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家紡協(xié)會樊廷乙:企業(yè)要兩個市場一起抓

 2010-1-12
充滿戲劇與懸疑的2009終于過去,雖然09年家紡業(yè)的出口與消費數(shù)據(jù)還沒有出來.但從前幾個月的市場表現(xiàn)以及方方面面透露的信息來看,中國家紡業(yè)仍然成績斐然,產(chǎn)能繼續(xù)保持增長的勢頭,只不過幅度有所降低。而盡管西方經(jīng)濟正在復(fù)蘇,但市場容量卻變得越來越有限,與此形成鮮明對比的國內(nèi)市場,卻在4萬億內(nèi)需的拉動下,顯示出難得的好機遇。

    那么中國的家紡企業(yè)是不是該調(diào)轉(zhuǎn)馬頭,把視野由國際轉(zhuǎn)向國內(nèi),全力爭斗內(nèi)需這塊大蛋糕?國際市場的份額有沒有必要繼續(xù)爭取,國內(nèi)市場的開拓又該如何進行?帶著這些疑問,我們采訪了中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長樊廷乙先生,為我們做權(quán)威解答。

    以下為訪談實錄:

    2010年國內(nèi)需求將繼續(xù)增長

    記者:09年的家紡業(yè)市場數(shù)據(jù)還沒出來,但從你掌握的數(shù)據(jù)資源看,2009年中國家紡業(yè)的表現(xiàn)如何?產(chǎn)能與市場有什么變化?

    樊廷乙:雖然具體數(shù)據(jù)還沒出來,但是跟2008年相比,整個產(chǎn)能還是小幅增長的。當然,這個增長的幅度有所降低。前些年家紡業(yè)每年是遞增20%多,2009年我的預(yù)計大概不會超過10%。此外,出口這塊肯定是下降的,09年出口同比雖然在9月份以后有了回升,但是還是彌補不了前幾個月的下降數(shù)額,所以整體來說家紡業(yè)2009年的出口量有所減少。

    記者:既然整體數(shù)據(jù)是增長的,那么出口下降的話就說明內(nèi)需大。按照這樣的發(fā)展趨勢,家紡業(yè)2010年的國內(nèi)市場會出現(xiàn)什么樣的狀況呢?

    樊廷乙:2010年總的產(chǎn)能還會繼續(xù)增長,因為我做過這方面的調(diào)查。我們的這個內(nèi)需市場非常大,而且隨著人們生活水平的提高還會不斷增大。今年國家4萬億的拉動內(nèi)需計劃,對家紡業(yè)來說就是個難得機遇。我昨天對業(yè)界就講,即使西方國家完全渡過金融危機,他們的市場需求也不會再大幅度提升,所以只做外貿(mào)對我們家紡來說不是一個權(quán)宜之計。我們應(yīng)該把內(nèi)銷放在一個重要的位置,因為你出口僅僅占20%,而且過去那種每年增長20%的日子不會在重復(fù)。

    我們的出口覆蓋人口大概是5到6個億,而國內(nèi)是13億,另外,我們現(xiàn)在的人均消費水平僅僅是發(fā)達國家的十分之一。我舉個曾經(jīng)考察過得毛巾例子,發(fā)達國家人均消費是2000克,我們的消費水平是200克。

    記者:也就是說國內(nèi)的市場空間更大。

    樊廷乙:對,就是說如果我們的消費水平只要向上提一提,只要達到發(fā)達國家水平的五分之一(現(xiàn)在是十分之一),我們的產(chǎn)能就需要翻一番。

    出口雖降國際市場仍重要

    記者:國內(nèi)市場如此重要,是否就說明家紡企業(yè)不需要再重視國際市場?

    樊廷乙:現(xiàn)在出口雖然是下降的,但是我們還不能放棄,也就是說我們要繼續(xù)保持出口份額。盡管現(xiàn)在很難做,價格也很難談,但是這個陣地不能丟,我們好不容易得來的市場,也不應(yīng)該輕易放棄。中央也說我們要保持出口,要保有我們已有的份額。

    而之前只做外貿(mào)的企業(yè),也得開始考慮國內(nèi)市場。只不過,做內(nèi)銷市場的時候,應(yīng)該各有各的市場定位,產(chǎn)品要避開同質(zhì)化。

    記者:如何避開同質(zhì)化?

    樊廷乙:就國內(nèi)而言,高端、中端、低端產(chǎn)品都有它的市場,企業(yè)就需要根據(jù)實際的情況,做好自己的市場定位,不是說大家都來做高端產(chǎn)品,這個需求畢竟有限。在品牌運營、渠道開發(fā),以及產(chǎn)品研發(fā)上站在前列的企業(yè),可以生產(chǎn)更多的偏高端的產(chǎn)品。但更多的企業(yè)還是適合做中高檔甚至是中低檔,我國大量的二線城市市場,農(nóng)村市場就需要這樣的產(chǎn)品。

    記者:也就是說各個企業(yè)得根據(jù)自己的實際情況來找準定位,不能盲目跟從。

    樊廷乙:對,跟著別人,人家做高檔你也做高檔。一個會形成惡性競爭,另一個高檔產(chǎn)品的品牌運營也需要時間沉淀,你不一定有這樣的時間積累。當然,最主要的是高檔消費人群畢竟有限。

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