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王學(xué)斌:終端銷售趨向二三級市場

 2008-9-3

  主持人:我們今天采訪很多企業(yè),也想請經(jīng)銷商聊一下對展會的一些印象。您應(yīng)該是展會的老顧客了吧?

  王學(xué)賦:是的。從有布藝展以來,十幾年了,基本上都來了。最早一次從佛山開始,是九五年還是九四年吧。

  主持人:這么多屆,你感覺家紡展的變化,有什么感受?

  王學(xué)賦:從發(fā)展趨勢來說,深圳這一屆比上一屆要好。

  主持人:好在哪些地方呢?

  王學(xué)賦:一個是參展的廠家實力,大的廠家要多一些,以廣東為主的大廠家都有,由于我中午才到,還沒有把整個展場逛完,這個展場估計主要以廣東這邊的為主,浙江那邊的還沒去。

  主持人:從家紡展來看,作為經(jīng)銷商,覺得家紡展為我們提供哪些更多的服務(wù)?對它有什么意見和建議?

  王學(xué)賦:本身展銷它本身就是一個信息發(fā)布,就是個流行趨勢,我們搞布藝這方面的,流行色特別接近,而且這一次看這個展,就不是原來單一的窗簾都是在做一個綜合的趨勢。

  主持人:凡是用到布的東西都有。

  王學(xué)賦:對,布,還有原來搞展銷,窗簾,布藝是吧?最多就是一個床上用品跟窗簾,現(xiàn)在有床布,墻紙都有了,這是一個趨勢。從這一次開始,你看有很多家都把墻布和墻紙,和家居配套的,這是一個發(fā)展趨勢,對經(jīng)銷商來說也是一個綜合性的經(jīng)營。

  主持人:那從我們這種趨勢,可能一下子要買很多東西,您覺得消費者他會接受嗎?

  王學(xué)賦:對中高端客戶來說是一個好的東西,因為不要花那么多時間了,像原來,比如說在賣窗簾的店里面,它可能只有窗簾,看上去非常好看,但是拿到家里面去,因為跟墻壁等等配合不是很好,因為現(xiàn)在本身配色、造型,本身都是一個綜合藝術(shù),原來是一個專一的,現(xiàn)在是一個綜合的,所以這么來說,這種趨勢搞了以后,不管對用戶,還是對商家都有好處。用戶,比如說他有的可能是公務(wù)員,有的可能是一般職員,或者一般的消費者,但是他們沒有這方面的搭配藝術(shù),甚至沒有這方面的常識,有的包括裝修公司,一般的硬裝修很多的,但是搞軟裝修的人很缺乏。

  主持人:這個方面就比較迷糊。

  王學(xué)賦:對,設(shè)計者都很缺乏,那用戶知道的就更少。

  主持人:所以這個行業(yè)還是帶有空白的。

  王學(xué)賦:肯定的。

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