家紡協(xié)會(huì)樊廷乙:企業(yè)要兩個(gè)市場(chǎng)一起抓
渠道建設(shè)是搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵
記者:剛剛談的內(nèi)容是從戰(zhàn)略的高度出發(fā)的,那么企業(yè)該如何具體地去把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?
樊廷乙:現(xiàn)在家紡企業(yè)主要的問題還是在渠道。你占有渠道就能取得成功,當(dāng)然在占有渠道的同時(shí)還要不斷的增加一些新花色,加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。此外,企業(yè)還得加強(qiáng)管理,這里最為直觀的體現(xiàn)就是質(zhì)量管理了。現(xiàn)在說家紡業(yè)的這個(gè)黑心棉,假冒偽劣等東西,應(yīng)該說像過街老鼠,已經(jīng)越來越少。但是如果企業(yè)在管理上缺失不到位,就會(huì)出現(xiàn)非主觀原因的質(zhì)量問題,就是我們通常所說的產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量瑕疵。
記者:這種質(zhì)量問題就是由管理疏忽導(dǎo)致的?
樊廷乙:對(duì),管理上。前不久在北京查出有十幾家企業(yè),二十多個(gè)批次的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題。當(dāng)然,這些問題都不是很嚴(yán)重,但是它也確實(shí)是質(zhì)量問題。比如說考核產(chǎn)品的縮水率,縮水率超標(biāo)了,那不是什么太大問題,可依照行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),超標(biāo)了就是質(zhì)量不過關(guān)。
記者:除了加強(qiáng)管理外,還要做什么呢?
樊廷乙:這又回到了渠道這個(gè)老話題上了,其實(shí),渠道這個(gè)東西,我們之前往往走經(jīng)銷商或者專賣店什么的,現(xiàn)在電子商務(wù)開始起來,如果運(yùn)用得好,那對(duì)企業(yè)來說將非常有效。事實(shí)上,我們的營(yíng)銷模式也到了要改變的時(shí)候,我們目前的營(yíng)銷模式跟國(guó)外有很大差別,如何在這種模式當(dāng)中突圍出來,創(chuàng)新一種營(yíng)銷模式就是我們未來要解決的問題。
記者:我們可以怎么做?
樊廷乙:創(chuàng)新營(yíng)銷模式,比如說電子商務(wù)可以說是一個(gè)新的營(yíng)銷模式。只要能改變我們的模式就能夠使生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)更加貼近,這個(gè)是我認(rèn)為當(dāng)前需要做的最重要的一項(xiàng)工作。
記者:做好這些的話,基本上市場(chǎng)就會(huì)為企業(yè)打開大門。
樊廷乙:對(duì)。
記者:感謝樊會(huì)長(zhǎng)接受我們的采訪,謝謝。
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