艾萊依項(xiàng)國(guó)斌：做家紡第一品牌

【主持人】：項(xiàng)總你好，非常榮幸今天能夠采訪到你，首先請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下艾萊依集團(tuán)家紡版塊，以及它的產(chǎn)品特色？

【項(xiàng)國(guó)斌】：艾萊依集團(tuán)公司下屬有六家子公司，注冊(cè)資本1億零100萬(wàn)元，現(xiàn)在已經(jīng)形成以上海為集團(tuán)管理中心，浙江麗水，浙江平湖兩大生產(chǎn)基地的格局。從產(chǎn)品上來(lái)講，艾萊依在98年的時(shí)候，主要產(chǎn)品是羽絨被和床上用品，當(dāng)時(shí)是做出口的，特別是出口日本、歐洲比較多。后來(lái)根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，99年開始轉(zhuǎn)型到服裝，羽絨服裝業(yè)務(wù)版塊上。當(dāng)時(shí)是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，主要為一些國(guó)際大品牌服務(wù)，在服務(wù)國(guó)際品牌的那兩年中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。2000年的時(shí)候開始做艾萊依品牌，拿到了艾萊依的注冊(cè)商標(biāo)，正式實(shí)施品牌戰(zhàn)略。如今，我們?cè)谟鸾q服服裝領(lǐng)域取得的成績(jī)是有目共睹的，在中國(guó)十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，06年7月8日，我們啟動(dòng)艾萊依家紡這個(gè)業(yè)務(wù)版塊，確定風(fēng)格定位為：時(shí)尚和情調(diào)符號(hào)的北歐休閑風(fēng)情。致力服務(wù)于崇尚自然，舒適，簡(jiǎn)約生活，追求家庭歸屬感的消費(fèi)群體。

【主持人】：又回歸到最初的業(yè)務(wù)，表示艾萊依對(duì)生產(chǎn)床品這塊有很深的情結(jié)的。

【項(xiàng)國(guó)斌】：是的。一方面，在床品方面，我們生產(chǎn)的基礎(chǔ)是很扎實(shí)的。第二我們看到家紡行業(yè)的廣闊前景。2005年，床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團(tuán)未來(lái)主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心，這是一塊非常重要的業(yè)務(wù)。其實(shí)，我們?cè)?6年7月8日正式啟動(dòng)之前做了很多的準(zhǔn)備工作，包括市場(chǎng)調(diào)查和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)工作。我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平、生活品質(zhì)的提高，對(duì)于家紡品牌越來(lái)越關(guān)注，這種關(guān)注促使家紡行業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展期，同時(shí)也必然加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)五年必將是洗牌的五年。目前，家紡市場(chǎng)上品牌眾多，多數(shù)側(cè)重西歐宮廷華麗風(fēng)格，但簡(jiǎn)約、休閑生活方式正在并逐漸成為未來(lái)的趨勢(shì)，我們堅(jiān)信這種趨勢(shì)，將艾萊依家紡產(chǎn)品風(fēng)格定位為北歐休閑風(fēng)情。其實(shí)，在06年7月8日正式啟動(dòng)家紡的時(shí)候，我們已經(jīng)有了三個(gè)直營(yíng)店做試點(diǎn)，年銷售額已經(jīng)達(dá)到了近800萬(wàn)，這同樣檢驗(yàn)了我們的風(fēng)格定位是非常正確的。

我們覺(jué)得一個(gè)品牌要想成功，首先就要明確品牌的定位，我要做什么？做給誰(shuí)的？我為誰(shuí)服務(wù)？如何把自己的形象在消費(fèi)者的心智中建立，這個(gè)是非常重要的。就像我們做羽絨服一樣，在艾萊依羽絨服推出來(lái)的時(shí)候，也是進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，把艾萊依定位為時(shí)尚羽絨服，主要為18-38歲女性服務(wù)，是非常有針對(duì)性、非常明確的。所有的員工都針對(duì)這一部分的人群去思考，這部分消費(fèi)群追求什么？我們給他們提供什么樣的服務(wù)？我們每天思考這些問(wèn)題，這樣我們必然會(huì)做的更專業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)以后，跟別人的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少，我們認(rèn)為我們找到藍(lán)海。確實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)非常大，把這一部分的消費(fèi)者服務(wù)好，我們就有巨大的發(fā)展空間。走到今天，艾萊依在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)形成了時(shí)尚羽絨服的第一品牌概念，消費(fèi)者說(shuō)“如果要買時(shí)尚羽絨服就買艾萊依，如果要買實(shí)惠的就買其他的品牌”，這就是我們品牌的價(jià)值。

【主持人】：你們?nèi)绾握业阶约旱钠放铺厣��?/P>

【項(xiàng)國(guó)斌】：什么是品牌？品牌就是當(dāng)我們說(shuō)起這個(gè)名字的時(shí)候，消費(fèi)者就能有聯(lián)想，比如奔馳，你就會(huì)聯(lián)想到高檔舒適的車；寶馬，你就會(huì)聯(lián)想到速度；說(shuō)起沃爾沃的時(shí)候，你就會(huì)聯(lián)想到安全。同樣是高檔轎車，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們?cè)谶x擇進(jìn)入家紡領(lǐng)域的時(shí)候，就在想艾萊依如何切入這個(gè)市場(chǎng)。我們通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，社會(huì)的流行、時(shí)尚休閑的這種生活方式，必將是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。你到歐洲去，看到他們的穿著非常的休閑，包括他們對(duì)整個(gè)生活的理解，享受生活的狀態(tài)，他們確實(shí)活得非常瀟灑。我們?cè)倏纯瓷磉�，你一定�?huì)發(fā)現(xiàn)休閑的生活方式已經(jīng)改變著我們。比如宜家家居、北歐風(fēng)情館的家具風(fēng)格越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。如果你到北歐你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會(huì)更簡(jiǎn)約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡(jiǎn)約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導(dǎo)的北歐休閑風(fēng)情，我們崇尚自然、舒適、簡(jiǎn)約的生活，并向顧客傳達(dá)北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。這一段時(shí)間經(jīng)銷商一波一波的來(lái)，他們非常認(rèn)可我們。認(rèn)為我們的風(fēng)格定位非常鮮明，認(rèn)可我們的產(chǎn)品非常精致。他們認(rèn)為艾萊依的未來(lái)更有價(jià)值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。

07年3月16日，在南京展覽會(huì)上，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)樊延乙對(duì)艾萊依表現(xiàn)出極大的興趣，在我們交流時(shí)他說(shuō)：“艾萊依品牌非常有個(gè)性，產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，風(fēng)格符合時(shí)尚潮流，希望你們把你們的風(fēng)格做到位、堅(jiān)持做到位，未來(lái)將有巨大空間”。我覺(jué)得秘書長(zhǎng)的話一針見血，堅(jiān)持很重要，對(duì)于品牌來(lái)講風(fēng)格的堅(jiān)持很重要。