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艾萊依項(xiàng)國(guó)斌:做家紡第一品牌

 作者:劉琳 2008-8-5

艾萊依項(xiàng)國(guó)斌:做家紡第一品牌

【主持人】:談到家紡是跟時(shí)尚元素分不開的,所謂時(shí)尚就代表著要不斷的求新求變,這自然離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不但可以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位,受到市場(chǎng)歡迎,而且還可以增加產(chǎn)品的附加值,不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措?是怎么引領(lǐng)家紡界時(shí)尚潮流的?

【項(xiàng)國(guó)斌】:創(chuàng)新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先,精誠(chéng)協(xié)作,創(chuàng)新為魂,以人為本”,這是我們非常重要的一個(gè)核心文化。對(duì)于創(chuàng)新,我們提出,公司愿意為員工承擔(dān)由于創(chuàng)新帶來的風(fēng)險(xiǎn),F(xiàn)在從整個(gè)集團(tuán)氛圍來講,不僅堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新,也堅(jiān)持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新,這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設(shè)計(jì)靈感來源于北歐,設(shè)計(jì)師出國(guó)體驗(yàn)的次數(shù)是非常頻繁的,不斷吸收符合艾萊依風(fēng)格的時(shí)尚元素。艾萊依倡導(dǎo)家紡時(shí)裝化的設(shè)計(jì)理念,旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風(fēng)情,顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計(jì),把時(shí)尚和情調(diào)作為符號(hào),精致入微地理解現(xiàn)代家庭對(duì)家紡產(chǎn)品的功能需求,迎合現(xiàn)代人的個(gè)性化生活體驗(yàn),為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費(fèi)者在使用我們產(chǎn)品的時(shí)候,也像享受時(shí)裝一樣。根據(jù)季節(jié)的不同、心情的不同,去更換床上用品,改變居家環(huán)境,真正享受生活。

【主持人】:談到創(chuàng)新我這邊有個(gè)關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例,F(xiàn)在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營(yíng)店形式。但隨著渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張和完善,可能渠道的選擇范疇更加廣闊,因此有的家紡企業(yè)非?春媒ú募揖叽筚u場(chǎng)的整合功能,比如紅星美凱龍。消費(fèi)者居家裝潢,在選購(gòu)?fù)杲ú、家電、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后,自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購(gòu)階段,一站式購(gòu)齊,非常方便。不知道您是如何看待家居賣場(chǎng)這個(gè)銷售渠道的呢?

【項(xiàng)國(guó)斌】:我個(gè)人的理解是,當(dāng)今社會(huì)是要非常注重體驗(yàn)式消費(fèi),對(duì)于這個(gè)詞兒大家都有在提,但重要的是,讓消費(fèi)者來感受到、體驗(yàn)到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費(fèi)者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的,艾萊依的產(chǎn)品就不適合;但如果說家具也是簡(jiǎn)約的家具,配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場(chǎng)結(jié)合,我覺得這種渠道未來應(yīng)該會(huì)更有價(jià)值,或許現(xiàn)在來講,大家消費(fèi)還是分級(jí)的,我買床就是買床,買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費(fèi)的渠道上面,應(yīng)該來講是方便消費(fèi)者的,也是讓消費(fèi)者買床的前提就能感受到床品應(yīng)該是要配合起來的,對(duì)于這個(gè)我們未來也有考慮。


【主持人】:現(xiàn)在我們家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,請(qǐng)問艾萊依是如何有效防止我們的新品被仿制,在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中突出自己優(yōu)勢(shì)的?

【項(xiàng)國(guó)斌】:對(duì)于這個(gè)問題,我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)在深深地思考。坦率講中國(guó)有一部分企業(yè)沒有自己的研發(fā),仿制是他們的重要手段,我公司起訴斯?fàn)桘惖闹R(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案在7月底剛執(zhí)行完,法院判斯?fàn)桘愘r償艾萊依5.5萬(wàn)元,并在杭州日?qǐng)?bào)上向我們公開道歉了。我覺的一個(gè)企業(yè)靠仿造不能形成自己的風(fēng)格,也是無(wú)法積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。在家紡行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的也是產(chǎn)品的同質(zhì)化,我們行業(yè)叫公版,公開的發(fā)行版,大家都一樣,他們就覺得沒有創(chuàng)新,沒有競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都是跟別人不一樣的,都是我們自己設(shè)計(jì),自己去開版,自己去申請(qǐng)專利。這樣的話,跟別的品牌也不會(huì)有雷同,就能夠短時(shí)間之內(nèi)在消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立起自己的形象,在競(jìng)爭(zhēng)中就能突出自己的優(yōu)勢(shì)。

