品的開發(fā),我們即將為大家呈現(xiàn)一場視覺的盛宴。也許還有很多的地方我們需要改變,但是,有了廣大加盟商和合作伙伴的真誠合作和鼓勵(lì),我們會(huì)更加努力,我們會(huì)給大家?guī)矶恳恍碌母杏X。
記者:今年,凱帝家紡工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目開始實(shí)施,請(qǐng)您介紹一下這方面的情況。
陳總:2010年6月,凱帝家紡工業(yè)園建設(shè)工程隆重開工,標(biāo)志著我們會(huì)有一個(gè)更大、更好的舞臺(tái),我們有了全新的目標(biāo)。新廠區(qū)總建筑面積5萬平方米,先期建設(shè)的15000平方米一期工程將于2010年年底竣工,預(yù)計(jì)2011年年初投入使用。
即將建成的新廠區(qū),環(huán)境優(yōu)美,設(shè)施齊全。到明年,凱帝家紡加盟商再次回家的時(shí)候,一定會(huì)看到一個(gè)秩序井然,面貌煥然一新的現(xiàn)代化工廠。當(dāng)然環(huán)境再好,也需要干得好。我相信,有廣大加盟商的支持,我們會(huì)做得更好。
記者:據(jù)我了解,凱帝今年上半年總體運(yùn)行良好,不知您對(duì)下半年的形勢(shì)是如何判斷的?
陳總:盡管凱帝家紡今年上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不錯(cuò)。但從市場角度看,不管是凱帝家紡還是其他家紡品牌,不管是新客戶還是老朋友,大家都能深切感受到今年的家紡銷售比以前難做了。金融環(huán)境危機(jī),氣候異常變化等因素,使上半年的產(chǎn)品銷售更加困難。面臨原材料價(jià)格不斷攀升,下半年的產(chǎn)品價(jià)格也被動(dòng)的全面上調(diào),利潤空間越來越小,整個(gè)行業(yè)都在思考一個(gè)問題——今后的銷售怎么做?
記者:面對(duì)競爭加劇的成品市場和原料價(jià)格持續(xù)上漲的局面,凱帝家紡將如何應(yīng)對(duì)?
陳總:考慮到大家面臨的困惑,凱帝家紡在全面分析了整個(gè)市場同行的價(jià)格體系后,決定從以下幾方面著手給予客戶支持:第一,在新品的定價(jià)方面調(diào)低公司利潤,做到比同行業(yè)低;第二,短時(shí)期內(nèi),對(duì)現(xiàn)有銷售的正常品保持原有的價(jià)格不變;第三,對(duì)于活動(dòng)產(chǎn)品,公司將做到零利潤供貨,以保證在今后的一段時(shí)間內(nèi),各位經(jīng)銷商在自己的銷售區(qū)域形成一定的優(yōu)勢(shì)。
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