美羅家紡 找準(zhǔn)位置大步發(fā)展
訪美羅家紡營(yíng)銷總監(jiān)成華
《贏在家紡》:美羅在品牌宣傳上下了很大功夫,那在扶持經(jīng)銷商方面有哪些新的舉措?
成華:是啊,品牌宣傳上我們的確做了不少工作。我們說(shuō)只有經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在盈利,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。在扶持經(jīng)銷商方面,我們有一套完善的政策措施。首先對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),要完善自我生產(chǎn)和OEM系統(tǒng)以達(dá)到強(qiáng)大的產(chǎn)能保證;第二:淡季提前備貨,以保證充足的貨源。 第三:針對(duì)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域公司會(huì)加大廣告的投放力度。
《贏在家紡》:據(jù)報(bào)道,美羅在08年的招商和銷售方面都取得很不錯(cuò)的成績(jī),請(qǐng)具體談?wù)劇?/STRONG>
成華:要說(shuō)起08年的招商和銷售成績(jī),在這里我首先的感謝我們的團(tuán)隊(duì),正有了大家齊心協(xié)力的努力才有了現(xiàn)在的成績(jī)。就08年銷售業(yè)績(jī)來(lái)講,較07年同期增長(zhǎng)80%多,加盟店的數(shù)量也在原有的基礎(chǔ)上增加了100多家,總的來(lái)說(shuō)業(yè)績(jī)非常喜人的。在重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)江蘇,浙江,安徽等地成績(jī)更是斐然。
《贏在家紡》:隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多,在公司管理上如何跟上擴(kuò)張速度?
成華:銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多,無(wú)疑在管理上也給我們帶來(lái)了很大的壓力。今年公司會(huì)在前期發(fā)展基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各部門職能,充分發(fā)揮部門主觀能動(dòng)性;完善員工崗位職能等相關(guān)培訓(xùn),全面提升團(tuán)隊(duì)技能和素養(yǎng);完善績(jī)效考核體系及各類管理制度,充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性;多渠道引進(jìn)人才,提供學(xué)習(xí)、鍛煉及提升的平臺(tái),提升企業(yè)的造血技能。
《贏在家紡》:09年美羅需要重點(diǎn)完成哪些計(jì)劃目標(biāo)?
成華:09年是美羅實(shí)施品牌戰(zhàn)略非常重要的一年。主要完成的任務(wù)有,第一:全面整合美羅品牌:這其中包括產(chǎn)品定位、品牌文化、品牌形象、銷售策略等;第二:加大對(duì)終端標(biāo)準(zhǔn)化的要求,實(shí)行終端標(biāo)準(zhǔn)化管理體系;第三:集中優(yōu)勢(shì)完成重點(diǎn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。
《贏在家紡》:美羅作為大眾家紡品牌,這條路已經(jīng)取得了不小的成功,以后隨著公司的擴(kuò)大,在資金,管理,網(wǎng)絡(luò)渠道都有了很大提高的情況下會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)新的高檔定位或其他定位的家紡品牌。
成華:暫時(shí)還沒(méi)有想太多,我們首先要努力幫當(dāng)前的目標(biāo)出色的完成。如若美羅真的發(fā)展到像你說(shuō)的這個(gè)高度的話,我想重新開(kāi)發(fā)新的家紡品牌也不是沒(méi)有這樣的可能。
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