【主持人】:請(qǐng)您介紹一下艾萊依家紡產(chǎn)品08年流行趨勢(shì)以及08新品的設(shè)計(jì)思路?

【項(xiàng)國(guó)斌】:主要以北歐四國(guó)丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主,以自然元素為靈感來源,簡(jiǎn)約并賦予時(shí)尚、品位的設(shè)計(jì),兼顧祥和與溫磬印象。色調(diào)上以淺色為主,白色、米色、淺木色等,材質(zhì)上以自然的元素為主,如棉、柔軟質(zhì)樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上,我們還會(huì)強(qiáng)調(diào)艾萊依北歐休閑風(fēng)情簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格,會(huì)有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形,我們堅(jiān)持走自己的風(fēng)格路線。被類產(chǎn)品我們有羽絨被,蠶絲被,竹碳纖維被及化纖被。我們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的舒適感覺,我們會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保概念,我們也會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性。注重環(huán)保面料,注重細(xì)節(jié)是艾萊依一直在追求的。比如我們的抗菌防螨羽絨被,羽絨蠶絲復(fù)合被都在環(huán)保和功能上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì),受到了消費(fèi)者的高度青睞和業(yè)界的高度關(guān)注。在婚慶產(chǎn)品上大量運(yùn)用了北歐婚紗的元素,巧妙地運(yùn)用婚紗的一些面料,在白色和紅色系列里體現(xiàn)高貴,真正體現(xiàn)艾萊依“為感受生活而設(shè)計(jì)”的理念。


【主持人】:企業(yè)要想做大做強(qiáng),除了靠自身的實(shí)力之外,還會(huì)借助一些其他的力量,比如吸引風(fēng)投、上市等等,你是如何看待這塊的?

【項(xiàng)國(guó)斌】:一個(gè)企業(yè)要走向國(guó)際化,或者是一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),這也是一個(gè)非常重要的問題,F(xiàn)在有很多的朋友都問我們什么時(shí)候上市,他們都認(rèn)為艾萊依應(yīng)該要上市了。我認(rèn)為自己想清楚上市的目的,不能為了圈錢去做這件事,如果上了市是要真誠(chéng)地考慮到股東、股民的回報(bào),這個(gè)肯定是很重要的一個(gè)理念。所以說引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資,還是上市,這種事情要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來看具體的時(shí)期,等時(shí)機(jī)到了也不排除有這些方面的打算。

【主持人】:你對(duì)艾萊依家紡未來的發(fā)展有什么樣的期望?

【項(xiàng)國(guó)斌】:對(duì)于艾萊依家紡未來的期望,就是要實(shí)現(xiàn)我們這個(gè)品牌“艾萊依”三個(gè)字的意義!鞍R依”這個(gè)詞最早是從日文翻譯過來的,意思是“杰出、優(yōu)秀”的意思,當(dāng)初我們?cè)诔闪⑦@個(gè)企業(yè)的時(shí)候,我們自己就夢(mèng)想著能夠創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀的品牌,成為一個(gè)杰出的企業(yè)。對(duì)于集團(tuán)來說我們實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)十年目標(biāo),我們艾萊依家紡現(xiàn)在也是同樣懷揣著夢(mèng)想,希望艾萊依家紡首先是在中國(guó)的大舞臺(tái)上面能夠有所作為,希望在這個(gè)行業(yè)里面有一天能夠進(jìn)入第一集團(tuán)軍,努力打造時(shí)尚,休閑家紡的第一品牌。

【主持人】:非常感謝項(xiàng)總接受焦點(diǎn)家居網(wǎng)的專訪。祝艾萊依越做越大,早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)家紡第一品牌的愿望。

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