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王學(xué)斌:終端銷售趨向二三級市場

 2008-9-3

  主持人:那您覺得您做了這么多年的家紡行業(yè),您覺得家紡行業(yè)它的發(fā)展趨勢是怎么樣的?是越來越好做了還是越來越難做了?

  王學(xué)賦:這個話不能簡單地答復(fù),這個趨勢來說,對有實力的商家來說的話,是越來越好,為什么這么說呢?這個行業(yè),這么搞綜合性的話,門檻就越來越高。

  我們這個行業(yè),最早起步的時候,普遍都是夫妻店。老板出去搞安裝,老板娘就在家里面守店,最開始都是這樣,就是最簡單的夫妻店,隨著發(fā)展的趨勢,這個夫妻店就搞不起了,因為你夫妻店搞窗簾可以,搞壁紙就不行。搞夫妻店的話,三十個平方,五十個平方都可以,但是搞一千個平方就不可以了。所以將來對有實力的話,這個門檻越來越高,所以有實力的就越來越好做,但是對沒有實力的來說,就越來越難做。反過來說,在前三年、五年、十年,消費(fèi)窗簾的話,一般只有城市,現(xiàn)在在農(nóng)村里面,從三五年以前開始,農(nóng)村一修房子了,它也要用窗簾了。所以農(nóng)村的市場也大,我是四川來的,成都的,我們希望集團(tuán),可能你們也知道,劉永好老板說,在中國,任何市場抓不住市場,他就獲不得大的發(fā)展。像我們搞布藝,像農(nóng)村現(xiàn)在用窗簾也很多了,在前三年、五年、十年,農(nóng)民當(dāng)時只有結(jié)婚的,有錢的,結(jié)婚的,他才會做窗簾,現(xiàn)在農(nóng)村里面的,只要修了房的,要搬家的,他也肯定要做窗簾,而且一做,銷量還比較大,一般用個三五千的都是少數(shù)。所以要看準(zhǔn)市場,要分析這個市場,所以農(nóng)村的市場我估計,我給我的員工和家人說,這個窗簾本身起步也只有十幾年,布藝這兩個字,事實上也只有十幾年。

  主持人:您說這個也是從國外傳過來的?

  王學(xué)賦:不是,實際上是勃麗克說的,他對中國的布藝事業(yè)是做出了很大的貢獻(xiàn)。所以布藝這兩個字是勃麗克說出來的。

  主持人:就是現(xiàn)在像布藝這一塊,終端到底是怎么樣的一個發(fā)展態(tài)勢呢?

  王學(xué)賦:終端的態(tài)勢,我認(rèn)為二級市場和三級市場越來越好做,一級市場競爭越來越激烈,這是個趨勢。農(nóng)村市場前景更好,現(xiàn)在在我們四川,也有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多專門的窗簾店了,因為我們供貨,我們知道。在前幾年,農(nóng)村沒有賣的,農(nóng)村里面的農(nóng)民,要買窗簾的話,只有到城里面買,現(xiàn)在都下鄉(xiāng)了嘛,遍地開花,所以我就說,一級市場肯定越來越難做,二三級市場越來越好做,四級市場,就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)了,前景無量,肯定的。這是我的看法。

  主持人:你覺得深圳展和我們的上海展,本質(zhì)上有什么區(qū)別?或者這么說,兩個展會的優(yōu)勢在哪里?

  王學(xué)賦:實話實說,因為中國紡織品是兩大基地,但最低的基地肯定還是浙江,廣東這邊畢竟它做研究、開發(fā)基地,但生產(chǎn)基地都是在浙江,我剛才說了,浙江同樣也有開發(fā)基地對吧?它主要在柯橋,它還主要是亞洲紡織研究中心,規(guī)模、實力、總的實力肯定比廣東大得多,再加上浙江那邊的廠家多,它本身是以家庭起步開始的,廠家很多,經(jīng)濟(jì)總量肯定還比廣東大得多,但廣東這邊主要是以高端客戶為主,浙江那邊實力還是比較強(qiáng),但是它的用工成本比較高,像目前,廣東、浙江,相互分庭抗禮,浙江那邊越來越大,廣東這邊越來越好,為什么這么說呢?用這些紡織品,科技含量本身就不高,很好仿冒,老百姓認(rèn)為是性價比,但這個東西說實話,真的是什么正版與翻版,沒有什么多大的區(qū)別,都是同樣一塊布,同樣一個東西,廣東生產(chǎn)出來的話,跟浙江生產(chǎn)出來的話,價值懸殊太大,所以現(xiàn)在全國批發(fā)來說,因為從全國趨勢來說的話,廣東在全國的批發(fā)量越來越少,它一般只針對終端客戶,那些做精品的店,作為市場上,一般上不了量。批發(fā)根本上不了廣東,只能做精品店,從展銷會上來說,不管從人氣等等方面,肯定是上海比這個大,肯定是大得多。一般來說,比如說數(shù)量、生產(chǎn)廠家的數(shù)量,浙江比廣東多得多,實力來說也比這邊多得多,特別是到了深圳以后,比起在廣州的時候,效果也差,原來在廣州,基本上是廣交會,基本上都是把家居和布藝結(jié)合到一起的,家具商他有的也賣布藝。像原來我們每次來這邊,可以說有的很多廠家的質(zhì)量達(dá)不到,所以現(xiàn)在有多少人呀?但是這一屆的人比上一屆要多一些,參展廠家的實力也強(qiáng)一些,大廠家都來了,還有一些新廠家,從內(nèi)地的西部來說,看商家不多,看得出來。

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