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美羅家紡 找準(zhǔn)位置大步發(fā)展

訪美羅家紡營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成華

 作者:盧小蘭 2009-7-7

美羅家紡找準(zhǔn)位置大步發(fā)展

  07年初,美羅家紡確立了自己的品牌路線,提出“大眾的時(shí)尚”的品牌定位。在這個(gè)眾多家紡品牌追求高端定位的時(shí)代,美羅卻站在了行業(yè)領(lǐng)先的對(duì)立面,找到自己的位置。走大眾化路線的美羅家紡需要如何做,做得怎么樣,還要怎么做?帶著這些問(wèn)題筆者采訪了美羅家紡營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成華先生。

  《贏在家紡》:您好,我是《贏在家紡》的記者,很高興能采訪到您。美羅家紡最近邀請(qǐng)了影視紅星林心如代言品牌,為什么會(huì)選擇林心如小姐出任代言人?

  成華:這個(gè)問(wèn)題很多人都曾經(jīng)問(wèn)起,其實(shí)在選擇代言人的問(wèn)題上,公司也做了很慎重的考慮。經(jīng)過(guò)多次討論,最終選定了林心如小姐。當(dāng)年隨著一部《還珠格格》的熱播,可以說(shuō)林小姐清新、善良的的形象深入人心,同樣這也比較符合我們美羅產(chǎn)品的特質(zhì):清新、自然、內(nèi)秀,貼近廣大消費(fèi)者。

  《贏在家紡》:美羅家紡從開(kāi)始確立走品牌路線時(shí)就提出“大眾時(shí)尚”的中端定位,和行業(yè)內(nèi)一般企業(yè)的品牌高端定位不一樣,您覺(jué)得優(yōu)勢(shì)在哪里?

  成華:首先、相對(duì)于其它企業(yè)來(lái)講,我們的品類(lèi)更豐富更全面 ,客戶可選擇的面也更大;其次、我們的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)到最終投入市場(chǎng)周期較短,能迅速出擊貼近消費(fèi)者的需求;再者、我們的產(chǎn)品性價(jià)比較高,但又不失與時(shí)尚元素的結(jié)合,中端的定位就是希望普普通通的老百姓都能買(mǎi)得起,用的上。

《贏在家紡》:這2年,美羅在產(chǎn)品設(shè)計(jì),研發(fā)等方面是否有了更多的關(guān)注和投入?

  成華:這是肯定的,就09年來(lái)說(shuō)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)上我們都傾注了很大的投入。第一:是在人才的引進(jìn)上,我們新聘請(qǐng)了一位年輕而富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)總監(jiān),全新的思路將會(huì)突破原有的思維模式;第二、產(chǎn)品的全面整合,這其中包括產(chǎn)品系列的重新劃分及產(chǎn)品風(fēng)格的全新定位,另外在具體花型的研發(fā)上我們也都投入了很大的心血;第三、在部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)技能上,我們也給予了很好的平臺(tái),讓員工能夠充分發(fā)揮自己的聰明才智,同時(shí)也給他們提供了更多學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì),不斷地提升他們。

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